你好，这里是《控心术 ｜他们是这样让你掏钱的》第20讲，不讲大道理，不讲一夜暴富的神话，只与你分享身边那些轻松赚钱者的案例，从心理学的视角，看看他们是如操控人性的。
“我在乎你时，你是我的一切，我不在乎你时，你什么也不是！”这句关于“在乎”的爱情鸡汤，里面有超级无敌的控心术，老习惯，用实战案例来见证控心术的威力。
案例一：有个女人对老公说
“你再天天不着家，看我怎么收拾你，从今天开始，如果晚上10点前不回到家的话，我就把门锁上，不让你进门！”
老公一看老婆那认真的样子，真的往心里去了。三天之后，老公实在是有事，没能在十点前回到家，老婆真的把他关在门外。怎么办呢？他住到了朋友家。
这个时候，他心里突然灵机一动：“十点前不到家，也没关系嘛，大不了，就干脆不进家门了，这可是名正言顺的不回家，是老婆不让回家的。”
从那天起，老婆的威胁措施便失败了。
案例二：另一个女人这样对老公说
“老公，你回家太晚的话，我特别害怕，没有你的家，一点也不安全”
老公说：“有门有窗的，害怕个啥？又没人会砸门进来”
老婆回答说：“不嘛，不嘛，人家就是害怕。我可是说真的哦，从今天晚上开始，如果你10点钟没到家的话，我就开着家里的门睡觉……：
老公知道老婆是一个言出必行的女人，你猜，这个女人的开门睡策略和前面那个女人的关门睡策略，哪个更有效果呢？
这个男人，真的不敢不回家，毕竟，那是自己的老婆，不仅是安全，还有颜面问题。
这里面有什么人性的东西存在呢？
答案是：
对方真正在乎的，才能驱动对方的行为！
案例三：手场卖场的营业员
在手机商场，我看到一个营业员向一位40岁左右的女人销售手机，这个顾客一直在看，但就是没做选择，这个营业员说的话，她也没接。
她逛到了另一个柜台，换了一个营业员来接待。这个姑娘开口就问一句：”姐姐好，您买手机是自己用，还是送给别人的呢？“
顾客听到这句话，开口了：“送人的，送给我妈！”
小姑娘一听，立即回答说：”哦，是送给阿姨的啊，来，看看这个机型吧，它屏幕大，声音大，操作特别简单，最重要的是，充电一次管两个星期，省事。
你猜怎么着？顾客啥也没多说，买了！
交易结束后，我问这个营业员：”你为什么会问她手机是谁用呢？买手机的，通常不都是自己用吗？“
这个小姑娘笑了笑说：
“是的，绝大多数都是自己用，偶尔是送人，为什么我要这样问这个顾客呢。”
停顿了一下，没往下讲，我倒是被激起了好奇心，看着她，没说话打断。
她接着说：
“这个顾客连续逛了好几个柜台，每到一处，都没有看适合她用的手机。”
我插话问道：
“你怎么知道她看的不是适合自己用的手机？”
她神秘一笑说：
“我当然知道，她手上就拿了一个手机啊，品牌和价位在那，而且还是蛮新的”
我接下她的话：
所以，你就问了问了一句“手机是自己用还是送人的？”，以验证自己的判断对吗？当你知道是送给妈妈的，你推测出了她妈妈的年龄，根据用户的年龄，你推荐了一款手机，而这款手机的卖点，恰恰就是老人和子女在乎的，是这样吗？她说：
“是的，我们干销售的都知道，再好的产品，如果不对味都不行，刚才讲的声音大、字大、操作简单超长待机，这些都是老人家在乎的。”
真厉害！找到对方在乎的，然后针对他在乎的，把话说到他心里去！话出必控心！
对方真正在乎的，才能驱动对方的行为！
案例四 ：会卖酒的老张
老张开了一家礼品店，有一天来了个顾客，点名要买某某酒，巧了，那个酒前几天买完了。换做别人的话，肯定就是一句话：“卖完了！”
或者，最多再加一句：“买别的同价位的酒呗”
老张没这么干，他没说顾客要买的酒没了，而是反问道：“这个价位，通常是送人的，你是送给谁的啊！”
顾客说：“送给某某局领导”
老张一听，故意神秘一笑说：
“你来我这算是来对了，这做礼品生意几十年了，那个局的领导啊，喜欢的是这种酒。”
一边说，一边拿了一个价位稍微高的酒出来。然后接着讲：
“送礼有学问啊，宁愿不送，也不能送错，否则，事情就更办不成了，这个酒，名字谐音**，非常吉利，他们那种高高在上的人，喜欢。”
老张观察了一下顾客表情，看他没说话，接着讲道：
“而且啊，贵不了多少，也就贵一百多块钱而己，这点钱，让要办的事更容易成功，划算。”
就这么着，顾客竟然买了！
这里面，有大学问啊，就是我今天要讲的控心术：
对方真正在乎的，才能驱动对方的行为！
这位买酒的顾客，最在乎的，就是这个礼送出去，事情要办成！
老张敏锐的发现到了这一点，所有的语言围绕这个展开。
送礼，本来就是求人的事，谁也不保证一定能成，但听几句好听的话，尤其是喻义兆头好的话，总是更开心的。
老张是真正的控心高手，除了用到本节课和你讲的控心术，他的另一个作法也特别有玄机。
就是当顾客问他有没有某某酒的时候，店里虽然没有这个酒了，但他没说没有这个酒了。这很重要！如果他说了店里没这个酒，接下来再推荐别的酒，那不是明显的为了销售产品吗？
而当顾客不知道要的酒没有了，这个时候，老张的推荐，他会以为是为了自己好，因为老张说得很有道理嘛。
高手在民间，深藏在各行各业中，那些生意做得好的人，都是超级控心者！
