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有诗云：
犹记当年江小白
青春洋溢时常见
妙语如珠入肺腑
人人都是美少年
今日胡说：江小白的时代，怎么能没了呢？
网上有人说，这是个通才盛行的时代。
陶石泉却说：不做专才，偏科才快乐。
他的理由很直接：青春苦短时间有限，有限的时间做有价值的事，何必要求自己去学不喜欢的专业，去做不喜欢的事？
也对。
正如他对营销的喜爱一样。
1978年出生的陶石泉，工科毕业。也许，正是他上学期间的不安分，影响了他以后的择业。去了一家有名的民企工作，顺风顺水，但也难以满足他自己创业的想法。
开始思考白酒的前世今生。
为什么一定是酱香清香等香型？
喝酒为什么一定是交际场合那么几种状态？
白酒的表达方式就一定是既定的那几种吗？
他想改变。
想做一种年轻人的白酒。
于是，2012年，江小白出世了。
在这之前，估计没有人会想到，白酒还可以有这样的表达，有这样的包装，有这样的喝法，有这样的市场，甚至有这样的启动方式。
募集了大约5000万，定价在十几元，口感是清香型，瓶身上是年轻人的态度表达，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，江小白闪亮登场。
上市伊始，不一样的表达，吸引了大批年轻人。甚至，也有一部分中年人开始寻找这种年轻态。因为，每一瓶上的文字都直抵心灵，碰撞心底的那份柔软、梦想、青春、感觉。。。。
江小白，更是开启了“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”等多种喝酒场合和方式。
相比于传统白酒的宣传方式，江小白更青春更活力，营销的方式多样，营销的场景随处渗透。
“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫 等文化活动 随着时间的发酵，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己，对于这个复杂的世界而言，或许人人都是江小白。
无数人也从江小白的文案当中找到了自己的情感慰藉，所以江小白受到全民追捧也自然水到渠成。
应该说，陶石泉是最懂营销的。
他知道市场细分领域里产品定位精准以及精准诉求。甚至，它在情感营销、文案和运营上面的与众不同，让他收获了江小白的成功。
其实，从江小白的运营里，他抓住了三种消费场景：小聚会，小时刻，小心情。恰恰这些属于年轻人的小场景，一直属于被忽略的。年轻人理解不了长者对于白酒品鉴的那份对于香型味道的执着，而白酒大佬们也不会理解年轻人对于感觉的追求远超于酒的口感年份的认真。
你以为江小白卖的是酒吗？不，对于消费者来说，江小白卖的是一个个活生生的故事，这些故事青春，但不非主流，热爱生活，但不热血，很容易引起消费者的共鸣。
收获成功的陶石泉，没有一直停留在营销层面。
他改变了喝酒的人群和场景。
现在，他要改变的是白酒厂家的形象。
他居然2013 年 成立了江记酒庄。酒庄拥有6个纯粮酿造车间，年产能6万吨，老酒储备6万吨，总投资接近30亿。旁边还有江记农庄，面积有10000亩，主要用于高粱的育苗育种和示范种植，在高粱收割之后，地里还会复播油菜。每年三四月都会有十几万游客前来踏青赏花。
现在生产的江小白，就已经是带着松子香和奶油香的酒庄酒。
用青石窖为发酵容器，不要窖泥味儿；用尽可能少的酒曲，去掉曲苦味儿；不用糠壳杂粮，去掉邪杂味……
这一系列和传统白酒相反的酿造工艺，打造出来的就是与众不同的大味清香，酒体升级的江小白。
陶石泉用的哪里是白酒人思维在做白酒？他用超越于国内地理位置角度，超越于白酒产品角度的高度，思考江小白的未来。
酒庄白酒的模式，我相信会有美好的未来。
江小白陪伴八零后十年了，九零后也喜欢的江小白，正在倡导的另一种生活方式，我们很快，就应该能感受到。
结后语：
传统也有新赛道
细分市场深营销
打动人心为上策
会讲故事是高招
这是我总结的第22位成功人士的故事了。真正的营销是什么？不是吹嘘，不是包装，不是促销，不是降价，更不是偷工减料，而是懂得人性，捕获人心，引起对方共鸣，甚至代入情感。
您说我总结的对否？
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