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李开复在微博上转发过这样一个段子：
“有本书叫《How to change your wife in 30 days?》（30天改变妻子），一个星期之内售出200万本。后来作者发现书名拼写错误，正确的应该是：《How to change your life in 30 days?》（30天改变生活）。改正后整整一个星期，只卖了3本。”
简单的一个字母拼写错误，销量却是天壤之别。“生活”是一个宽泛的概念，指代不清楚；或者说，指代的东西太多，人们第一印象联想不到具体的人、事或物。
相反，“妻子”是一个“实词”，阅读者看到这个关键词就能立马想到对应的人。由此一来，初次接触就没有任何沟通/阅读障碍，他们便会乐意继续读下去。
由此可见，文案内容的质量可以直接影响产品的销量水平，这才是商家关注的重点问题。对于同质化商品，顾客很难找到三家的货有哪些区别，消费行为更容易被文案牵动。而那些高端奢侈品，倘若有优质文案做背书，就会让顾客消费的“心安理得”。
如果文案有助于卖货，从而提高销量，说明就是一份优质文案，《如何写出高转化率文案》可以教你写出这样的优质文案。这本书讲的文案写作技巧运用到心理学、情感学和认知科学，可以说是升级版的技能写作培训。
这本书格局高，立足于“马斯洛需求理论”的高级层次。然而，每一章都有标准化的结构和翔实的案例，有助于读者直接锁定知识点、巩固重点、参阅案例加深理解等。因此，从一定程度上讲，这是一本速成书，快速让你掌握文案的灵魂，并写出“走心”的文案。
《如何写出高转化率文案》作者是安迪·马斯伦文案学院首席执行官安迪·马斯伦，他在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验，是商务写作培训公司负责人。ABC文案创始人汤姆·奥尔布莱顿评价：“安迪比大多数人更了解如何推销。”
01文案也是文章，具有相同的构思方法
文案的本质是文章，需要遵循基本的写作思路。但是文案的侧重点是卖货，所以它的受众以及构思切入点自然局限在顾客、商家以及产品。
确定主题——“吸引顾客来买”想要在琳琅满目的商品中脱颖而出，吸引顾客的目光，就要形成独特的风格。书中列举了影响风格的20种因素，每5种为一组分别是：
句子的长度、外来词汇、长词、准宗教语言、疑问尾句；人称代词、老式用语、俚语、行业术语、标点符号；为读者写插入语、正式和非正式语言的切换、引用、机智/幽默、故意使用糟糕的语法；孩子般的措辞、节制而非大胆、大胆而非节制、态度、超现实。
逻辑主线——“我的产品好，你值得拥有”当顾客发现你的产品后，接下来最好能产生消费行为，这才是商家所希望的。然而，要想让顾客产生购买动机，首先需要将有效文案呈现给顾客，目的是为了让他们看完后就心动。
书中介绍了有效文案的五个P：Personal（个人的）：你和我Persuasive（有说服力的）：你可以节省这么多钱Pleasant（愉快的）：感谢你成为我们的顾客Professional（专业的）：我们保证让你满意Plain（真诚的）：我很抱歉，我们让你失望了
结构框架——“尽快下单”在顾客对产品有一定的认知后，他们会犹豫并思考，接下来有可能还有一连串的问题。所以，要让顾客快速做出购买决定，就要提前准备这些问题，只有心中有数，才能轻松应付。
书中列举了八个顾客会问的问题：1. 你为什么想要见我？2. 你想与我谈些什么？3. 你怎样让我相信，我可以信任你？4. 你打算如何使我的生活变得更好？5. 你能证明它会起作用吗？6. 有其他人使用过这个产品吗？7. 我要怎样购买它？8. 如果我对它不满意呢？
02高转化率文案的独特之处——高格局
科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。从顾客的情感方面入手，这也正是《如何写出高转化率文案》的独特之处。
文采是细枝末节，感动顾客才是重头戏最好的作家不一定能够写出优质的文案，对语言运用娴熟，玩弄文字，可能会成为文案写作的阻碍。优秀的文案不看文采，而是看能否感动顾客。
文案四项基本规则：把读者放在写作的核心；产品的作用要比产品是什么更为重要；你在这里的目标是实现销售；内容比形式更重要。
读完文案，顾客自觉对购买决定进行合理化一份优秀的文案，不仅要让客户心甘情愿的买单，而且还要让他们不后悔，始终认为自己做了明智的选择。
“稳态情绪”指顾客原来对产品的感受；“目标情绪”指当他们读完文案后，商家希望他们有怎样的感受。
如果文案能够把顾客的“稳态情绪”转化为“目标情绪”，那么就属于高转化率文案。
03接地气的高转化率文案，通俗易懂
生硬的聊天会让顾客提高警惕，时刻提防你的宣传之词。更多时候他们根本没有耐心听下去，吃闭门羹在所难免。
但是，如果我们能够使用简单易懂的措辞进行交谈，并且就像讲故事一般娓娓道来，顾客就会不那么排斥，甚至能够激发他们的兴趣。
通俗易懂的讲故事方法，有助于顾客快速认知并接受产品。
此外，文案还需要直奔主题，不要兜兜转转浪费顾客的时间。例如，面对一款捕鼠器产品，顾客最想要的就是死老鼠，最大的问题就是老鼠，这是他们的痛点，所以，你只要说明这个产品可以捕捉到老鼠，保证屋里的食物不会再被破坏即可。
文案是为了帮助顾客解决问题，通俗易懂的叙述可以降低他们的阅读门槛，而且可以拉近与顾客之间的距离，从而让他们意识到产品关乎自己生活，你是帮助他们处理烦恼的朋友。
文案不是板书，好的文案带有灵性和感情，顾客读完后，会有被尊重和自我实现需求被满足的感觉。这正是“马斯洛需求理论”的高级层次，这样的文案则是格局高的优质文案。
文案写作者要把侧重点放在内容上，而不是刻意雕琢华丽的文字。写清楚关键词，而且“实词”指代清楚，这样才会让顾客一目了然。能让顾客“看到”效果并愿意买单，则是“走心”的好文案。
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