懂客户内心的商品文案怎么写？
如何用商品文案打动客户下单？
利用消费心理学，写出高效文案
重点分为两大点来讲。由于篇幅内容较多。也将会把两大点分成两篇文章进行分析。
1.人的心在想什么？有什么东西是每个人不可避免的，有那些是我们可以利用来去观察人心来写出打动人心的商品句子。
2.写到消费者心理的文案。分享一些比较金典打动到消费者心理的文案，分析后对大家之后写一些文案或者故事会有帮助。
八大生命原力，在人生中有八大愿望或者想要的表现是不可避免的。如图
九种后天的需求
人为什么会购物？最开始都是从压力开始。比如平时口渴了想喝水，这就是身体带来的压力，于是有了欲望，然后就有了购买这件事的，行动。（冲动购物这里不谈）
再举个例子，你有小孩了，压力就是保护小孩不受到外界的伤害，比如被拐卖，于是就有了保护她的欲望，行动就是购买一个警报器让小孩随身携带，来让小朋友更安全一些。因此一个卖警报器的商家，就可能把这样一个故事写入商品的文案中去，从行动效果反推到让买家唤醒最原始的压力。这就是先天的原力:安全，免于恐惧痛苦，危险中。
那比如你手机坏了，欲望就是再去购买一台手机。这就是后天的需求交流和获取资讯的需求。或者说家里很乱很脏，欲望就是想让家变得干净漂亮。那行动就会说购买新的家具喜欢的家具或者吸尘器等，这就是前面图中后天的需求:干净，表达美丽风格的需求。
因此，如何让消费者行动起来购买你的商品，我们就需要包装一个故事文案让客户的压力欲望在看到你的商品时，就会想去购买，就可以通过你的商品来解决他的欲望。
这就是8+9猜透人心，建议这两张图保存在手机里。以后写商品文案的时候随时可以拿出来看一看，如何把8+9的原理写进你的商品里。
在写文案之前一定要先了解你的产品，去定位好你的产品，找出它的特色去包装它，即使是一支笔也能写的天花乱坠让消费者想要购买。
首先是想看看你的商品有哪些特色都写出来，然后你的商品有哪些利益。特色是你自己看的，对于消费者来说，他要的是我买这个商品对我来说有什么利益？因此我们一定要站在消费者的立场上考虑，你的特色对应的是能给消费者提供什么利益。最终最终就是这个产品可以给消费者带来什么价值。
比如第一代苹果手机上市的时候，乔布斯的发布会上我们从特点利益价值分析一下:
消费者在购买一个商品的行动上是有流程的。如下表格，实在有看不懂的小伙伴具体分析可以找作者解答。
因此从图中我们可以知道如何写文案/故事,通常情况下可以有4种写法：
一：从流程1写到流程4 价值，利益，特色顺序可以交错写，但是行动呼吁一定是放最后面的
二：从流程2写到流程4 利益特色交错写，一样的，行动呼吁一定是放最后面
三：从3写到流程4
四：只写流程5 就是让客户多看看你商品的好评！
行动呼吁是什么？就是让客户购买你的产品这就是行动，一般是不建议上来先让买家赶紧买吧，赶紧买吧，然后再去给客户分析，这肯定是不太正确的。因此一般都放在最后点题。
在写完文案之后，一定要检查一下！
首先是有没有逻辑矛盾？商品属性是否正确？是否有过于夸大不实？
你写的文案是否符合Ta？也就是你的目标客户的心。
第二个要检查的就是，标点符号，修正措辞文案内容，数字日期等，最好是让他人来检查，因为自己写的，看多了，可能会麻木忽略掉。商品文案也要去检测是否废话多了，要精简一下。
下一篇用具体成功的商品文案为大家分析。
