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在新同事的入职培训中，我说如果你能写出一份好的广播稿，你将来就可以应付各种形式的营销稿。
为什么？因为营销文案在市场上的真正效果在于消费者参考对方意见时的口碑。
在更换苹果手机之前，你会先咨询身边的同学或同事。当你买奔驰或者宝马的时候，你会咨询你的朋友，他们已经买了或者还没有买。在这个时候，他们的答案是真正有效的营销文案，他们也是所有营销文案的焦点。
在现实中，口碑是营销文案的最终目标。即使你在网上咨询，也不过是内容提供商将这种“口碑”转换成“图形”或“视频”。
从这个角度看，“口碑”的文案是基本功，“图文”、“视频”是从传播载体的升级中诞生的，是从“口碑”演变而来的。
虽然广播拷贝的载体有限，但它可以帮助你透过云层看到太阳，并直接利用声音达到“口碑”的目的。因此，如果你把广播文案的基本功练好了，以后无论是做海报文案、视频文案，还是新媒体文案，都能很好地驾驭它。
但现实中，由于缺乏调查数据，为了提高效率，我们往往需要找到消费者代表，也就是我们的客户，把他们的需求作为文案的出发点。毕竟，他们更接近消费者，也更了解对方。
同样对于广告商来说，知道复制品的好坏，决定你的广告费用为你赚钱还是赔钱。因此，如何判断文案的质量对文案工作者和广告主来说是非常重要的。
如何客观判断？有什么标准吗？
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文案本身有很多主观性和感性因素。以客观标准来判断是有失偏颇的。因此，最好的判断标准是主观的和客观的。
主观上，有一个非常重要的标准：复制品是否具有替代感。
在几乎所有的营销文案中，沟通的首要解决方案是替代感。当你读完一段文案时，你会感觉自己置身其中，或者你有一种画面感。一般来说，这种文案是成功的一半。
以财富第一的广告为例
女人：丈夫，他们不想做饭。
男人：如果我妻子不做饭，她会去财富一号。
女：我做粥已经12年了。我去过40多家直营店。当我喝粥的时候，我会去财富第一。”如果我妻子不做饭，我就去财富第一。（另一个版本是丈夫不做饭）
“妻子/丈夫不想做饭”，我不知道在城里年轻夫妇的餐桌上上演了多少次。
在上班的路上，当你还在想着回家时谁做饭谁洗碗的纠纷时，听到这句话，你突然醒了过来。原来有这么一个简单的解决办法。
“妻子/丈夫不会做饭”→“财富第一”可以抽象为一个公式=问题→解决行为。
这几乎是一个通用的公式。基于这个公式的文案可以让你更容易抓住关键点，创造场景，至少在理论上是这样。
傅壮元的文案场景不仅存在，而且成为消费者行为的触发按钮。只要发生“老婆不做饭”，就会触发“去财富第一”的行为按钮，这就是一个难得的好文案。
从主观方面看，感觉有一种场景替代的感觉，但在实践中是否有效？是不是太主观了？
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这时，我们需要一个客观的标准来判断，那就是：文案是否聚焦于某一群体。
如果一个产品想进入市场，不管文案多么漂亮，措辞多么巧妙，如果没有对象可言，那就是无效营销。当你读了一段文案，清楚地知道谁需要用，谁需要解决，你基本上可以确保文案没有离题。
单纯从《财富第一》的文案中，我们大概可以知道《财富第一》的定位：在城市家庭没有时间做饭的时候，满足他们的就餐需求。
关注人群一瞥：没时间做饭的家庭。
但对于广播文案来说，这远远不够，因为我们的最终目标是达到“口碑”的目的。有没有具体的判断标准？
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让文案振作起来，列夫
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