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文/小帅 日更第1年，第67天
我们只关心和自己有关系的事情
昨天分享了一篇如何写朋友圈的广告文案，但是，我可以肯定的说，应该还是有很多人写不好产品广告。
为什么？
因为第一，现在大部分的人都已经没有翻看朋友圈的习惯了，顶多是无聊时候用来滑滑停停，打发时间的工具，不会特别在意发圈人背后的意图和想法，也就是说，这里表现了一个人性那就是，我们人，只关心和自己有关系的事情，很多人发圈的思路还是停在以自己为中心，这样是很难引起对方关注的。
第二，写不出痛点性的需求，难成交。
就像昨天的朋友圈文案，其实也就是说了一下，发圈的套路，解决了不会写朋友圈文案的问题，但是，对成交还是没有多大的效果，因为我也发现了，很多人不会写成交型的朋友圈文案。
不成交的原因只有两个，第一没有精准流量，第二没有痛点需求。
所谓痛点，就像“打蛇要打七寸”一样，不然，就是“饶痒痒”，难见成效。
痛点对应的就是需求。
所以我们在写朋友圈的广告文案时，想要成交，那么同样有2个点要做好。
第一，开头第一句就要吸引人，写痛点。
第二，结尾最后一句下达成交指令。
那现在的朋友圈有一个问题就是转化率普遍都很低，原因就是大多数伙伴在发广告的时候，都会卡在开头，不知道怎么接着写，或者是在开头写了一大推产品的成分啊功效啊，来表示产品多厉害，但客户就是不感兴趣。
甚至有的时候，就是直接屏蔽了，而你都不知道。
那这是因为在客户的心里面，你只是在陈述一个事实，并且呢这个事实和他又没有关系？不能激发客户的欲望，产生兴趣。所以能让客户对你的开场第一句就感兴趣，那么你就做对一半了。
著名的蔡加尼克效应也告诉我们：“想要完成一件事情，你要先开始。这样你大脑里就会一直惦记这件事，直至完成”。
说到这里，道理都明白了吧，但是怎么快速写出一个吸引对方又有效的文案呢？
今天呢就聊聊这个话题。
我看到不少写成交型文案的文章，也观摩过不少大咖写的朋友圈文案，自己也已经写过不少原创的文案了，那我都是直接在朋友圈里收钱的，所以，这个方法还是不错的，可是说是百试不爽了。
我的文案没有模板，就是想什么写什么。
但是，核心是，你想的东西一定是要对应用户的痛点和需求的，然后再写解决这个痛点的方案。
文案的秘密：有用
可以看下，我昨天写的这个文案，写的很简单，1个小时左右成交了3单，真的就是那种发发朋友圈就能收钱，想知道朋友圈写文案的秘密吗？
那就是两个字，有用。
什么是有用的？
就是你要知道这条朋友圈发出去之后，对一些人来说，是有需要的，是他可以用上的，所以你要把这个对他有用的信息传达出去，写出来，让对方知道，额，我赚不到钱原来是因为思维不行，没有流量是因为不会把流量自动化，也不会转化，不要把时间花在迷茫上，如果你要解决这些问题的话，你就直接怎么，怎么样……下达成交指令，然后就付款成交了……就是这样。
说句实话，我看到很多写朋友圈文案、成交模板，太多了，写的太好了，但是我自己就是写不出来，看的头都大了，越学越不会。
于是，后来，我学乖了，我专门就学一招，那就是研究文案的背后，他们是怎么写的。
因为我发现了，所有的文案背后，都有一个东西，那就是痛点，只有痛点才是让对方付款的动力，所以，我就这样找到了背后的核心，然后就抓住这个点，我开始自己写原创文案，越写越有感觉，我的文案是靠感觉来写的，所以我说它是没有模板的。
然后我今天会把这点核心的东西先拆解出来，然后你们可以从模仿开始，也尝试自己去写原创，写出自己的攻心文案，而不是简单的套文案模板。
弯路走多了，自然就成直路了，我喜欢把复杂的事情简单化，简单到只要就找到一个核心问题，然后拆解，重组，最后融合成自己的东西，然后，你就会了。
我希望我写出来的东西，最后能让大家有种感觉就是，噢，原来这么简单啊。
对的，就是要简单，简单才好学，才会错的少。
那么到底怎么写呢？具体有3步，看下文。
文案的核心：痛点
什么是痛点？
简单的讲，就是让人很痛苦的一个点。越核心，越痛！
痛点产生的根源就是，我们现在越来越高水平的物质，精神文化的需要和生产的商家或者是提供服务的人，他们给到的东西，产品，服务不够完善，不能满足我们，所以矛盾就出来了。
就像我们在用一个产品或者服务的过程中，有了比以前更高更挑剔的需求，但是呢，没有被满足，然后就形成了一种心理上的落差和不满，这种落差和不满长时间的在用户身上或者心智上，就会聚焦成一个点，最后成为一个爆发的原点，让用户会觉得很痛点，很难受，不喜欢，我再也不想找你了，或者用这个产品了。
