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有个人对我说：“你的销售文案，凭什么帮我成交100万？”
我没有回答他，选择了沉默！
不回答，并不代表我胆怯、无话而说。而是，他既然能这么问，说明他内心是不相信我的，甚至带有抵触情绪，觉得我是在说大话……
那既然他已经这样认为了，我还回答他干什么呢？
交流沟通的最初目的，是为了解决问题，而不是为了辩论。我辩赢了又如何？他还是抵触！这有点像和女人相处一样，哈哈！
但在这里，我很愿意说一说，因为道理很简单！
销售文案的成交额是怎么来的？我给大家一个公式：
成交额=阅读量×精准客户占比×产品单价×成交力
阅读量和精准客户占比、产品单价，这个不是我能决定的，而是客户投放销售文案的渠道和力度决定的。他找的渠道够精准，例如把儿童教育产品的销售文案发到一个全是宝妈的群里，那精准客户的占比就非常高了。如果这个群里只有几十个人，那阅读量就太少了。如果产品单价太高，高到所有人都买不起，那成交额只能是0！
我只能决定成交力的部分！
注意，我用的是成交力这个词，而不是成交率！因为一篇销售文案的成交率是一个变量，成交率的高低也并不能证明什么。打个比方，你写了一篇销售文案，但只发给了你妈妈看，她一看是自己家孩子的产品，那就支持一下，买买买！也就是说，一个阅读量，成交一单，成交率就是100%。那请问成交率100%的销售文案牛不牛？
所以，以后谁跟你说，他写的销售文案成交率是多少多少。各位，你听过就行了，别作为你判断文案水平的标准！
那我用成交力这个词，就比较准确了。因为它不是一个代表数值的词，而是一个代表实实在在能力的词。那如何判断一篇销售文案的成交力是高还是低呢？当然是做对比啊！拿两篇文案放到同一个渠道去投放，谁成交的多，谁的成交力就强，这是比较公正的。
好文案不应该是写出来的，而是经过不断地投放市场、测试，然后优化出来的！那我又凭什么敢说，一篇销售文案能帮你成交100万？各位，这是我为自己量身打造的一句广告语！就像“怕上火，喝加多宝！”这句广告语一样，人家可没说加多宝一定能让你不上火！
但我也肯定不是吹牛，因为加多宝对降火一定有一些作用，而我写的销售文案一定能帮你提高成交力。但这前面不是还有阅读量和精准客户占比，这两个决定因素吗？所以这句话的意思并不是说，我写的销售文案就一定能帮你成交100万。这一点，不单我做不到，就是销售信大师盖瑞·亥尔波特也做不到！
那我为什么又敢这么说呢？因为只要投放的渠道阅读量足够大，例如有1个亿的阅读量。并且，精准客户占比也非常高，例如有80%以上。那我写的销售文案，做到100万的成交额，不是轻而易举吗？所以各位，不用怀疑我能不能做到一篇销售文案成交100万，事实上，这样的案例我已经有很多了，不仅仅是100万，600多万的都有过！我不能说我的水平有多高，就像小区里开诊所的医生一样，他不会说他的医术有多高，他也不敢这么说。他只能说，他是正规的医生。我只能说，在写销售文案这件事上，我是专业的。我天天干这个，肯定比那些外行要写的好。所以，如果一篇普通的广告文案，在投放广告以后，每天能做到几万，甚至十几万的成交额。那经过我的优化修改以后，也肯定能够得到一个质的飞跃。至于具体能提升多少，我不敢说大话，因为影响的因素太多。如果你的销售文案，正在投放广告；如果你的广告文案，每天的成交额不少；如果你打算花一些钱，给自己的产品投放广告；……
我建议你，可以找我来帮忙！至少可以花一点点钱，咨询一下我，让我给你的广告文案提提意见，找找有没有致命的问题。你那么多钱都花了，这点钱如果舍不得，那浪费掉的广告费就很难估计了！
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