会说话到底多可怕？我彻底是服了，有一次我和同事拜访客户，客户购买意愿不强，同事几句话成功签单，不佩服都不行！
我和王哥向客户介绍完产品后，客户这时候没有明确表态，而是说：我考虑考虑，然后再给你答复。
我当时很尴尬，不知道回应什么。
王哥的反应非常快，他说：买东西确实需要慎重考虑，看得出来你对我们的产品还是有兴趣的，否则你也不会花这么长的时间来考虑，出于好奇，我想向您请教一下，你考虑的是产品的价格，但是它的效果呢？
王哥见客户没有回答，于是接着说：你可以直接说，我不会介意。
客户只好说：你们的价格超出了我的预期，所以我准备在市场看看，有什么合适的产品。
王哥回答说：价格方面我们可以再商量，适当优惠一些，另外我们在服务上，可以给您做得更细致一点，您看这样可以吗？
客户正在犹豫不决，王哥继续说：如果你现在能够签约的话，我给您优惠5%，产品的服务也给你延长一年，但这个价格只限今天，年底我们需要冲业绩。
客户还是没有表态，王哥只好对客户说：既然您还需要考虑，我们就不打扰你了，年底做活动销售量大，过了今天价格会恢复，而且库存也不多，王哥说完后准备起身离开。
客户思考了一会说：我本来是不打算购买的，听你一说不买好像吃亏，我还是把合同签了吧。
回公司的路上我对王哥说：我太佩服你了，要是我听到客户这么说肯定会放弃。
王哥说：大多数人听到客户说考虑，只能被动地答应，不敢询问客户心中的疑虑，只有弄清楚客户的疑虑，我们才能打消客户心中疑虑，成交的概率也就大大提高。
我说：你的这些技巧都是从哪学的？是报了培训班、还是购买了什么书籍，你可不能藏着掖着，必须要告诉我！
王哥说：我最近一直在看一套心理学书籍，这套书是关于人性、心理、思维、人际、沟通、销售和情商的，里面有很多操控人性、人心的手段，这套书一共15本，仅仅108.9元，非常的划算。
看完这套书，保证你会说话、会办事、会做人，能大幅度提高你的销售业绩，无论什么样的客户你都能搞定！
