好的广告语读起来，是会有点点条件反射吧？但同时很多人都有一误区：以为要写好广告语（slogan）主要得靠灵感。不见得！我席哥个人觉得：好的广告语撰写没那么神秘，主要靠点套路+小创意！
那现在，我就写好广告词的四个基本套路和相关跟进要点，慢慢和各位爱卿了解和讨论一下，就一下 ：）
广告语第一招 ：直接诉求
好的广告必须说明产品能为消费者解决哪方面的需求，而且这个诉求无须过多的修饰，必须直击消费者痛点。 比如......
1、“人头马一开，好事自然来"
2、“了解世界的两种方式：翻墙或者MINI"
3、“要众筹上云筹"
4、“装修就找土巴兔"
这都是很明显的直接诉求，也是最好的句式。虽然这种句式看起来十分简单，但写这种句式仍要注意以下三点：
第一，简洁：这种句式一定要足够简洁，一个多余的字也不要说。比如“要众筹上云筹"这个广告语，共6个字，删掉其中一个字都不行。
第二，品名露出：写此等“直接诉求"句式的广告词的时候，最好将品牌名称包含进去。比如“困了累了喝红牛"这个广告词，虽然用词精练，但却将用户需求与品牌完美结合起来，能够让用户累了、困了的时候，瞬间想起红牛这个品牌。元气满满营销套路。
第三，巧用俗语：广东有一句话叫“俗语无防线"，意思就是，俗语特别容易走进消费心里。因此，想写好广告，可以多使用俗语。比如，国道农村的刷墙广告“要想娶媳妇，立刻上淘宝"。这类句式就特别容易传播。我还想起个加强版的俗语广告（头屑去无踪，秀发更出众）
如果你的广告语一看就很书面化，一般而言效果都不会很好。比如红牛的一个广告词“你的能量超乎你想象，红牛功能性饮料"。这句话听起来确实高大上，但它过于书面化，很难让消费者产生条件反射，因此就不好传播。这时东鹏特饮找到了可乘之机，他们马上推出“累了困了喝东鹏特饮"的广告，反响极大，让红牛丢掉了自己原有的部分品牌资产。
广告语第二招 ：戏剧化表达
常言道：“打破固有思维、反常规表达往往能让消费者记忆深刻。这样广告充满了戏剧性，容易让人产生耳目一新的感觉。” 具体为你介绍4个细节技巧 ......
第一，出乎意料
比如饿了么的广告：“饿了别叫妈，快上饿了么"。消费者看完第一句会想：饿了别叫妈？那叫什么？你给我做吗？然后这个广告语第二句就告诉消费者：赶紧上饿了么，饿了么给你送外卖。正是这种在用户意料之外的广告语，让饿了么冲出美团外卖与百度外卖的重重包围，打响了自己的名号。
第二，使用谐音
比如真功夫餐厅的广告：“营养还是蒸的好，真功夫"。利用“蒸"与“真"的谐音，不但反讽了市面上假冒伪劣食品，而且还加强了消费者对真功夫餐厅食物品质和营养的信任。嗯、我这还有黄金版的谐音哏（M&M：只溶在口、不容在手！）
第三，制造反转
比如，脑白金的广告：“今年过节不收礼，要收只收脑白金"，上句话刚说完“今年过节不收礼"，紧接着就说“要收只收脑白金"，这种“前后不一"的反转，不仅幽默风趣，而且容易走进消费者心里，难以忘记。
再比如，美团外卖的广告：“熬夜对身体不好，我建议通宵，上美团外卖，宵夜马上到"。美团首先通过“熬夜对身体不好"和“我建议通宵"的反转表达，引起了用户的注意力，然后紧接着就打出了“上美团外卖，宵夜马上到"的广告，这种新奇幽默方式代入感很强，会让用户每次熬夜的时候，就想起美团外卖的这句广告词。
第四，利用反差
这类广告，怎么不提我们营销界里的网红江小白呢：“明天有明天烦恼，今天有今天刚好“，此文艺类反转，以陈述句来做比喻，就给用户留下了深刻印象。杜蕾斯也爱这口的。
广告语第四招 ：新闻陈述
大家都看过《新闻联播》吧，由于多年养成的习惯，大多数人在听到新闻的第一时间，就会相信它的权威性与客观性。对此，广告语的设计，也可以借鉴新闻的陈述方式，比如权威、数据等等。那么，具体该如何做，才能让你的广告更有说服力呢？
本文将为你介绍以下3个技巧：
第1点、权威背书
权威，有一种天然的让消费者自愿服从的能力，能加深产品的信服度，比如专家、授权、证书等等。所以，在广告中加入行业内的专家，利用专业、权威的形象给产品进行背书，用专业度赢取消费者信任。
还有“神州专车首家获牌”，神州获得全国首家网约车牌照后，推出了这句广告语。在消费者担心网约车安全性的时候，成功给出国家认证的权威认可。成功获得消费者的信任。再比如，舒适达牙膏，找到行业内的口腔专家，利用专业形象给产品背书，瞬间让消费者产生“专家推荐，绝对没错"的感觉。
第2点、巧用数据
语言的描述是有限的，但是数字却能给人更加直观的感受。所以，可以在广告语中加入数据，从而达到让消费者信服的目的。
举几个例子 .......
