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《塔木德》里有句特别有意思的话:“人们能够凭借自己的力量去强迫自己，却不能强迫别人；在要求别人做事时必须像女人一样温柔。”
生活中，每个做生意的人，都是想赚钱的。但是赚钱也要讲究生财有道，不能一切都利字当头。
要想做好生意，必须先学会做人。毕竟生活中不管是什么生意，都是以人为本的，付出才会有回报，只有付出真诚和情感，才能赢得顾客。
乔·吉拉德被人们称为是“世界上最伟大的推销员。”15年时间里他总共卖出13001辆汽车。曾经有一年，他竟然卖出了1425辆汽车，平均每天卖出了4辆车，这个记录被载入了《吉尼斯世界纪录大全》。从下面这个故事中，我们感受一下乔·吉拉德是怎样卖出汽车的。
有一天，一位中年妇女走进乔·吉拉德所在的雪佛莱汽车展示大厅，说是路过这儿，想顺便看一下汽车。乔·吉拉德在这位女士看车的过程中，了解到一个信息，今天是这位女士55岁生日，她打算买一辆和表姐一样的车——白色的福特车，给自己作为生日礼物。
这位女士刚才去过对面福特那里，推销员说自己有点急事打算出去一下，让她过一个小时之后再去，所以她就顺便过这边来看一下，言外之意是想在这打发一下时间。
乔·吉拉德了解到女士这些信息后，马上小声对一位同事说了几句话，又转身热情地对这位女士说:“夫人，看来您是想买一辆白色的汽车 ，既然现在您有时间，不妨让我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”
很快，刚才出去的同事回来了，手里还捧着一束漂亮的玫瑰花，乔·吉拉德接过玫瑰花，非常庄重地把玫瑰花送给了那位女士，并真诚地说:“夫人，祝您生日快乐。”
这位女士看到这种情况，顿时感动得热泪盈眶，她已经很久没有接受过别人送的礼物了，自己只是顺便来看看车，没想到热情周到的乔·吉拉德竟然会送自己生日礼物，这让她深感意外，内心有说不出的激动，都有点不好意思了。
她对乔·吉拉德说:“非常感谢您的热情款待，我刚才去福特那边时，那边的推销员态度有点冷淡，可能是看我开了一辆很旧的车吧，以为我只是随便看看，买不起新车，当我说打算看看车时，他说有点急事，要去收一笔钱就走了。其实说实话，我是真心想买一辆白色的福特新车，因为表姐买了一辆福特挺好看的，所以我也打算买一辆福特。现在想想，也不一定非要买福特不可，只要车好开就行。”
最后，这位女士就在乔·吉拉德这边买了白色的雪佛莱，并且是全款买的。虽然，乔·吉拉德在整个过程中，只是认真地介绍了一下雪佛莱车的性能、好处等，并没有劝她放弃福特。但是也许是是乔·吉拉德的做法感动了女士，让她非常开心，感觉在这边受到了尊重和重视，便决定在乔·吉拉德这边买了车。
生活中待人真诚，给人以足够的尊重，别人也会尊重你。尊重别人，就是尊重自己。
生活中，一句温暖的问候；一个善意的微笑；一点真诚的付出，很可能就是我们打开成功之门的钥匙。
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