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文案,不是因为你喜欢写作,就能写好文案的。不久前,我去应聘一家是做食品的公司,他们刚好在招聘会写文案,又懂一点新媒体的。我简单地说了一下,自己也有运营自己的公众号,也在头条发表文章,对方让我发一下写过的文案(我以为的是文章),也许我对文案的理解过于片面。
随后我又告诉对方,自己也在学习插画,会一点点设计,对方让我发给她看一下,我把自己用插画设计的手机壳发给了她,对方有点小满意,因为他们一个月也会出海报宣传什么的。但第二天,我才知道文案不仅是仅写文章,它需要针对公司的产品达到一种营销的手段,通过简单的谈话,我好像感知自己对这一行了解的太浅薄。
而空手的这本《传神文案》似乎打开了我对文案的认知。而这本书不仅解决了文案写作的问题,而且讲透了营销的思维。
一个好的文案离不开一个好的场景,不知你还记不记得彭于晏和桂纶镁主演的爱情系列故事广告,拍摄和投放一共历时三年,从两人的沙漠邂逅开始,最后以有情人终成眷属告终,在爱情的漫漫旅途上,两人体会了爱情的酸甜苦辣,当然,酸甜苦辣就是爱情,更是食物。故事全程围绕餐桌和食物,并以益达为道具,最后益达告诉我们:“不管酸甜苦辣,总有益达。”
随后,大家一直记得了益达,那也是我开始记得了彭于晏,看到他我就想到益达。不知道到底是人深入人心,还是那则广告语深入人心,但我知道是哪个场景突出了益达的存在。
再比如王老吉,那句:“怕上火,喝王老吉。” 而王老吉出现的场景就是火锅火热翻滚的场面,很多人想吃,但怕上火呀,这时候王老吉的出现,让大家的心理上得到了满足。不怕了。吃!
然后你会发现不管你去哪里吃火锅,饮料一栏,绝对有王老吉。这就是他最初选择了的场景。而大家,熬夜加班,怕上火,都会不自然地想到了王老吉,你能不说这一波操作很溜吗?
写文案首先写出场景,场景能一下子让消费者联系到自己的生活处境。而好的文案,以余味定输赢,有的甚至成了那个时代的标签。
在大数据到来的时代,各行各业都树立自己标签,比如,上天猫,就购了。有问题,找知乎。一目了然,因为大家现在都喜欢不出门就可以达到购物的乐趣,然后,上天猫,就购了。虽然是谐音,但达到了营销目的。
而知乎,我是在朋友推荐,才知道它的作用也挺大的,有任何疑问,只要你提出就会有回答你的问题。而标签的存在,直观,让人一下子就记住了产品的特点。
空手并没有告诉如何去写文案,但他讲述了上百个成功文案的事例,你会发现,那些文案通俗易懂,但真正去想也是很烧脑的事情。
如果你想写一手好文案,这本书值得一看。
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