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好不容易写了一篇销售文案,却被周围的人指手画脚,或者作为文案的领导,有时候看到文案就是感觉不好,可是却说不出哪里不好,也不知道如何给对方优化建议?
那么如何判断一个文案的好坏?
下面分享判断一篇文案是否为好的销售文案的三大标准,当你了解之后,你会快速分辨出一片文案的好坏,避开写销售文案不可饶恕的错误,以及更懂得如何给别人提出优化的建议。
第一个,标准是目标为上。
不管你的文案用词怎样,配图是否美观,专业的文案的关心的则是这个文案是否精确地传递出基本的信息,能否达到目标?
不同种类的文案,所达到的目标也不一样,一般的销售文案分为两类,一类是卖货文案,一类是品牌文案。
卖货文案的侧重点在销售商品,而品牌文案的侧重点在宣传品牌,销售品牌。
举个简单的例子,你在朋友圈希望能够马上带货的文案内容就是卖货文案,而日常你发的一些动态,就是希望让人们知道你,喜欢你,信任你,这就是品牌文案。
所以,从目标出发,文案的目标是否清晰,是判断一篇销售文案是否好坏的最关键的标准。
第二个标准,用户有感。
很多文案,用户看不懂,看不明白,或者写的不是用户想要看的,而文案作者却觉得写得不错,自嗨!那这篇销售文案的效果一定好不了。
写文案前,你要考虑清楚你的用户是哪个人群?你的用户比较关注的是什么?如果你写的东西,不是用户关注的,那就不要期待用户会仔细去看你的文案,甚至采取行动。
切记,时刻关注你的用户,在乎什么,会有什么样的感受!
第三个标准,符合调性。
调性这个词可以理解为符合个性,性格,风格。就是指你写的文案要符合这个品牌的个性,像是这个品牌说出来的话。
品牌就好像人一样,有不同的个性,性格,风格,每个人有自己的个性,说出来的话也不一样,就像同一句话,用不同的方言表达出来,你听到的感觉也不一样。
比如,白酒江小白和红星二锅头,是两种截然不同的品牌文案风格,
江小白比较多情,温柔,例如这篇文案,愿10年后我还给你倒酒,愿10年后我们还是老友。
而红星二锅头比较粗犷,豪放,“用子弹放到敌人,用二锅头放倒兄弟”,”将所有一言难尽一饮而尽”,你更喜欢哪种呢?
你的朋友圈变现文案,一定要找到适合自己的个性标签,这样才能让人对你感兴趣,大家都说千篇一律的话,别人不会关注你。
相信掌握这个三个简单的标准,你能很简单就能判断出一篇销售文案的好坏,依据这三个标准,你也能很快学会写出出色的销售文案。
#销售技巧#
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