与十个客户聊，会有8个客户想压价，不是不认可你的产品，是中国人的惯性使然，你应该再给我让点利。当客户说为啥你家产品怎么贵？这时作为销售的你应该怎么说：
我们产品确实稍贵，我能理解您的顾虑，但是有很多人比较之后还是会选择我们，这是因为价值，能直接对您或者对您公司产生效果。如果我是您，我会仔细考虑和比较一下。我们的产品相较于其它品牌的确实有很大的不一样，我给你分析下，方便您做出合理的决策。
先认同—同理心—共情—建议—举例—假定成交—转介绍。说到这里剩下的8个客户有6个就会动摇，想想觉得自己争这点蝇头小利确实没必要，但剩下的2个就是你一定要口头承诺一点好处，没有就觉得自己亏了。这类人他们就是会看重这一点点让利，是说服自己付费的心理习惯。作为销售人员，你也没有办法改变产品的价格，就只能从其它方面适当给一点。
比如，我们公司有一位销售他的客户就是这类人，他是怎么成交的？在聊的过程中，那个客户愿意购买课程，自己是有需求，就是不交付，一直说想让销售再给他点优惠。没办法，不能因为这个就放弃一个有意向的顾客，他想了想，我们公司的企业培训课程是在外地开课，要不我给你包车费，就这样，客户就立马给了报名费。
遇到这类客户，不要与他磨嘴皮子，将价值多好多好，他到这个阶段就不是看价值，而是看你的态度，承诺一点好处也不会对你造成负担（因为公司有包车），何乐而不为。有些人，他只是享受讲价的快感，满足一下就好。
销售需要技巧，需要随机应变，需要会做人，如果你的业绩不好，明明有客户资源但就是无法成交，建议你多看看销售类书籍，书中自有黄金屋，能出版的书都是有可取之处的。市场上的书太多，不知道挑哪本，我推荐成杰老师的《为爱成交》，成交不是结果，而是为了顾客实现价值。你能给顾客提供价值，能让他个人或企业越来越好，成交不是自然而然的吗？
如果你自制力不强，需要别人督促学习，巨海商学的《销售冠军特训营》是你提升销售技巧的首选，里面有专业的老师和辅助人员为你答疑解惑，力保5天让你掌握成交的底层逻辑。只要基础打得好，垒再高的楼都不怕。
销售，一本万利，拼的就是谁能将产品卖出去，谁就能获得高工资。
销售面前人人平等，没有学历门槛，没有年龄要求，也没有性别对立，完完全全靠自己的业绩说话。
#销售#
