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#虽然很多人在购买一些小物件时，都会为了面子而不砍价，谁也不会为了几块钱而浪费时间。但是汽车作为一个大件，少则几万多则几十万乃至上百万，里面肯定会有砍价空间。在买车之前，很多人都会看车型的配置看汽车厂家的口碑，精挑细选上几个月，可能就在和4S店打交道的时候，因为不能让利而导致购车计划泡汤。
一辆汽车从出厂到4S店，种种渠道让4S店作为终端肯定会层层加上很多利润。一般汽车生产商会给出一个指导价，然后4S店会根据销量、库存等信息自主定价，若没有熟悉的4S店员工销售，还真不好砍价。新手买车一定要懂“砍价”技巧，聪明人用这三句话就能试出底价。千万不要被热情洋溢的销售人员当成“冤大头”，人家说多少价格直接成交了。
第一句：说出专业性的汽车知识点。如果是第一次买车，一定要货比三家，想必这一点大家都能做到。另外，还要做足了功课，尽量说出一些专业性知识，别光在汽车外观和配置上下功夫，这样很容易被4S店员工认为这就是个“新手”，什么都不懂。若是一旦被销售人员划为汽车“小白”，估计别说试出底价，就连优惠都不一定给你。进入到4S店，直接问扭矩、功率这些专业性强的参数问题，甭管能不能听明白，问就对了，听销售人员解释就行。估计就连销售人员也不能分辨出你是不是真懂车，反正会对你刮目相看，不敢忽悠你。当他说出一大堆数据时，你要回应参数都是官方的，只能作为参考，实际体验才重要。
第二句：我有意向买这款车，但预算不足。销售人员一看这是碰上“真懂车”的行家，最起码是有备而来的。看到你的购买意向不太强的话，为了促成交易，销售人员会给出指导价，当然这并不是最终的底价，只是为了试探能否达成成交。提醒一句，在买车的时候，尽量是一家人一起前去，这样也能让销售人员看到购车的诚意。最好有一位女性，方便和4S店讨价还价，毕竟在砍价方面，女性才是“王者”，男人都太爱面子了，打上几个回合就歇菜了。
第三句：我可是大客户。在和销售人员软磨硬泡之后，迟迟不肯下单的你，让销售人员也无法捉摸。不用和他们说价格，要无意之间向对方透漏“我可能是个大客户，是来团购的”。即便你没有和对方讨论价格方面的问题，但销售人员认为可能会大批量订购，肯定会给你一个团购价，甚至可能直接让你和总经理面谈。此时，亮出底牌，但千万不要狮子大开口，总之会是你能接受的底价就出来了。
小编有话说：在买车的过程中，实际上就是和4S店销售人员进行心理博弈的过程，虽然有点耗费时间，但是毕竟省了一大笔钱。最好不要自己单枪匹马前行，找一个懂车的人和一个专门砍价的人一块前行是非常有必要的。另外，再次提醒，不要急着交定金或者押金之类的，一旦交了定金，话语权就是4S店了。
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