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日常生活中,反话正说是说话时不可少的一种情调和幽默。古代,这种方式还往往是忠臣向皇帝进谏的安全方式,而取得正话正说达不到的效果。
1.有个美国烟商到法国做生意。一天 ,他在巴黎的街头大谈抽烟的好处,人群中一个老人走到台前,大声说道:“女士们、先生们,对于抽烟的好处,除了这位先生讲的以外,还有三大好处!“美国商人一听是在替自己作宣传 ,就连忙向老人道谢:“谢谢您了。先生 ,看你相貌不凡,肯定是位学识渊博的老人,请你把抽烟的三大好处给大家讲讲吧。”
老人微微一笑,说道:“第一,抽烟的人不怕狗咬。”台下一片轰动,商人暗暗高兴。“第二,小偷不敢去抽烟者家里偷东西。”台下连连称奇,商人更加高兴。“第三,抽烟者永远年轻。”
台下听众惊作一团 ,商人更加喜不自禁,请老人作进一步解释。老人开口说道:“第一,抽烟人驼背的多,狗一见到他以为是在弯腰捡石头打它,能不害怕吗?”台下笑出了声,商人吓了一跳。“第二,抽烟的人夜里爱咳嗽,小偷以为他没睡着,所以不敢去‘光顾’。”台下一阵大笑,商人大汗直冒。“第三,抽烟多的人容易出现各种疾病,去世得早,所以永远年轻。”台下哄堂大笑。此时,商人巳不见了踪影。
“反话正说”这一说话方式,用在对方抵触情绪时,正面说理,他听不进去,换成反面的说法,往往可以奏效。
2.一人非常信奉“轮回报应说”,坚持吃素,并说:“谁杀了什么动物,来世就变什么,杀了猪就变猪,杀了狗就变狗。”有人接着推理下去,“那我想,最好的办法是去杀人!”
在轰然大笑声中,“轮回报应说”不攻自破,这一切都要归功于反语的力量。
运用反话正说有一个关键点,就是要处理好一反一正的关系。在与人交谈中,打算对对方进行否定时,先来一个肯定,也就是在表达形式上,似乎是肯定的,但在肯定的形式中却巧妙地蕴藏着否定的意思。
正说时还要注意,要一本正经、煞有介事,使对方有欲望听下去。然后,再以肯定的形式抖出反话的内容,与先前说的正话形成强烈的反差与对比,从而产生鲜明的讽刺意味,使谈话更有效果。
反话正说可以引人入胜,正话反说也同样意味深长。若能巧妙加以运用,往往出奇制胜,带来极好效果。
3.美国得克萨斯州有家牛排店,店招牌上写着“肮脏牛排店”,令人望而生畏,又疑虑重重。有些人在好奇心的引诱下,偏要“冒险”进店,看看其中究竟。
店里的装修也非常有特色,故意用煤油灯照明,以造成朦胧的气氛,天花板上糊着厚厚一层人造灰尘,四周墙壁挂着乱糟糟的纸片,墙角还摆上几件破衣具、锄头、草鞋这类物品作为装饰。进店后使人感到有几分古色古香,仿佛到了几百年前的世界。
该店还有一条规定十分吸引人,那就是顾客进店一律不许系领带, 否则“格剪勿论”。而好奇者偏偏打着领带到该店,这时,就会有两位笑容可掬的小姐走过来,一人拿剪,一人拿锣,锣响剪落,领带当场被剪去一截。这时,又一位小姐上来递给顾客一杯美酒,再加上一份吉样纪念品,其价值足以补偿被剪的领带。然后将领带与名片贴到墙上留念。这一招从未惹起顾客的不快,反而使顾客们感到很有情趣。
绝大多数餐馆是以动听美好的店名和富丽雅观的装修招祩顾客。 而“肮脏牛排店” 运用“逆向思维”经营,获得了奇名、奇店、奇招的效果,生意做得红红火火。
其实,逆向思维在日常生活中被运用得十分广泛。
4.北宋时期,苏东坡到朋友家做客,桌上摆着一盘红烧麻雀,只有四只。有位客人一口气吃了三只,之后才请苏东坡吃剩下的那只。苏东坡很客气地说:“还是你吃吧,免得它们散了伙。”
苏东坡运用逆向思维说反话,在幽默诙谐中,既讽刺了客人的失礼,又避免了争吃的嫌疑。有时“正话反说“常有直截了当所不能比拟的表达效果。
应该注意的是,逆向思维不能不顾条件,刻意造作,一切都要具体问题具体分析,不可一概而论。
特定环境里,围绕选定的内容,也可用反言法,绕开敏感的内容,从而消解误会。如:
5.清朝大学士纪昀,一次在书房迎候了皇上,当皇上离开后,他就问身边的人:“老头子走远了吗?”哪知这话被尚未走远的皇上听见,责问他是什么意思。纪昀感到不妙,急中生智,慢条斯理解释起来:“万岁不要发怒,奴才之所以称您为‘老头子’,是对您的尊敬。‘万寿无疆’称为‘老’;‘顶天立地’称为‘头’;皇上称为‘天子’。我称您为‘老头子’也是合乎情理的。”
纪昀巧妙运用文字寓意,一番花言巧语,说得皇上心里乐滋滋的,宽恕了他的“大逆不道”。
