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语言是人与人沟通的桥梁,也是建立人际关系必要的交流手段,任何的语言都是一个人内心世界所思所想的外在行为。它反应一个人内心的想法,喜好,情绪。
其实除去语言的表达,还有一种更为微妙的隐形语言叫肢体语言,我们可以通过读懂一个人的面部表情,肢体动作,来辅助我们更好的与之交流,建立更加和谐的亲密关系。
那么我们又该如何通过观察他们的肢体语言,来洞察对方的内心,与之建立亲密友善的交往关系,以获得认同与跟随呢?
亨利克·费克萨斯的《读心术》就为我们做了解答。
作者认为,建立亲善关系要由表及里的观察交流对象,再由内到外的影响对方,让对方从最初的喜欢接纳,到后来的赞同跟随。
书中重点阐述了建立亲善关系的读心三部曲
第一部,我们可以先从对方的肢体语言开始,与之同步,让其不反感,不排斥,而后慢慢引导对方的思维,向自己靠拢。
其中,肢体语言包括:动作模仿,声音调整,语言习惯,呼吸节奏。而这些肢体语言都会相对应地传递出对方的想要表达的信息,比如对方支支吾吾一副似答非答的状态,就可以判断,你谈及的问题对方不乐意回答,或者有所顾忌,此时就要避开话题,另言其他,不可贸然追问,使其反感,在交流的过程中一边观察对方一边尝试调整。
第二部,从感官倾向这样的细节入手,了解他人的思维习惯,减少误会,全方位的感受他人所要传达的信息。
常见的思维倾向:视觉倾向,听觉倾向,动觉倾向,中立。
每一种思维倾向,都向人们传递着不同的肢体信息。我们要用心体会对方的思维习惯,看看他更倾向哪一种思维习惯,然后投其所好,获得更多的认同与赞赏。
第三部,学会察言观色,洞悉对方内心。
我们都是情感的奴隶,因为情感需要表达,而这些情感常常会表现在我们的面部表情上。即微表情,首先,我们要正确地了解他人放松状态的表情。
人的情绪一般有,开心,惊讶,悲伤,愤怒,恐惧,厌恶,轻蔑。
而这些情绪都会反映在我们的面部表情上,通过观察,了解其面部表情之后的情绪变化,了解对方内心的感受与需求,更好地做出调整,以获得好感。
最后,作者还介绍了读心术的应用技巧,即通过微表情,微动作,这样的肢体语言,要给对方建立不可磨灭的“心锚”
作者以建立自身“心锚”为例,给我们具体说明其方法
1,确立一个积极的内心诉求。(例如,遇到困难永不放弃的决心)
2,详细回忆战胜困难的经历
3,当所有的情绪到达一个顶点时,握紧拳头对自己说加油,之后慢慢平静下来。
4,多次重复多次尝试,以达到激励目的。
生活中真的会有这样的时候,因为生活的压力,常常会使自己陷入低潮,打不起精神来,此时握紧拳头对自己说:加油,不抛弃不放弃。真的会有满满的正能量,充斥着大脑,激励着身体。
读心术,不仅能读懂自己,建立“心锚”激励自己,还能读懂他人,给他人建立“心锚”,以达到影响他人,激励他人的目的。
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