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1、越还价的人越着急买
其实，非得还价才买的客户，才是潜在客户，没有看准这款车是不会浪费口舌的，对吧？于是，4S店的销售员并担心来砍价的顾客，就怕那种问问这款车，然后马上要试驾的大忽悠。
2、“你”的想法“他”都知道
在销售老油条的法宝里，客人讲价也就那么老三样，根本没什么用。他们千磨百炼，对推销内容已经很熟悉了，早就记熟在肚里，见招拆招。有几个方面告诉大家，就是不要那这辆车比其他车型，说不便宜点我就去买别的，基本这样还价，活生生演变成了比车辆。
3、看你碰到的是销售老手还是新手
一、首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车，在交谈中了解其入手价格，此时不用急于砍价。
二、了解清楚后再跟销售员还价，先让他们看看现金，造成购买假象。接着，故意走开一会，然后再来4S店，再压价后付定金。
4、买进口车要注意基本都有8折优惠，反正建议你按8折来算。而赠送的礼品，你最好是先只砍价，一定要。
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