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...二、购买是希望选择更简单，务实求实际拥有求实心理的消费者，更注重产品的性价比，产品的功能性要满足他的需求，产品的价格要在他可认知的承受范围之内。因而，针对这样的消费人群，企业应该做到“实事求是”。任何...
2016-04-04 #经典句子
如何靠读书快速成为一名合格的广告人？策划/运营/文案都有了！
...类型的书，但最终解决的问题只有一个：如何打通产品和消费者的之间的壁垒？无论是To B还是To C。书单的内容涵盖了：行业入门推荐、行业认知推荐、文案创意推荐、心理学基础推荐、文案艺术推荐、思维拓展类推荐。简要书...
2017-09-08 #经典句子
高转化、高知名度的校园广告背后是归属感和情感共鸣，针对一些类目，尤其是奢侈品包包，顾客的选购逻辑性一般是：对商品先有感情认可，随后再找充足的客观原因，为“选购”做支撑点。只有给你的校园广告文案触动大学...
2011-04-30 #经典句子
...代逻辑分析，从而产生行动。因此营销专家总是通过唤醒消费者心中的恐惧，扰乱起逻辑思考，从而改变消费者的购买行为。3 拿《我害怕读书的人》这篇文案分析，文中并没有一句话劝人读书，却“字字戳心”，说出了很多人...
2014-10-01 #经典句子
...出发，分享总结了一些方法，供大家参考。软文是一种对消费者心理，从情感上对特定产品或品牌进行引导的文字模式，软文的作用有很多方面，具体概括为：在写软文的时候，要把握一些写作技巧，将软文的营销作用发挥到最...
2023-05-28 #经典句子
...如何找回幸福？以及你更需要了解的幸福经济学。一、从消费者洞察，到社会洞察现在比病毒传播得更快的，是焦虑。但疫情并非焦虑的元凶，只是将它无限放大了而已。在朋友圈里，焦虑并不新鲜，只是从来没有现在浓烈。下...
2024-02-02 #大杂绘
...不知道咨询界的大咖们怎么继续研究了但是不管怎么说，消费者确实变了，80-90后成为了新的消费者主力军，品牌原来的一套不好使了。2019年，我们搞品牌的，怎么做呢，其实老子在道德经早有暗示，我们来看下：一、反者道之...
2008-12-01 #经典句子
...，他们就会立刻和这些形象联系起来。让产品形象，成为消费者身份的一部分。消费者通过购买这个产品，获得是的强化自身身份的满足。把你的产品，和美好的事物联系到一起。比如可口可乐广告里的人，都是快乐的；比如汽...
2022-12-13 #经典句子
...从而满足人的社会互动需求。在现代网络媒体的宣传下，消费者给商品赋予了一定的符号和价值。能够拥有某种商品似乎与自我价值或者权利地位的提升划上了等号。消费者在购买商品之前便存在着一定的期待和欲望。而我们大...
2023-12-28 #经典句子
...从而满足人的社会互动需求。在现代网络媒体的宣传下，消费者给商品赋予了一定的符号和价值。能够拥有某种商品似乎与自我价值或者权利地位的提升划上了等号。消费者在购买商品之前便存在着一定的期待和欲望。而我们大...
2023-07-29 #经典句子
客户越来越难被取悦 怎么办？文案大咖教你3招写出高转化率文案
...直保持童颜的。当信息过量以后，卖货文案怎样才能打动消费者呢？很多人以为提高了自己的文字驾驭能力、产品图片精修能力还有找到更好的代言人就能解决这个问题。其实不然，科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定...
2019-05-10 #经典句子
...案不会死去。本书作者马楠，文案达人，擅长互联网产品消费者行为研究，熟知文案心理学，毕业于北京师范大学，现任去哪儿网资深产品经理，曾任搜房网产品副总监等，多次主导团队产品研发、运营。在移动互联网时代，文...
2018-03-30 #经典句子
...难以言表的负性感受。然后再下意识的把这种感受传递给消费者。哪个消费者会掏钱买压力。16、工匠精神，不会一味强调把客户当上帝，产品的质量才是最应该敬仰的上帝。这是对客户最大的尊重。17、痛苦会引发两种负性感...
2012-07-11 #经典句子
...规划，你的产品面向的是谁？要有针对性。品牌最终要与消费者建立关系，所以人设是引爆点，文案立好人设，用合适的形象和个性赢得用户的长期支持。2009年，李宁启动“90后李宁”，把“70后”消费主力转向“90后”新生代...
2023-09-07 #经典句子
...话的卖点描述方式；二级是通过与竞品优劣势对比，获得消费者认可的方式；三级是通过消费者的痛点、诉求放大等，引起消费者注意并赢得他们信任的方式；四级是通过研究目标消费群体的需求，利用图片效果对比等，引起目...
2023-05-16 #经典句子
...文案写作的两大重点，第一在于产品卖点把握，第二在于消费者需求洞悉。（请看前文）那么，如何快速寻找卖点，抓住消费者需求呢？（以雨伞为例）一、 卖点是比出来的1. 找找自己产品的优点毫无疑问的说，每一款产品的...
2018-08-05 #经典句子
...丰富你在补充领域的教育了，比如销售和营销、讲故事、消费者心理学和批判性思维。在你的文案中加入其中的一点，你将能够在短时间内达到你文案生涯的新高度。
2019-10-27 #经典句子
...仔形象展示了男子气概，容易被认为是男性香烟，将女性消费者排除在外。但实质上，一部分女性消费者会因为[牛仔情结]而选择购买它。3、在通俗与文艺之间找到平衡点广告既是一门艺术，也是实践中的心理学。因此，一条好...
2023-09-05 #经典句子
创作文案 不是为了讨好用户不是为了写散文 文案的根本目的是销售
...前，写之后，都要反复追问自己：我的这篇文案，能激发消费者的购买冲动吗？能让对方下单吗？如果不能，打回来继续写。写产品文案的前期准备在写好文案之前，你要有一些准备工作要做，前期的准备时间甚至要远超出你直...
2011-07-16 #经典句子
...导读：很多品牌会用低价的方式来提高产品的销量，但是消费者在经过短暂的购买之后，如果没有同样力度的价格优惠，他们很有可能不会再次购买。但是品牌要树立的是长远的影响，而不是一时的风光。本文作者基于自身工作...
2017-12-16 #经典句子
