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你好,我是国旺教练。8年只聚焦文案.策.划与流.量变现!那接下来就给你分享……
怎样做文案赚钱?文案怎么写走心,收钱文案怎么做快速直接赚钱?
如果你看过我的文案,你就会知道,我文案里面谈到的东西都是完全从对方的角度出发的。
我能满足你的需求,我能为你的梦想提供帮助,贡献价值。所以……
重要的是你的需求、你的梦想、你的蓝图、你的顾虑、你的疑惑……
作为一个文案撰稿人,必须学会从别人的角度来看问题。
只有这样,别人才会心甘情愿地把他的钱交到你手里,而不是交给其他人。
如果你看过亥尔波特的文案,我想它至少教给了你一点:
你写文案的风格要像“聊天”一样,不要写得“文绉绉”的,不要写的像“八股文”一样。
这样不仅不会吸引别人的注意力,反而会让他觉得索然无味,没有继续读下去的兴致。并且,
你要让别人感觉到你在跟他一个人聊天,不是和一群人聊天。
在文案中不要使用“你们”,要使用“你”。你的目的不是去“炫耀”你的中文有多好,而是……
你希望通过自己的文字,把你内心的感受,把你对…价值的理解,转移到别人的脑海里。
如果你的“用语”有问题,那这种“转移”是不可能实现的。
不要使用“难懂绕口”的词汇,你要想想别人,他是什么样的词汇量水平?
当对方不理解你的“用词”时,当他连续两三行看不懂时,他就不会往下读,这样带来的结果就是:
他根本不会给你钱的。有人说“图像比文字更有说服力”,这得看哪种情况……
如果你看一张报.纸,所有的版面都是文字,突然有“一个美女”的图片,那你的眼睛一下就“聚焦”在图片上……
但是图片只能给你一个注意力,并不能赚钱!图片永远不能收钱,如果你想单独依靠图片去赚钱,几乎不可能!
但如果你利用图片去吸引别人的注意力,进而用周围的文字刺激别人的兴趣,那你就成功了!
那么,怎样才能写出一篇有效的收钱文案呢?下面我就给你介绍一些撰写文案的技巧……
文案的每一个部分都有一定的规律可循:
第一:标题
“语不惊人死不休”,这就是你的标题要达到的效果,因为好的开始是成功的一半。
如果你的标题写得不好,那你的整篇文案就不可能成功,因为标题相当于文案的“眼睛”,是走进你心灵的窗户……
当你看一个网. 页的时候,你第一个决定是什么?是确定离开还是留下。
你去留的决定取决于什么?就是标题。
因为你的注意力首先聚集的地方就是标题。如果这个标题跟前面的“网.页.文案”对不上,读者就很容易“走人”。
他要离开非常简单,一瞬间的事。更重要的是……你要知道你的核心点是什么。
你要把你的顶级核心点,用特别精练的语言表达出来……
你可以列出1~5个卖点,然后选择很重要的三个,想方设法地融进你的标题。
并且,你要把你的…特点、优势、利益或价值,在你的标题中体现出来,同时……
你的标题必须能够刺激别人的“好奇心”。你需要把“好奇心”跟别人很关心的利益相结合,让他一目了然:
这就是我非常渴望得到的。如果你的标题写得好,别人就会暂时留下,然后他会阅读文案的“开头”。
第二:开头
你的“开头”必须顺着你的“标题”向外延伸。
你要记住:别人是因为对你的标题感兴趣,才会继续看你的“开头”。
你“开头”的那一段永远不要超过三行,为什么?
越短越容易读。别人在读的时候,可能先整体地看一下……
一看你的“开头”,第一段就写了7行,既冗长又啰唆。如果是你,你还会有读下去的欲望吗?
第三:小标题
为什么很重要?一般人打开你的网. 页,一看这么长的文案,他首先会往下“拉”,通览整篇文案,然后……
他会读你的“小标题”,所以你的“小标题”是非常重要的。
因为你的网. 页是一个整页,占据了整个屏幕,如果你的整屏没有“小标题”,而都是一段一段的文字。
那样很难读,他一看就会很厌烦,然后他就会马上“离开”。
一般读者的阅读习惯是先整体浏览,然后再回头阅读。
所以“小标题”就相当于一个快速阅读的路线。这些路线非常关键,要写得精彩。
我有时候可能写出50个标题,但只选出一个作为主标题,其他的都用在“小标题”上。
第四:过渡
当你讲完了一段话,需要过渡到另外一段的时候,你要小心地处理,这时候非常容易失去读者。
尤其是……
下面有一个长段落的时候,那你就更“危险”,所以你必须要有所交代,必须有所过渡。
过渡的句子必须是一个简单的句子,或者顶多只是一行字。
就像一个“胶黏剂”,要把上面一段和下面一段连在一起,所以必须杜绝“长篇大论”。
你的过渡要能激发对方往下读的兴趣。
比如说:为什么我要这么做?有两个理由,一个是……一个是……
做到句子很短,但是读者会接着读……
人们有一种强烈的好奇心想要知道“究竟……的理由和……的理由各是什么?”
