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我们先来思考一个问题,什么是好的文案?相信有许多种答案。如果我们将文案应用在餐饮运营中,以下两点是我们的核心目的:
第一,引起顾客的兴趣,产生购买的欲望。
第二,加深客户对产品或服务的印象,并以文案为标准进行口碑传播。
好的文案,不需要多么华丽的辞藻,而是需要表达清晰,可以是一句话,可以是一段文字,可以是一篇文章。
在生活中仔细观察,我们会发现有趣的文案无处不在,这些文案接地气,引人注意,实际效果也不差,我来举几个例子:
在营口的菜市场,我曾见过一个摊位卖烤玉米和瓜子,烤炉上贴着“木炭烤嘎嘎甜,烤死我玩命甜”,瓜子盒上插一纸卡,写着“玩命香”。细心观察,你会发现这个摊位比其他竞品摊位更吸引顾客。
如果,你遇到两个卖西瓜的摊位,假设西瓜外观一样,一个写着“不沙不甜不要钱”,另一个写着“保沙保甜”,你会选择哪一个摊位购买?
现在许多餐饮店门口都会贴一些公版的小文案,内容与蹭网、爱情、休闲时光等有关。当每家店铺都贴类似的内容,对于顾客群体是免疫的。我曾路过锡盟的一个偏僻小镇,一排小餐馆,不知该如何选择。最后,进了一家贴有文案的小馆。
这家小餐馆贴着:“好吃的店三个条件:店小、人多、不好找。”你站在店门前,发现这个文案说得都对,三个条件都满足,就差吃过才知道好不好吃。
在呼和浩特,吃过一家烧烤店,墙上用粉笔写着:“北上广不相信眼泪,内蒙人不相信喝醉”,“喝不上清晨的粥,请斟满青城的酒”(呼和浩特又称为青城)。这两句文案,极具地方风情,又让人无尽的豪爽,我和朋友专为墙上的文案多干了几杯。
一些有名气的餐饮店又是如何利用文案呢?我曾在北京的峨眉酒家点过一道宫保鸡丁,当时就把菜单上的“锅红油温爆上汁,只见红油不见汁”背了下来,每逢提到宫保鸡丁这道菜,我就会想到峨眉酒家,想到这句文案,我便成了一个口碑的传播者。
在南京吃鸡鸣汤包,总是烫嘴,看墙上一句“轻轻提,慢慢移,先开窗,再喝汤”,便学会了吃法,吃汤包都可以用这句话,而我在许多汤包店都未见贴出来,这句话在我脑海中默认为是鸡鸣汤包的文案。
讲了几个生活中的案例,小型餐饮的文案多可以吸引顾客,品牌餐饮的文案可以成为口碑传播的金句。
餐饮文案需要围绕“吃喝”来描写,摊位的文案,用生命来诠释食物的香与甜;小镇的餐馆用消费场景诠释好吃;烧烤店用情怀让我们多喝了几杯;餐饮名店用文案诠释食物的差异化,标准化,让人不自由的口碑传播……
我们总结出以下餐饮文案的几个写作公式,最好将你的品牌也植入进去!
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