对于企业一直有这样一个经典的定义:
三流的企业做产品
二流的企业做服务
一流的企业做标准
只要企业能够定义标准,那么,在消费者的认知中,这个企业的产品就足够牛,企业就足够厉害。
因此,要表达产品好,你可以去定义某个标准。而这个标准就是给消费者传达的某个卖点。
比如,今年褚橙的文案,就采用了定义标准的方法表达褚橙的好吃这个卖点
好吃的橙子没有一个准确的定义
实健橙给出其中一个
就是吃完后口腔里有莫名的舒服。
这个文案中,实健橙定义了吃完后口腔里有莫名的舒服的橙子就是好吃的橙子。
定义标准来表达产品的好,一般来说有两个步骤:
一是确定产品卖点,二是重新定义这个卖点。
比如,你销售的产品是库尔勒香梨,采用定义标准的方法来写文案
首先,确定库尔勒香梨的卖点,假如这个卖点是甜;
二是,重新定义库尔勒香梨的甜。
于是你的文案就可以是这样:
孙寻者牌库尔勒香梨,重新定义甜的标准!
12度甜的香梨才是最适合中国人口感的甜。
其实,对于农产品这类标准比较模糊,又比较难定义的农产品来说,通过重新定义标准就能让产品凸显出来,并让用户感受你的产品比较牛,比较好。
重新定义标准,你学会了吗?
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