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来源：贝果财经
宋鹏飞认为，王文京重新上阵，可以参考携程梁建章重出江湖，坐镇公司。其表示：“当市场变化太快，有时候还是要创始人才有能力去扭转。”
原标题：用友王文京重新挂帅 或意在弯道超车
本报记者/李甜/北京报道
近日，专注企业软件和服务的公司用友网络（600588.SH）发布公告称，用友网络原CEO陈强兵转任重要子公司做董事长兼总裁，董事长王文京将兼任用友网络CEO。此事对于陈强兵来说，担任CEO短至两年；而对于王文京而言，是时隔两年重回一线。这在业内引起广泛关注和讨论。
用友集团方面回应《中国经营报》记者采访时，回避了人事调整的话题，仅表示“王总（文京）对于本次人事调整很低调”。
关注企业服务赛道的宽带资本副总裁宋鹏飞对本报记者表示，王文京比较重视公司未来的发展，“（用友面临的）大的趋势是传统软件云化，这种转型需要很强的推动力，让职业经理人推进会很难。” 宋鹏飞说。
“急迫感”
陈强兵担任用友网络CEO仅两年时间。2019年1月3日，用友网络公告称，当时已在用友公司工作19年，时年43岁的陈强兵接替王文京担任用友网络CEO。
当时，王文京在公开信中提到，他将专注担任公司董事长。至于卸任CEO，其给出的原因是公司对高管有最高任职年龄限制规定，此番人事调整，“是公司核心干部梯队化、年轻化、有序继任的重要体现，也是用友事业与时俱进、可持续发展的重要安排”。
2021年1月，王文京重新上阵，显然，曾让他辞任CEO的年龄问题不再成为限制。
用友集团1988年成立，从财务软件服务起步，逐渐发展成国内头部ERP管理软件服务商。据了解，陈强兵2000年加入用友，从一名基层产品开发员工做起，一路做到北京分公司总经理，先后从事过研发、实施、售前等重要岗位，及产品事业部门和客户经营机构主管，并从2016年起，担任用友网络执行总裁。
正是在2016年，用友正式推出其3.0战略，王文京当时解释称，2.0 战略时期以软件作为主要的产品形态，在产品的特性上比较注重流程。3.0 战略时期主要在云服务和企业金融服务方面发力，数据导向成为用友发展的重点。简单理解，用友作为传统的ERP厂商，ERP系统以往部署在企业服务器上，而之后，用友通过“软件即服务”的SaaS形式，向客户提供ERP服务，客户免去系统建设和运维成本。
据了解，软件、云服务与金融业务构成用友主要营收来源。记者梳理公开财务报告发现，近五年来，公司营业收入在逐年增长，不过，近两年呈现放缓趋势。用友在收入结构改善上，有一定成绩，其云服务收入（不含金融类云服务）在全年营收中占比，从2016年的2.3%上升至2019年的23.1%。
用友2016年实现营收51.13亿元，同比增长14.9%。相较2015年1.8%的增速，公司在2016年，终于迎来新一轮的增长。当年，云服务业务实现收入1.17亿元，同比增长34.4%。
此后几年，用友营收实现较快增长，公司云服务业务成为重要增长极。2017~2019年公司营收分别增长24.1%、21.4%、10.5%，其中云服务业务收入分别增长249.9%、108%、131.6%。
2019年，用友集团而立之年刚过，用友网络高层人事更迭。当时状态偏稳的用友，迎来新锐领导力量。王文京在2019年离任CEO的公开信中，肯定了陈强兵在过去三年，在用友发展云服务业务上所做的贡献，王文京自己则准备接下来安心研究公司战略。
2020年，用友的主要动作是在8月正式宣发了其命名为“YonBIP”的平台，YonBIP被用友定义为战略级产品、标志着用友3.0战略实施进入第二个阶段——云服务从产品服务模式进入到平台服务模式。
据记者了解，该平台提供用友多年发展形成的营销、采购、制造、供应链、金融、财务、人力、协同8个核心领域的云服务。同时，“野心”不止于此。用友还联合其他云计算企业合作服务客户，希望通过YonBIP加速云服务的规模化。
财报显示，截至2020年第三季度，用友云服务累计客户数已达627万家，近三年新增约274万家。