6.一个婚宴上,来宾争着向新人道贺。席间,一位先生激动地说道:“走过了恋爱的季节,就步入了婚姻的漫漫长途。感情的世界时常需要润滑。你们现在就仿佛是一对旧机车……”其实他本想说“新机车”,却因为紧张说错了话 ,霎时举座哗然。这对新人的不满更是溢于言表,因为他们都是各自离异,历尽波折才走到一起的,自然以为刚才之语隐含讥讽。那位先生发觉言语出错,连忙住口。但话既然说出了口,若硬改过来,反而不美。他马上镇定下来,不慌不忙地补充一句:“你们现在就仿佛是一对旧机车装上了新的发动机。”此言一出,举座称妙。这位先生接着真诚地说道:“愿你们以甜美的爱情为润滑油,加足油门,朝着幸福美满的生活飞奔!”话音刚落,宴会上掌声雷动,新人也万分激动。
日常人际交往中,任何人都有可能发生口误或说出不恰当的话。但在说错话以后,如能来个将错就错,换个新的思维,把错话说“圆”,也可取得意想不到的效果。
反语是充满智慧、内涵丰富的—种语言表达形式。反语体现着认识主体的—种思维形式——反向思维。反语的信息传递以字面意义与隐含意义的相悖或矛盾性。当听者意识到输入信息与现实相违背时,他就会识别反语语气并运用推理最终理解其背后的真实意义。
7.柳诒徵是著名的历史学者。一天,一位自称是“新学者”的年轻人到柳老那里说:“线装书陈腐不堪,对社会简直一点用处都没有,不如付之一炬。”柳老面带笑容,心平气和地说:“你这个主意,我非常赞同。但我还有更好的建议。这不做便罢,要做须做得彻底。否则,这儿烧毁 ,那儿没烧毁,还是起不了很大作用。应当来一个全国统一行动,把所有的线装书 通通付之一炬。不,这不够,把我国的线装书全烧毁,世界各国图书馆还有许多线装书被珍藏,不把这些书统统烧光,说不定它们还会‘走私’进来,又重新在中国蔓延,这样,我们就会前功尽弃了。所以,不仅中国的线装书要烧掉,全世界的线装书都要全部烧光。这样,不但线装书不会在中国蔓延,而且外国许多汉学家,也不会孜孜不倦地钻故纸堆了。否则,他们如果来华访问 ,在经史子集上提出些问题,和我们商榷,我们无言对答,岂不贻笑大方,太难为情了吗?”年轻的“新学者”听后羞愧万分,只好匆匆道别离去 。
柳老作为一名著名的历史学家,竟然对焚烧线装书的歪念表示同意,甚至提出必须烧完全世界的,其反讽之功实为老辣圆熟。“新学者”就是再迟钝,也不会听不出柳老的真实想法。
8.一次,著名体育节目解说员黄健翔采访荷兰球星路德·古力特,刚一开始交谈对方就拒绝了他,谈话陷入了僵局,怎么办呢?请看黄健祠如何继续,下面是两个人的对话:
古:对不起,我不接受记者的采访。黄:您误会了,我不是想采访您。 古:那么,你要做什么? 黄:我只是想向您表示祝福,您看我手中这摞信,都是您的铁杆球迷写的,这些信中表达了一个意思,就是向您祝福。 古:中国球迷真让我感动。黄:那么,我能不能代表中国球迷问您几个问题? 古:可以,没问题。
在这次谈话中,黄健翔聪明地绕开了对方不愿触及的话题,以自己的诚恳争取和对方说话的机会,打动对方,转过了山路十八道弯,再回到起点,这种思维最终使他顺利地达到了目的。
9.多年以前,一位将军到西点军校发表演说,讲一个优秀的指挥员应具备哪些“坏脾气”。演讲完毕,好评不断,以致这篇演说成了西点军校的经典之一。下面就是演讲中所列举的“坏脾气”:
懒惰:尽量放手让部下做更多的事;
空想:总是认为人人都会尽职尽力,而不逃避贵任;
轻信:相信每个人都能胜任自己的工作并能圆满完成任务;
蛮干:越是困难的事情越要去做;
无知:不耻下问,总把自己当成学生,经常向周围的人提出看起来很傻的问题;
愚蠢:埋头苦干,从来不计较报酬和物质上的奖励;
厚颜:面对别人不愿干的事,自己却不怕非议,捉身而出;
狂妄:不盲从大人物,敢于提出自己的不同观点和建议;
嘴快:从不会垄断自己拥有的信息,只要有益于他人的工作,并在纪律允许范围内,能将掌握的情况慷慨地提供给需要者;
违纪:只要没有接到上级的具体命令,就自作主张干自己认为正确的事情;
无能:如果认为自己不胜任独立完成一项工作,就屈尊求助于他人;
懦弱:甘愿让自己周围的人都能超过自己,不意气用事,并不会因此而产生嫉妒。
其实,上述种种“坏脾气”,表面看似贬义词,但在具体的阐释中却赋予了正面的内容,因而变成褒义词。这篇演说的高明之处就是正话反说。
生活中,有很多困境看似没有出路,但如果采用迂回思维之术,不正面出击,而是从侧面或背后出击,通常可以使问题迎刃而解。
10.老王家的水表坏了,无论用不用水,它都一个劲地转,一天要转好几吨水,通知了自来水公司,3天过去了,仍不见人上门来修理,急得老王不知如何是好。这时有高人指点说:你家水表不是一个劲地转嘛,你就说不转,用多少水也不转。老王一个电话打过去,没出10分钟,维修车就到了家门口。
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