销售员在与客户沟通的过程中，总会遇上一些客户把价格摆在第一位,喜欢讨价还价，价格一降再降可订单却并未真正成交，面对这种状况，很多销售员感觉很委屈，诚心与客户沟通，却得不到相应的回应，内心备感不适，比如有些客户会说“这件产品我很喜欢，但是价格有些偏高”，销售员面对这种情况，很多时候只能选择降低价，但这做法其实是错误的，正确的做法应该是这样的。
案例：小刘遇上一位超级喜欢讨价还价的客户，在前面的几回合下来，已经给客户王女士让利不少，如果再降已经没有了利润可言，更何况遇上这种情况一再降价，并不是明智之举，可此时的王女士还说“这件商品如果再降50元，我就直接买单”，这话说得小刘有点心动，但经理却始终不支持让他再降价，这种无底限的降价，只能让客户得寸进尺，面对这种情况，小刘左右为难，不知道如何处理为好。
刚好小刘有事与小编沟通讲了这个案例，小编就把在李川老师课堂中所学到的知识，教小刘这样说，没想到立马就成交了，王女士这样一二再，再而三的要求降价，实际上她要的就是一个下决定买单的理由，因为这个时间点客户对于产品已经很认可了，只是希望在价格上再多争取一些空间而销售让步也是有策略的，坚持底线、灵活后撤，会让客户更加珍惜与认可。
可以试着这样回复“王女士，您的诚意我感受到了在，我也非常想与您合作，只是公司的规定就是这样，我没办法改变，但我很想交您这个朋友，您看这样行不？我个人给您准备了个小礼品，这也是我的诚意，您看现在您是想要五件还是十件”？客户一听，立马就说“行吧，那就给我先寄五件”。
备注：客户很多时候要的就是占便宜的感觉，并非真正的想要降多少，她的讨价还价，只是想看到客户是否足够在意她，面对喜欢砍价，对产品又满意的客户做好这两点，基本上成交率在80%以上，你认同吗？
