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关于桶装水哪个牌子好,以及保定地区哪个桶装水牌子更好这个问题,消费者需要考虑多方面的因素。首先,要关注水质的品质和纯净度,检查是否符合国家标准。其次,要考虑桶装水品牌的口碑和信誉度,是否有相关认证和资质。在保定地区,消费者可以考虑当地的桶装水厂家或者常见的知名品牌,可以通过网络搜索、口碑评价等途径获取更多信息。另外,价格、配送服务等也是选择桶装水牌子的重要参考因素。最终选择适合自己的桶装水品牌,要综合考虑品质、口碑和实际需求。
这瓶水最终还是“倒下”了!砸下60亿元广告费,依旧没能“扶起来”
提到国内的瓶装水,大家会优先想到哪个品牌呢?想必很多人都会提到娃哈哈和农夫山泉,作为这两个品牌的创始人,宗庆后和钟睒睒都曾经凭借着这“一瓶水”登上过首富宝座,可见“水生意”远比大家想象的要赚钱。
这可能也是很多企业总是想方设法进入到“一瓶水”市场的原因吧。然而,是不是谁来做水生意都能够赚钱呢?这不,就有一瓶水“倒下”了,猛砸60亿广告费,也依旧没能够 “扶起来”!
在人们愿意为了饮食安全和饮食品质买单的当代社会中,很多与“健康”概念挂钩的商品往往都能够迎来热销浪潮,尤其是水安全问题,更是如此。
眼见着娃哈哈、农夫山泉先后将两位浙商送上首富宝座,很多生意人都开始“眼红”,也想要在水市场上分一杯羹,当评价市场已经出现饱和情况时,扛着“健康”大旗进入高价水市场的品牌接连出现,恒大冰泉就是其中之一。
许家印当初豪言壮语,要在一年的时间里凭借着恒大冰泉收获百亿,然而现实却狠狠地给了许家印一巴掌。投进去60亿广告费不仅没能够换回百亿收入,还倒亏了40亿,这买卖让许家印做得太奇葩。
恒大冰泉走错路
的时候,恒大冰泉正式地进入了我国饮用水市场,宣布要凭借这瓶水来赚大钱的许家印,首先要做的就是打开这瓶水的名气,直接的做法自然是投放广告。有钱的许家印在这方面自然不会在品牌宣传上省钱,前前后后花了60亿的广告费用,人们倒是认识了恒大、冰泉这个品牌,然而却很少有人真正在市场上掏钱买恒大冰泉,让这瓶水在水市场上只能够雷声大雨点小地被丢在货架的角落里。
大家为什么如此嫌弃恒大冰泉呢?说白了恒大冰泉不够接地气。恒大冰泉从上市开始就一直展现了“土豪范儿”,无论是在品牌塑造上还是在渠道铺设上都想着靠钱砸出痕迹。
恒大冰泉是在11月30日上市,然而还未到12月末,恒大冰泉就已经砸出去13亿的广告费,在全国60多个电视频道的黄金时段全天候播出恒大冰泉广告。一边打广告一边铺渠道,一个月的时间铺设了20多万个终端渠道,在各个超市的货架上也都能够看到恒大冰泉的身影。这种突击式上市的方法,完全没有给消费者适应的时间,就像是填鸭一般逼着消费者来接受“这瓶水”。
可市场从来都不是资本能够轻易摆弄的,消费者也有自己的选择和判断,这也使得恒大兵权最终走上了失败之路。许家印似乎只想着用这瓶水来赚钱,完全没有考虑到一个成熟的快消品品牌绝对不是速来速走,而是要真正投入时间和耐心打造品牌品质与内涵,才能够真正获得消费群体认可的。
高不可攀?消费者:不愿意攀!
恒大冰泉上市之初每瓶水的价格要卖到5元,在消费者看来,自己掏钱买的不是水,而是在为恒大冰泉的广告费、渠道投资消费买单。一个不成熟的品牌一上来就卖得如此之贵,又有几个人愿意为了这瓶水而“超额”消费呢?
说到底人们买水的目的就是为了解渴,这瓶水在品质上能够过关,能够解决人们解渴的需求,那么它就值得被选择。说到底,那些价格卖得比较贵的瓶装水,在消费群体当中不是高不可攀,而是消费者本身不愿意去“攀”。
恒大冰泉从最开始就做错了一件事,那就是不懂得与市场换位思考,一意孤行地做“我觉得”的市场尝试,不考虑消费者接不接受,跟消费者玩起了“霸道总裁”范儿,反而招来了市场方案,也难怪花了60亿广告费也“扶不起”了。这段时间,人们对恒大的讨论变多了,过去人们觉得从来都不按套路出牌是许家印投资的特点,比如跨界投资足球、汽车,这些都已经让许家印在房地产之外赚到了钱。
然而许家印的幸运并不是无止境的,持续至今的恒大危机似乎就验证了这一点。而在恒大冰泉“这瓶水”的投资上,许家印也应该吸取教训了!市场告诉投资者,消费选择不能强求,想要长久就得缓缓而行,真正能够和消费者有“感情”的品牌,才是市场接受度高的品牌,也才能够有“活路”。大家觉得恒大冰泉还能“救得起”吗?