OPPO手机广告语：充电5分钟，通话2小时；
老板吸油烟机广告语：感谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先；
分众传媒广告语：4亿城市人口，每天2亿看分众；
数字， 能给人更直观的感受。比如，老板吸油烟机产品在行业中领先了15年，如果产品不好不会有这么好的销量。再比如，分众的广告：一个城市有4亿人口，2亿人都在看分众，两个数字一对比，就表达了分众的影响力，让消费者觉得分众很有实力。
第3点、示范效果
俗话说，耳听为虚、眼见为实。消费者也一样，往往更相信自己眼睛看到的。那么，如果在广告中，让客户亲眼看见效果的真实性，也能让广告更有说服力。
比如；海飞丝，巧妙地使用头屑测试卡，分别测试使用海飞丝和普通洗发水的头发，实验结果一目了然，海飞丝的去屑效果更好。再比如，汰渍洗衣液，分别将使用汰渍和普通洗衣液的衣服做对比，消费者看到使用效果，自然更容易被说服。
广告语第四招 ：提问式广告语
一个好的广告语对产品极其重要，但目前社会上很多广告语都是错的。比如，有个广告语是“当天边第一缕亮光…“，他认为广告写得像诗歌一样，就会有人去看。但实际上，这则广告根本如没有标题，就不知道在说什么。
再比如，“哪家电动车更高端？雅迪"，这样的提问式广告，更加清晰明了。
总结多年广告经验，认为写好提问式广告只需2步：
第一步，准确提出问题
就是说，要根据产品的特点 + 消费者需求 = 将二者联系起来，然后精准提问题。继续用雅迪电动车举例。在最初阶段，电动车品牌繁杂，甚至有很多劣质产品，但是雅迪的产品特点就是，高品质、有保障。那好，雅迪电动车这时推出这样一句：“哪家电动车更高端？雅迪"。这样一来，直接告诉消费者，你担心买到质量差的电动车，那就来买雅迪，雅迪是高端产品。注意；这提问要确认是顾客的关键购买动机的需求！
第二步，提出解决方案
这一步，就是要给消费者，提供一个购买理由，解决他们问题的方案。
比如； 国内某著名技校经典广告“挖掘机学校哪家强？中国山东找蓝翔"。一问一答，感受要点，直呼校名。这条广告语的传播力特别强。因为这样提问式广告，不仅能体现出品牌差异化，还能直接给消费者一个购买理由。 我也想到个“镀金高阶版”的提问式广告语（沃尔沃：别赶路，去感受路！）
留言：我总认为营销本质没有变，只是洞察人性的路径（或工具）改变了而已！
总结：如何写好广告四个干货套路，
直接满足客户的诉求，简洁明了，包含品牌名，多用俗语。戏剧化表达：出乎意料、使用谐音、制造反转、利用反差。新闻陈述法：权威背书、巧用数据、示范对比效果。提醍问式广告：准确提出问题、提出解决方案引用：江南春《抢占心智》
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