友情提示：本文共有 2990 个字，阅读大概需要 6 分钟。
好朋友慧慧在一家电商公司从事文案工作，最近却深受文案的困扰，怎么回事呢？其实，大学时慧慧文笔很好，学新闻传播的她毕业后就选择了进零售行业。
但是，毕业几个月的她尽管文字能力可以，但是接到任务后仍是毫无头绪，要么是半天憋不出一个字，要么是自己很用心写的文案，结果还是被老板批评说：不够直白，看不懂。
深受打击的慧慧就说：“我觉得文案应该是看起来是要很高逼格的，可是老板就说文案就是用来卖货的。哎，我没什么经验，真不知道该从何下手。”
其实，职场上也有很多像慧慧这样受困扰的文案新人。特别是在新媒体时代，各大电商平台的新零售模式更是改变了以往的文案创作方式，让不少的文案新人陷入种种“文案“困惑之中。
要想逃离文案的困扰，我们需要先具备这个意识：如今的好文案不仅仅是要有技巧的写作，更重要的是要把握文案背后的思路。
只有掌握了背后的思路和框架，你写出来的文案才会更有力度，才可以激活人们的购买欲，才可以产生老板想要的销售额。
那么，《文案变现》这本书，就在40多个实战图例和100多个案例分析的基础上，为我们总结了一套实用的文案创作思路。知名营销人、罗辑思维的营销顾问小马宋，对这本书评价道：
“如果你是文案新手，它能帮你一开始就进入正确的道路；如果你已经有几年经验，它能帮你有更好的思路去写作文案。”
的确，这是一本非常实用的文案创作书。《文案变现》的作者叶小鱼，拥有10年文案实战经验以及2年文案训练营、企业内训的教育经验，她在本书中提炼出来“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”4个写出有效文案的黄金步骤，无论是文案新手，还是有经验的老手，这套文案创作思路能帮助我们解决大部分的问题。
说什么：用文案创作的目标，快速找到切入点
1、找到文案创作目标
书中提到，如果你的文案不能为目标服务，那就不是一个好的文案。换句话说，如果一开始写文案，全然不顾目标，我们就很容易走错方向，也难以找到合适的切入点。
所以，写文案时别急着下笔，沉下心来想想自己的文案需要达到什么目标。是让用户知道我们？喜欢我们？相信我们？还是想让他们看完文案后，就想买？
只有经过这些思考，后期的文案创作方向才会更清晰，而很多文案新人都会忽略找目标这个关键的步骤。用书中的观点来说，就是所有文案都逃不过认知、情感、行动这3个目的。
认知：是广告文案的主要目标就是让用户认识到有我们这个品牌，知道我们品牌是做什么的。情感：为的是让用户认为我们的产品很好，从而喜欢、信任我们。行动：一般都是希望用户能够行动起来购买我们的产品。
2、如何定目标？
对这3大目的有所了解后，我们又该如何定下目标呢？作者在书中提供了一个非常实用的工具——文案GPS，这个GPS主要分为四个部分：明确说话对象、文案的变化结果、从理性上信息传达，从感性上情绪推动。
假如你拿到一个在电商平台上，为商家写婴儿服的文案任务，可以这样思考：
1、首先，要明确说话的对象，毫无疑问就是宝妈们；2、接下来我们要思考这个婴儿服的材质特点：有机棉，能给妈妈们带来什么好处？综合之下，文案可以写成“天然有机棉，更舒适安全的婴儿服”；3、如果觉得读起来有点弱，这时候再加一个“立减30元”的促销钩子，就能加强人们的购买欲了。
对谁说：文案的沟通对象，帮你找到需求
1、找准目标人群
“你又不是人民币，无法讨好所有人，找准目标人群很重要。”这句话虽然有点逗，却很直白地告诉了我们：找准目标人群。换句话说，要知道你的商品是卖给谁的，文案是写给谁看的。
只有在写文案之前，找准了目标人群，我们在后期的文案创作中才会更有针对性，更容易找准目标人群的消费痛点，从而写出老板满意的文案。
2、如何找到目标人群？