农夫山泉瓶装水为何能拥有如此高的社会认可!因为他的品牌调性和高度,和我们所崇尚的所做的是一致的、相匹配的。责任 担当!尊重自然。
农夫山泉从做水第一天,就说 “我们是大自然的搬运工” 不破坏大自然,对大自然一份敬畏,尊重,呵护,这是一种社会责任,而这就恰恰体现了这个品牌的格调和高度。
国家也是有责任担当,所以选水,那么多 有更便宜的,也有更贵的,更有国际大牌的,其实水质在这时候那么重要吗,不是的,起码水质都没问题,那么就是品牌了,此时唯有农夫山泉的品牌格调是吻合的。
而农夫山泉也因此得到强大背书,开会都是摆的他的水,还会有人质疑品质吗,所以,这是农夫山泉的最牛的策略,产品可以同质化,可以抄过来,但是文化理念却抄不来,这种品牌认知印象抄不来,可以所以成为饮品市值第一,也是不无原因的。
作为企业家或市场负责人,是不是也有必要来洞察一下农夫山泉呢。
洛阳大张超市,也卖自己品牌的瓶装水啦。
如果是我,我会在楼梯入口写个大牌子,请善心人在登山闲暇之余随手带一瓶水至山顶,山顶出售每一支瓶装水会抽出一元捐献给需要真正温暖的人。
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六旬挑山工大爷上山途中休息,起身那一下,心都碎了#挑山工
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【#农夫山泉盖浇饭售价约20元#】据上证报,瓶装水巨头农夫山泉也在“预制菜”这个新赛道上发力了。近日,农夫山泉依托其母公司旗下子品牌“母亲”推出即热新米饭,搭配此前推出的浇头,组合出售盖浇饭预制菜。在某电商平台上,浇头口味主要有咖喱牛肉、台式卤肉、藤椒鸡丁、金汤牛肉四种,每份售价约20元。
上证报记者咨询养生堂食品旗舰店客服后了解到,盖浇饭预制菜每月销量为几万份。其中,买咖喱浇头的客户远远多于买其他口味的。(上证报;阿法)
【#农夫山泉卖盖浇饭# 售价约20元】据上证报,瓶装水巨头农夫山泉也在“预制菜”这个新赛道上发力了。近日,农夫山泉依托其母公司旗下子品牌“母亲”推出即热新米饭,搭配此前推出的浇头,组合出售盖浇饭预制菜。在某电商平台上,浇头口味主要有咖喱牛肉、台式卤肉、藤椒鸡丁、金汤牛肉四种,每份售价约20元。
上证报记者咨询养生堂食品旗舰店客服后了解到,盖浇饭预制菜每月销量为几万份。其中,买咖喱浇头的客户远远多于买其他口味的。(上证报,希隆)
[灵光一闪]
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陕西终南山泉牌桶装水检出致病菌
有媒体曝光了这样一件事情,在吉林省的吉林市,一名女子在某超市发现一个奇特的现象,某品牌瓶装饮用水单瓶标价8元,套装销售50元6瓶。
从视频中可以看到,这名女子正在超市里选购货品,来到摆放瓶装饮用水区的时候,发现自己平日里喜欢的某品牌瓶装水有套装优惠活动,刚要将一份从货架上拿下来放到购物车的时候,发现旁边单瓶销售标价8元,而套装销售则是50元6瓶。据女子称:一瓶8块,6瓶也才是48块,不知道商家6瓶标价50块,是他的智商有问题,还是我们消费者数学学不好,算错了。
东方评:不知道商家定义的优惠活动是什么,从消费者的角度来说,大批量的购买应该比单瓶购买更加便宜,从视频中看不到这次套餐活动有什么优惠,甚至比单瓶购买还要贵。
东方想说的是,不管是商家的印刷出错,还是故意为之,诚信经营才是根本,这家饮用水企业在国内也可以称之为行业里的标杆,不要为了这些蝇头小利毁了自己的信誉。#东方评生活# #吉林头条#
农夫山泉创始人钟睒睒成为亚洲首富,成功背后出色的广告营销功不可没。今天聊聊农夫山泉打过的三场经典品牌战役。
第一场,农夫山泉有点甜。
1998年,农夫山泉采取这种差异化的诉求“有点甜”,一下次从众多瓶装水中脱颖而出,让大家记住了农夫山泉的同时,也告诉大家我是天然水,跟纯净水的口感是不一样的。
第二场,停止生产纯净水。
2000年4月,养生堂公司总裁钟睒睒宣布了一项石破天惊的决策:农夫山泉不再生产纯净水,全部生产天然水。
在广告中声明,停止生产纯净水,把自己放在了纯净水生产厂家的对立面,从而树立了更健康的瓶装水的品牌形象。记得当时无论到哪个超市,都可以看到农夫山泉的停止生产纯净水的广告牌。这次宣传从根本上颠覆了原有的瓶装水市场,也确定了农夫山泉在瓶装水市场的霸主地位。
第三场,大自然的搬运工。
第三场也是最经典的一场,农夫山泉宣传我们不卖水,我们只是大自然的搬运工。破天荒地在广告里没有展示产品,而是拍出了风景大片的感觉,展示农夫山泉水源地的大自然景色,把农夫山泉更健康更自然的品牌定位,牢牢印在了消费者的心目中。
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#中国企业家钟睒睒成亚洲首富#
现在还有多少人会直接烧自来水喝?
大多都是喝桶装水和直饮水了吧!
没有资本介入,小区里面的直饮水就一块钱一桶,有了资本介入,有了品牌以后就变成了四块钱一桶,甚至是八块钱一桶!无非就是在自来水的基础上进行了过滤!
至于几重过滤几重过滤,真不如多换几次滤芯来的实在和卫生!原来我们儿时都是喝压水井里面的水!当时想喝自来水是因为觉得方便,神奇,一打开水龙头就有水出来!万万没想到现在自来水是方便了,水倒不好了!结果现在人们倒是不喝了!
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