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上一篇文章里，我提到了两个文案，一个是王老吉的，一个是六个核桃的，得到的反馈很好，所以我决定在这个基础上继续深挖，说说还有那些是大家没有关注到的。
王老吉的文案之所以火，很大程度上运用了人们的“关联原理”，我先解释一下，什么叫关联原理。
关联原理就是，提到这个东西，大家就能想到另外一个东西，由此及彼。如说到南抖音，大家就会下意识的想到北快手，提到北乔峰，就会想到南慕容。
看到一位开豪车的人，就会联想到他是一位有钱人；看到一位身着警服的人，就会想到他是警察……这些都是所谓的关联原理在作怪。
但也有例外的时候，开豪车的人也未必就是有钱人，穿警服的也未必就真是警察，不过很少有人会这样去质疑，通常情况下是没有人这样去做的。
然而这招放到文案上却很管用，
比如王老吉的文案是：怕上火，喝王老吉。
最开始王老吉的定位不过是一款普普通通的凉茶而已，但通过关联原理，把凉茶和预防上火联系起来，在文案的打造上都在围绕上火这个词进行宣传。
最后就得出了，王老吉就等于预防上火的饮料，那么在什么情况下会用到王老吉的，人们在吃烧烤，吃火锅的时候，就会不假思索的联想到王老吉。
六个核桃也同样是这个道理
经常用脑，多喝六个核桃。
最开始六个核桃的定位不过就是核桃奶而已，至于它有什么不同，大家并不知道，不知道就等于没市场。
那六个核桃是如何做的呢？想到了核桃的功效：补脑。现在年轻人的压力越来越大，不管是学生还是职场人士，抑或是我们的父母，压力都特别大，在这种情况下就更应该补充大脑的营养。
所以六个核桃在文案上就围绕着“用脑”这个词进行宣传，目的是好让人们一提用脑时，就会联想到喝六个核桃。
这招针对高中生是非常管用的，可以去看六个核桃的广告。代言人是钢琴大师郎朗，在他身边都是一群高中学生，声称每天一罐六个核桃，脑子666……
由于时间关系，下次再接着分享。
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