所以，只要有新的产品出来，能够解决让用户痛苦的场景，那么结果就是颠覆性的，直接碾压。
痛点对应的就是需求。
就像我们夏天怕蚊子叮咬（怕蚊子叮咬是痛点），所以有了蚊香（解决痛点的方案，是需求）；
蚊子咬了会长包，皮肤痒，很难受，（这是痛点），所以有了花露水，（花露水就是解决痛点的方案，所以，就有了需求有了市场）
这就是痛点，和需求的关系，就说到这里了。
那么痛点是永远存在。痛点也是无处不在的。
那么难的是，如何发现痛点呢？找到成交的机会？
文案第一步：发现痛点
说个简单的方法吧：那就是从自己身边开始，养成观察生活细节的习惯。
往大了说，比如说你的生活里，有什么是让你感觉不安的，痛苦的，窘迫，焦躁，烦扰，不舒服的都是痛点，然后研究这些痛点背后的解决方案，提供产品和服务，这样有针对性的刺激和满足用户的需求，才能有效的提高成交率。
那么，往小了说，就是从产品出发。
如果你现在在代理一款产品，首先你要做的是先提炼出产品的核心卖点来分析客户生活中常见的痛点，让客户在心里产生一种感觉，这款产品可能我需要。
也可以简单一点的说在别人看到那你的一条广告时就能联想或影响到某一个或者某一类群体，比如说"是的，我就是这么苦""我就是这样的人或者那样的人"的感觉。
在这里的关键是，痛点要找准。
比如说，工资低、职位低、工作效率低、一到冬天皮肤就干燥起皮、长细纹，一熬夜眼睛就水肿黑眼圈等等。
也可以看看王老吉的广告是怎么写的：“怕上火，喝王老吉”，拍的广告场景都是吃东西容易上火的画面，比如吃辣椒，吃火锅，容易上火，然后自然就想到了王老吉，直接和用户需求，痛点，场景挂钩，减少用户的思考路径，直接说问题，给方案。
有杀伤力效果的往往都是最简单的，只是我们把它复杂化了。
小帅微社群——朋友圈文案
文案第二步：描述痛点
发现痛点了，那么你就要把它写下来，写在朋友圈里，写在文章里。
这个过程叫，描述痛点。怎么描述出来呢？那我列了一个公式，大家可以根据这个公式灵活的套用一下，希望能给大家带点启发，有所收获。
第一步：场景。
就是从客户普遍熟悉、认同的事，也就是我们常说的普遍性的痛点，用陈述句、叙述来引入场景。
第二步：描述问题
就是从第一步的场景引入的实际生活里的一些情况跟我们心理要求或者说需求有冲突，简单点，就是把这个痛点，不舒服的东西写出来。
普通人是需要引导的，不写出来就没人知道你到底想说什么，所以得写，不要含蓄。
场景、冲突一定要自然，不要专业，书面化了，就是大白话，口述……简单到小孩都能看懂。
这个可以参考昨天写故事法的文案写法。
第三步：解决方案
这个很好理解了，你的这个产品就是解决以上问题，痛点，满足你需求的一个方案。
解决方案强调的就是产品的价值。
作为买家，客户关心的永远是价格，但是你作为卖家，不能和客户一样，陷入价格战里面，这样你就很被动了，产品会很难卖，她们会开始问你很多的问题，然后货比三家，讨价还价，最后就是不买单。
不管卖什么？都要学会包装产品，卖方案，卖机会，卖感觉，卖好处……
文案第三步：明确成交指令
很多人都会忽略的最关键的一步，明确成交指令，或者是不好意思说，或者是没意识到，或者怕别人不买，觉得很失败……
你看我上文的朋友圈，只要说到痛点，需求，我一定会加上成交指令，就是扫吗，或者是马上，还有什么时候涨价，我都会直接了当的写出来，所以我的朋友圈自动成交就是这么来的。
以前，我也不知道，原来朋友圈文案可以这样写，我曾经发过2个多月的朋友圈都无人问津， 后来，我找到了朋友圈自动成交的核心，就是两步，一是找到精准流量，二是设计成交，下痛点，给方案，然后等于自动成交。
如果你的朋友圈一直发的很用心，但是这个成交率一直不高，那么一定就是出在这两个问题上面，解决好这两个问题，朋友圈成交就会变得很简单。
成交是概率事件，基数越大，概率就越大，做什么事情都是这样，别一说到付款，收钱就不好意思，你不好意思开口，怎么好意思收钱呢？对不对？
至于那些话术，聊天技巧，发圈内容，模板，看看就好了，有用就拿来用，用不上就算了，别纠结。
那都是外围知识，解决不了核心的问题。
好了，就唠嗑到这里了，我是小帅，关注我不迷路。
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