不过公司业绩出现了下滑，2020年三季度用友实现营收46.19亿元，同比下降7.78%；净亏损1560万元，同比下降103.49%。其中，云服务业务收入13.81亿元，同比增长76.4%，在总营收中占比29.9%。值得注意的是，由于用友营收主要在第四季度取得，目前仍难以估算用友在2020年全年营收及云业务收入。
一位与用友合作的云服务公司负责人告诉本报记者，疫情提升了云服务需求的广泛性和急迫性，加速了云服务需求的建设。国家提出的双循环战略要求国内的科技公司提供更强的技术支撑，减少对国外公司的技术依赖，这对于云服务公司，既是挑战也是机遇，对用友等有愿景的公司来说，将会是至关重要的发展时间段。
上述云服务公司负责人表示，“不过，从用友3.0战略和用友YonBIP的定位来看，王文京应该是在现阶段中国两化融合、智慧城市大形势下，对用友战略的实施有一种‘急迫感’，因为BAT等大公司都在发力，各自的重点不一样，用友定位的商务创新平台风口在行业里‘貌似不太强劲’。”
宋鹏飞认为，王文京重新上阵，可以参考携程梁建章重出江湖，坐镇公司。其表示：“当市场变化太快，有时候还是要创始人才有能力去扭转。”
突围大公司
据记者了解，重新挂帅的王文京，在带动用友网络发力云战略的道路上，将绕不开与其他公司竞争大中型企业客户，这对用友网络对其客户的号召力，以及技术实力都提出了考验。
据用友2019年年报，按照企业规模分类，小微企业云服务业务实现收入1.46亿元，增长289.1%；大中型企业云服务业务实现收入18.24亿元，增长124.4%。也就是说，用友的云业务，收入主要源自大中型客户，占比达92.6%。
实际上，突破大型客户比较难，却也可以说是营收快速增长的捷径。
本报记者在与不同的云服务商交流时了解到，大型企业尤其国企是他们的首选合作伙伴。因为大型国企更有在竞争中立足的意识，对云服务的需求更为迫切。同时，它们了解行业、IT系统庞大、供应商众多，与它们合作，将有可能带动行业里的中小企业也使用其数字系统，从而带来更多客户。
用友高级副总裁杜宇去年8月也曾对本报记者说：“比如‘我’做了‘中兴’的单子，通过‘我’的平台会连接很多下游的中小厂商，这就是我们想实现的。”
但是，机遇是共同摆在大家面前的。
2020年11月19日，SAP（思爱普）与国家能源投资集团有限责任公司在合作10年后，宣布成立联合创新中心。其中国高级副总裁、能源与资源行业总经理王前当时对记者坦言：“我们为什么现在这么看重这些创新中心的建立，以及联合创新的合作模式，更主要是看重中国快速增长的市场。”他同时向记者提到，“SAP一定要抓住现在非常蓬勃发展的中国市场的头部客户。”
上述云服务公司负责人认为，用友产品最大的竞争对手还是SAP的ERP。据记者了解，尤其对于希望与国际接轨的企业，SAP具有一定的竞争力。另外，甲骨文和金蝶也被通常被视作是用友的竞争对手。
“目前阶段，用友推广的难点主要有两点，其一，企业用户对云服务，特别是SaaS层的服务，数据安全担心比较多；大企业一般都会打造自己的私有云，小企业对云的认识不足，另外成本开销也不小。其二，在智能制造的浪潮下，用友还没有很好的案例，在两化融合上对需求企业起到榜样和广告的效应。”上述云服务公司负责人表示。
YonBIP的存在，一定程度上，是用友为了突破困境，建构生态，立足自己的优势ERP业务，将自己的能力触角，通过与它合作的云服务商纵深化。
上述云服务公司负责人表示，在一线，目前，单纯的流程信息化已经不能满足很多企业的要求，它们希望信息化管理系统跟智能装备能够结合起来，以提升制造能力，用友因为对装备或者产线底层的支持能力没那么强，所以，其强调打造商务生态，以YonBIP和专注于生产制造、物联网底层的伙伴合作，并将塑造企业的整体信息化能力作为主力战略方向。
“用友对标的企业应该是SAP，SAP在中国市场扎根很深，但是SAP的商业模式还比较传统，我猜用友想利用商业模式创新实现弯道超车，遇到目前政策和疫情的特殊情况，成为他们发力的一个机会。”上述云服务公司负责人谈及。
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