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业内在谈起江小白这个白酒企业的营销时，都会异口同声地说：营销做得很好，文案写得很有创意。
当你进一步问：江小白的文案写得那么有创意，你记得他家的哪句文案吗？这时总会异口同声地听到：忘了，不记得了。
一个品牌，连一句文案都不被记住，他做的真的是好营销吗？要回答这个问题，得先了解建立品牌的目的。
接下来想引用中国前十的营销公司华与华，有关于建立品牌目的地描述：我们建立品牌的目的是为了降低顾客的选择成本。也就是通过符号系统和话语体系，来传播产品的购买理由，建立起购买偏好，解决信息不对称的问题，让消费者因为“知道我好（购买理由）”而选择我。
有哪个企业通过话语体系，来建立起用户的购买偏好的吗？今晚刚用到的支付宝就是呀：支付就用支付宝。
很显然，江小白并没有通过它的话语体系，来传播它的购买理由。所以江小白做的营销就是坏营销了吗？
也并不是，我猜想江小白的文案营销的逻辑在于，通过创意文案，提高用户的分享率，以达到低成本高产品曝光量的目的。做过电商的朋友应该知道，高曝光量意味着更多的进店人数，更多的进店人数意味着更多的销售额。
当然，并不是所有的高曝光量都会导致品牌销售额的增长，例如三聚氰胺。
文章的结尾，总结一下这篇文章说的是什么？借由江小白的营销案例，简单的聊聊有关于营销文案的两套打法：一套是像支付宝那样的，通过话语体系，建立起用户的购买偏好。另一套的打法就是追求以用户的分享为主要目标，以达到提高产品的曝光度的目的。
这两套打法，我个人是偏向第一种的来着，因为分享越来越难。
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