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上期我为大家讲了讲竞价着陆页的设计思路；大家可以尝试将上期讲的知识点以思维导图的形式罗列下来，然后对照知识点看一看自己的移动端的着陆页是否有问题？今天我为大家讲讲着陆页文案的内在含义！
有时候，同一款产品，不同的描述，转化效果也是天差地别，我给大家举个例子啊，大家可以感受一下啊！
这款相机高清，且防抖!
这是一款能清晰捕捉飞鸟羽毛的相机。
一款能自由遥控捕捉飞鸟羽毛的相机，
一款能自由遥控电视的智能机顶盒！
这款产品，让电视1秒变电脑!
这是一款暗光拍摄超强的手机。
这是一款能够拍摄星星的手机。
虽然上下条文案都是在描述产品的同一项功能，但我们可以清晰地感受到后者文案带来地功能感知要大于前者，而后者也更容易引发我们对产品的购买欲望。
我们可能经常会听到“某品牌”靠一句广告文案，成单了几十万，几百万；这就是转化文案的作用。
随着互联网时代的便利化，产品的同质化，作为承载流量的着陆页，已经不仅仅只需要页面美轮美奂了，还需要页面的文案能够切实戳中用户的痛点，从而诱导用户产生购买的欲望。
可以说，这也是对于竞价员又一项重大能力的考验，那要如何练就一身“撰写转化型的文案”？
转化型文案的内在含义：
到底什么类型的文案转化最好？小张认为将其定义为“适合”，就像一桌无比丰盛的海鲜大餐，但对海鲜过敏的人而言毫无吸引力，因为不适合。
假设你准备向上班族销售一批电动车，需要撰写文案。
下面是写好的两个文案，你会选择哪一个？
配备高续航能力电池模块，拥有长久骑行能力。
全车98%采用航空铝合金，稳固轻盛。
上述文案可以说都很直观地表达了产品卖点，但这可以称为转化型的文案吗？答案是否定的，上述的文案只是在阐述卖点，并没有真正洞察到消费者的痛点，对于上班族而言，他们的汽车行程基本是固定的，所以长久骑行这个卖点不太符合，车体轻盈对于女性来说有很大的吸引力，去不适合所有上班族。
仔细观察上班族，会发现他们最怕的事情就是迟到，错过公交车或者因为堵车迟到才是上班族的痛点，因此可基于这个痛点撰写文案！
例如，新款电动车，出门再也不用等公交了，限时限量抢购！
转化型文案之所以能够产生转化，是因为它适合用户，能切实解决用户工作生活中的某个痛点，所以撰写转化型文案最应该花费心思的不是写作，而是观察用户的行为，当你能够从用户角度出发，转化型文案自然也就手到擒来。
坚持学习！
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