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夜色渐沉，
汦水边，
在南岸楚军的打更声中，
晋国大夫阳处父陷入沉思。
他的军队和楚军已经隔河相持了2个月，
眼看晋军军粮将尽，
现在两军继续相持将对晋军不利，
必须得撤退了。
但怎么才能平安退出呢？
谈判专家阳处父
阳处父的“慢性死亡”困局
晋文公死后，许、蔡两国做了墙头草，背弃晋国，重新认楚国做大哥。
晋襄公为了找回面子，任命阳处父为大将，令其率军讨伐许、蔡两国。
对此，楚国也给予高规格的应对：楚成王令尹子上和将军成大心率兵救援两个刚投靠过来的小弟。
在半路上，晋军就与楚军相遇，两军隔着汦水安营扎寨。
两军就这样一直对峙了2个月。
阳处父感觉顶不住了。目前晋军无疑开始面临劣势：
1、晋军的目标本是讨伐许、蔡两国。还没到就被楚军给堵住，明显这任务失败了。
2、晋军是孤军深入，也没有援军和物资保障。对方楚国在盟友的土地上，军粮吃完了，还可以就近找许、蔡买点新麦子尝尝。
3、任务失败，余粮不足。时间一久，这些消息就会传开，到时候军心涣散，就算楚军不打，晋军自己都会乱了。这搞不好就是灭顶之灾。
但晋军又不能说走就走。
一方面，直接撤，容易被楚军乘势追击，风险很大；另一方面，就这样退，容易被人认为是害怕和躲避楚军，加上讨伐许、蔡失败，这样回国，恐怕还得挨个不小的处分。
阳处父此时必须得想出一个万全之策。
春秋之战
一场尬聊，解决一个难题
怎么才能破解困局呢？阳处父决定先了解对手，从对手的想法里找解决方案。
一、子上想要什么
楚军的主帅是令尹子上。
子上打过两场仗。公元前638年，在泓水之战中，他与当时的令尹子玉对阵宋襄公，对战中宋襄公自摆乌龙大讲战场礼仪，结果宋军惨败。
公元前632年，城濮之战中，他和子玉对阵晋文公，对战中，他所指挥的楚军右翼被晋文公击溃。后来楚军大败，子玉自杀谢罪。
通过以上经历可知，子上并不擅长打仗，经验略显不足。
此次子上究竟想要什么呢？
1、子上的任务，是救援许、蔡两国，通过拦截阳处父，他的任务应该是圆满完成了。
2、子上并无全歼阳处父的能力。两军隔河对垒2个月，这说明子上也没有更好的办法。
3、子上也无久战之意。许、蔡两国是小国，显然没有能力长期保障楚国大军的补给。
这样看来，完成任务的子上也许更想离开这是非之地。但与阳处父一样，子上怕担责，因此不敢轻言撤兵。
尽快打一仗，然后获胜而归，也许是子上最想要的结果。
二、抓住需求，勇敢尬聊
既然了解子上的需求，那就可以在“战”上做文章。
利用楚军求战心切的心理，来将其戏弄一番。
阳处父决定与楚军接触。他派人前去楚营传话。
“谚语说：来者不惧，惧者不来。将军若想与我交战，我就后退三十里，让将军渡水列阵，然后一决雌雄。如果将军不肯渡河，那就请将军后退三十里，让我渡河后再战。”
阳处父还担心子上不上钩，还用了激将法：“如果不进不退，劳师费财，有何益处？我今天就在车马上等候，希望尽快得到将军的决定。”
子上果然接受了挑战。“晋国人欺负我不敢渡河吗？”子上欲渡河求战。
成大心急忙阻止：“晋国人言而无信，倘若他们乘我军半渡之际偷袭，我军就会进退无据，陷入危险境地。不如我们退。”
子上恍然大悟，采纳成大心的建议。传令全军后退三十里，给晋军留出渡河后列阵的空间，并派人回复阳处父。
——通过以上的反应，可以得知子上实属有勇无谋之人。
但客观来看，邀约作战，是正中子上的想法，所以子上才会全力“配合”。
春秋时的战车
三、以退为进，留下“后门”
得到子上的回复后，阳处父赶紧召集全军准备撤退。
“楚将子上，惧怕晋国所以不敢渡河来战，现在他已经逃走了。”阳处父说。
“既然楚军都逃跑了，那么我们还在这干嘛呢？现在年底天寒，不如先回国休整，待机再战。”
两天之后，子上左等右等也不见半个晋军的影子，派人去一打听，原来晋军早跑啦。没办法，子上也只得打道回府。
没想到阳处父传播的消息传到楚国后，被别有用心的人进行了改编。与子上有仇的太子商臣向楚成王进了谗言：“子上受了阳处父的贿赂，所以就避而不战了。”
最后楚成王听信谗言，给子上送去一把剑，让子上自杀了。
楚成王
四、谈判专家阳处父
阳处父的谈判天赋，在追击秦将孟明视中，也得到充分展现。
殽之战后，秦军为晋军所败，秦将孟明视等三人兵败被俘。晋襄公在继母文嬴的劝说下放走了三个秦将，不久又后悔了，派阳处父率兵去追。
待阳处父急着追到黄河岸边时，发现孟明视等人刚刚坐上船。
对方已在江中，不愿下船。双方又陷入僵局。
阳处父心生一计，牵过自己所坐的左骖之马，试图引诱孟明视等人返回。“晋君恐怕将军路上缺乏车马，就让我追上来，将良马赠送给将军，希望将军回来笑纳。”
此时，他把握了对方两个心理：礼，晋国国君待孟明视不薄，后来又放他们回国，照理来说，阳处父的这点面子应该给；利，孟明视等人乃败军之将，确实啥也没带，如果得到一匹好马，将能够更快回国。
不过这次，孟明视等人并没有那么轻易上当。“感谢晋君不杀之恩，哪还敢再接受良马的恩赐。若回秦国后，国君不杀，待三年之后，将再来贵国，感谢您的恩赐！”孟明视在船头拜谢道。
孟明视等人在关键时刻做出了正确选择，否则后果不堪设想。
但一番对话后，阳处父也得知了秦国也许三年后将再度进攻晋国的信息，从而未雨绸缪，早做防备。
可见，有时候，尬聊还是很有用的。
拜赐之师
结语：引导需求，打破僵局
曾国藩的《挺经》中，曾记下了一个有关僵局的故事。
乡下老农一日请客，让儿子去集市购买菜蔬。可快到了中午，儿子还没有回来。
老农顺路去找，只见儿子和一个货郎在窄窄的田埂上互不相让，僵持着。
“我家来了客人，正等着菜做饭，请君往水田里下一步，这样大家都好节省时间。”老农说。
“为啥你儿子不到水田里呢？”货郎问。
“他担子里面有菜蔬，到水田里泡了水怕就不能吃了。”
“那我担子里面都是来自京广等地的贵重货物，泡了水就都作废了。”
老农听后也不再反驳。“那我就下田吧，你把货物交给我用头顶过去，这样大家都能通过了。”说完，老农就开始做脱鞋袜下水的样子。
货郎一看，老人下田于心不忍，赶紧说：“老人家不必下田，就让我下水田，你们先通过就是了。”
僵局得以破解。
面对僵局，老农没有拉偏架。而是不断试探，了解货郎的想法，最后将问题顺利解决。
阳处父面对僵局，也采取了类似的方法。
通过换位思考，透过事实的外壳，真正了解对方的需求。
不断在对方和自己需求之间寻找最大公约数，将对方框进去。
从而使得自己占据行动的主动权。
然后在此基础上，一步步将对方引入对自己最有利的方向。
说服对手
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