所以他自然而然会接着读下去。这个句子……就激发了你对后面内容的“好奇”,
否则……太直接,而且没有亮点,别人就没有足够的兴趣去读。
所以有时候你需要预示“下一段将要讲什么”,你要用结果去吸引别人。
别人之所以会读,是因为“往下读”会使他得到一种特定的“结果”和利益……
所以你先预示一下“价值”,那他阅读的兴趣就更大了!
你记住,在文案上(尤其是很长的文案),你在任何时候失去读者,就等于:
你前面的所有努力都白费了,所以你千万不可以在中间失去你的读者。
任何一个多余的段落,都会造成读者“读下去”的障碍。
你的“过渡”非常重要,不要让人觉得“唐突”,你要让别人觉得很自然,同时又很好奇,下一步会是什么?
这是关键……段落“可读性”是文案的一个很重要的指标。
你要让别人很轻松地阅读,而且朗朗上口,这样就不容易失去读者。
如果你的文案需要读者“向左拉、向右拉”,那他就没有耐心继续读下去了。
文案的段落不要超过6行。超过6行,看起来一大块,让人一下子就失去了兴趣。
所以你一定要提供轻松、容易的阅读方式,不要让别人觉得累。
你需要搞清楚,你是靠文案收钱的,如果客户不读你的文案,你文案写得再好,也是没有意义的。
第五:加重
这个地方很容易让人犯错误,如果你的“加重”用了很多……
整篇文案就显得“花里胡哨”的,看得人“眼花缭乱”,根本无法细读。
加重的目的不是为了“大声疾呼”,是为了增加“可读性”。
“加重”跟重点词没有关系。很简单,加重是给别人一个想法,但这个想法是“不完整”的。
你知道,当别人要放弃的时候,他就会往下浏览加重的地方,看看还有没有他感兴趣的点。
如果“加重”是一个不完全的想法,那他就会情不自禁地浏览……
“加重”周围的文字,这样他就被这些“加重”的文字带着,一步步地、很轻松地阅读整篇文案。
第六:断句
你的句子不能太长,句子越长就越容易失去读者。所以……
你的每一行都得有标点,这就需要“断句”。在这里,不一定按照中文的习惯去断,
你看我的文案,很多断句的地方可能不符合语法,但是读起来无伤大碍。
它就像“说话”一样自然,你听的时候很舒服,因为它符合你说话的习惯。
所以当你写文案的时候,你的风格跟说话的习惯保持一致,对方也不会觉得很怪。
可能一些语法专家会告诉你“有问题”……
但是无所谓,只要你“断”的句子没有歧义就行。
你的目的是“赚钱”,而不是获得文学大奖。
第七:标点
标点我用得“非常独特”。是什么东西引着读者不断地读呢?
因为你揭露了一个想法,但这个想法并不完整,所以他想知道下文是什么。
正是这种“好奇”引领着他继续读下一段……
为什么要用引号?因为……
“引号”本身由两部分组成。如果你看到左引号,但没有看到右引号,那你就会去寻找另一半的引号。
括号也一样,你看了一半的括号,你会想“另一半括号在哪里”?
你当然会找,在寻找的过程中,我敢肯定你的阅读不会停下来。
但“括号”有独特的作用,它可以用来表达“很重要、很关键的利益或价值”。
第八:留白
文案上你必须有足够的空间,否则很难读……
行与行、字与字之间都要留足够的空白。
第九:字体
宋体是“标准”的。你没必要用各种各样的字体。
你在主标题里,可以用不同的字体,但在你的整篇文案中,除了你的副标题,你的整个正文不要使用“不同的字体”。
当你使用同一种字体的时候,阅读是很顺的,但是……
当一种新的字体出来的时候,读者需要动脑子想,阅读“节奏”就断了。
第十:颜色
你的标题和正文可以采用不同的颜色,但是不要使用过多的颜色。
太多的颜色,会让人眼花缭乱。如果别人一看就“眼花缭乱”,再加上字“有大有小”,这会影响文案的“可读性”。
记住,“可读性”非常重要!
那除了文案的结构,你非常渴望你的文案一发出去,钱就快速直接进入你的口袋?
这就需要步步为营,你需要100%走进客户的世界,很自然地让他采取行动……
只要三步就“迷.魂”,五步就收钱,由于篇幅的原因,就不一一细讲了!
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