那么，如何快速地找到目标人群呢？书中为我们提供了两个方向：一是从老产品的现有顾客中找，比如可以通过调查问卷、用户访谈来实现目标；二是从新产品的需求出发，对于这一点，或许文案新人比较难理解，通过书中举的一个例子，即便是职场小白，也可以很快地找准目标人群。
试想一下，如果让你给天猫女装店的一件真丝衬衫写文案，但是这家店品牌度不高，衬衫还卖的贵，你该怎么办呢？
这时候，你就要试着从新产品的需求中深挖信息。那需求从哪里来呢？自然是从你的目标人群中来。
1、首先，从人群属性上看，购买288这样价位女性比较重视性价比，而且会追求衣服的品质，从而分析推出会买真丝衬衫的人群，属于25岁至35岁的普通白领；2、锁定了人群属性后，接下来就要分析这些人群的购物喜好。作为普通白领的她们，可能平时喜欢刷微博，看电影，爱去咖啡馆、书店这些场所；3、根据这些喜好，我们可以推断她们的需求之一是希望买的衬衫百搭，上班约会都方便。
照着这个方法深挖下去，你就能得到越来越多的信息，从而找到更多的文案切入点。
在哪说：用文案的表现形式，让文案更接地气
很多时候，文案写不好的原因，是因为我们没有充分考虑到你的目标人群与广告的真实接触情况。就好比你不能去公司见客户的时候，穿上了运动装；而去运动的时候，又穿上西装。
所以，在什么场合就应该说什么样的话，巧妙地运用“在哪说”，能够让我们的文案更接地气，更出彩。这个理论通常是被我们忽略的，不同环境有不同的人群对产品的需求点可能是不同的。
怎么说：学会创作的框架，解决无从下手问题
我们常说，文案不是写出来的，是说出来的。因为，用户并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么。既然要说，就要想办法和用户沟通，与用户发生关联，知道他们能够给他们带来什么。
我们写文案的时候不知道如何下手，很大原因是没有掌握系统的方法和技巧。书中提到的4P文案框架，能够很好地帮助我们这些新人解决不知怎么提笔的问题。
描绘（Picture）：我们主要思考的是我对用户说什么，用户才会认为有画面感，才会进入相应的场景。描绘没用该产品时的痛苦场景。拥有该产品后的美好心情。承诺（Promise），当对方开始感兴趣的时候，我们的文案就要开始承诺能够帮助对方解决的痛点。证明（Prove），从感性、理性两个层面去证明自己的承诺。敦促（Push）：当对方差不多要做决定的时候，我们要给出对方购买的理由。
作者认为，“描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。”这个大纲考虑了前面提到的“说什么”、“对谁说”、“在哪说”内容，能够一步步引导用户下单。那么，我们可以借助以下例子来理解这个大纲。
你接到老板的一个文案任务：卖一款生发水，怎么办呢？通过4P文案框架，你可以这样思考：
1、 通过描绘脱发的痛苦，让用户感受到自己真的很需要一款防脱洗发水。可以描绘头发稀少和发际线、洗发后掉在手里的大把头发、大量脱发后的秃头的场景，让人觉得“痛苦”与恐惧。2、说明你的产品能解决以上问题，从而让人看到之后会觉得：“真的假的？”3、根据用户关注点的重要程度，罗列产品的主要卖点，并给出相应的证明，展示质检报告、成分天然、用户真实评价等4、最后给用户一个立即购买的理由，主要通过优惠促销来促使用户行动。
牛顿曾说：“若我曾看得更远，是因立足于巨人肩上。”站在前人的肩膀上，有方法地学习、实践和积累，会让我们走很多弯路。
《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》这本书方法论较强，非常实用，如果我们掌握了这本书的精髓：“说什么、对谁说、在哪说、说什么”的写作思路，不仅能有效攻破日常文案创作问题，也能为其他文字创作提供方向。
本文如果对你有帮助，请点赞收藏《为什么你用心写出的文案 老板总不满意？原来是思路不对》，同时在此感谢原作者。
