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前不久参加了一个广告文案的交流活动，现场去的人不少，有文案新人，也有从业多年的。
现场交流气氛挺好的，咱们都是生动发问和讨论，可是我总感觉咱们聊的逼格都挺高的，出口都是一些专业新式词汇，有点像学术根究。
像交际晋级、闪电式扩张、懒人经济、她经济、认知穹顶、品牌势能等等。
我倒不觉得咱们谈论这些不对，文案人自身就需求看趋势、懂商场、会营销，并且需求不断去扩展自己的横向常识贮藏。
只是我遽然在想，在资讯胀大，信息不断激增的焦虑年代，人人都在力争上游的的获取新的常识，忧虑落后于人。
咱们必定需求新常识的补给，可是想想，常识自身应该是变得越来越不值钱，每个人都能够获得一辈子都用不完的常识。
由于现在你想要的信息根柢都能够在互联网、书本、大咖那得到。之所以总是焦虑，不止是常识量的问题，应该还有缺少有逻辑的考虑。
许多文案人虽然接受过系统的学习，也有许多实践，他们的文字才华无可挑剔，但总是会由于这样那样的原因缺少了一些写文案时根柢的考虑。
比方说写文案时有3个根柢要害——方针人群、卖点、途径，这不算什么新常识了，但假定不好好考虑清楚这3个根柢点，文案作用大大下降，乃至方向都会搞错！
所以揽客魔课堂也想结合一些经历，简略和咱们同享一些观念，希望能让你有更多考虑。
01
文案写给谁？
文案这事，说白了其实就是用对的办法向对的人讲对的话。
很显然，再好的内容，方针错了就简略对牛弹琴。再者，假定针对的人群多了，那也很难讲出咱们都觉得对的话。
文案需求锁定精准方针人群，哪怕是说出只需他们听得懂的话也不要紧。假定你有许多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。最要害是你要满足了解方针人群。
越是了解方针人群，你知道就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么方向是他们愿意看的。
揽胜杨海华有说过：
我国现在的广告有必要做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全了解，其他人都不了解，这种信息不对称就叫广告。假定在我国全做成咱们有一起的广告，简直没用。
深感认同。
假定你不明白文案写给谁，不可了解他们。你写的文案针对的是所有人，没有一个详细的人物，那就会丢失文案精准传达的穿透力。
关于文案方针集体，咱们都知道有方针人群画像之说，比方用户如年岁、性别、学历、作业、收入、婚否，还有消费状况、日子喜爱、如品类偏好、是否有房、是否有车等等，根据不同需求，集体画像也不相同。比方：
这一点揽客魔课堂不多说，只需一个建议——尽量用一段文字详细描绘出方针人群的画像。这能促进你更加深化的了解精准人群。
也就是创造一个方针集体人物人物，用一段鲜活的文字详细描绘出一个精准虚拟用户。
简略举个比方：
张丽，24岁，一个生动开朗的女孩，在北京一家草创互联网公司做新媒体运营1年了，月薪8钱，现在还没有男朋友。平常加班比较多，但一向对注重日子品质，虽然平常作业压力比较大，但在休息时间喜爱逛街和运动，会在keep上坚持健身，不只是为了瘦，更是一种精力寻求。
在作业之余会刷刷朋友圈，研讨研讨抖音，喜爱弹幕和立异诙谐的东西，爱逛豆瓣刷微博，热衷于互动和自我表达。虽然现在热爱自己从事的新媒体作业，可是关于未来和发展充溢苍茫，时长会非常焦虑，一向想把公司新媒体途径运营得更好，但苦于不知道怎样更好的做好阅读和用户增长，所以非常注重学习，常常会学习一些线上课程，也会常常阅读一些头部大众号以及专业书本，希望得到更多KOL的建议和教训。
这个描绘出的人物人物越详细越好，挨近实在的一个人。
02
卖点是什么？
在了解精准方针人群后，这部分人最关心的是什么？他们为什么买你产品呢？
许多人常常会重心失调，写了很长很长的文案想要卖出自己产品，看过去却都是在介绍自己是谁。
还有许多人说，由于我的产品有123456.......10大卖点啊！
产品有卖点，这毋庸置疑，能拿出来出售的产品当然都是有卖点的。并且你会发现，每家都能拿出一堆根据来支撑各种卖点。
但有一点，卖点不是自嗨，它有必要是以用户痛点为中心，确确实实是有商场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。
假定你只是是把一个产品的一堆所谓卖点进行罗列，必定是很难感动用户，一方面方针太过于松懈，文案不能集结。
所以，卖点需求会合！在写文案时需求牢牢捉住能感动用户的1-2个要害点，其他卖点你能够用，但一定是协同。
假定你的中心卖点确实有几个，你也能够对不同的人群或许在不同的场景推不同的中心卖点，相同会合打破。
另一方面，卖点需求经过验证。
每个产品咱们都能想出一堆卖点，一个碰头会都能争得脸红脖子粗，谁也说服不了谁。
怎样办呢？
咱们要把自己列出来的卖点，和用户需求结合起来进行验证，这个重合点才是能感动用户的卖点。
比方找作业分析陈说，各种作业数据陈说，咱们能够找到方针人群的分析，以及相关需求点的调研，命运好，有的陈说直接就有非常清楚的卖点普查。
进行出售访谈，出售员是离顾客最近的一群人，每天都在查询顾客的行为。平常多问问他们在和用户触摸的时分，用户们最关心哪些问题，对最恶感什么，给他们看看你列出的卖点，哪些是用户最关心的。
找竞品企业比照，能够看竞品的产品手册、网站、比照他们的广告卖点。乃至伪装自己是用户，直接去他们公司当面谈谈。一方面了解用户关心的点，其他一方面寻觅产品差异化卖点。
找方针用户交流，还能够直接和方针用户进行交流，我建议是当面交流，这样能够削减许多重要信息点的丢掉。
总归，不要企图把一个产品的多个卖点一起面向用户，更不要把你以为的自嗨亮点强面向商场。
03
文案在哪发布？
你的方针人群，在哪儿最集结？
不同的方针人群，对应推行途径不同，文案的意图也不同。换句话说，需求根据自己的方针人群和广告意图，找到适宜的途径。
找途径应该不算特别难，就算你不知道有哪些途径，找个广告商，他会给你推荐一大堆，在网上查查也能找到许多。
至于你的精准方针用户到底在哪个途径，感兴趣的内容是什么，其实把“文案写给谁”这一步做扎实了，答案天然也就出来了。越是方针人群分析下足了功夫，途径就越好找。
这个揽客魔课堂也只侧重一个点：文案在哪发布，找途径是一小步，验证途径与文案才是要害。
找途径只是初步，咱们需求不断验证不同途径的作用，以及类似途径不同文案的作用，可复制可持续的去写文案，一般都建议三个进程：
首先是是小范围查验不同途径和文案，低成本试错，也就是最小可行性查验，让ROI最大化。文案不是写完内容就结束了，相同需求跟进作用；
然后是把查验的最优作用收拾为可执行的规范化流程，前面是样板，这里是规范。
毕竟就是大规模复制，让不同途径和文案都发挥出最大作用，预算会合花在这。
这样的办法，屡试不爽，出错率低且作用好，不止是做营销运营的人需求注重，文案人也要注重。
总而言之，写一次文案需求考虑的点许多，但人群、卖点、途径这3个点一定是少不了。虽然文案人得不断引起新知，但越是根柢的点越需求用心去考虑。
你会发现，那些更加高档的新常识或许下次就换了一个新说法，而这些基础的逻辑不会改动。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所协助！
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