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很多人认为自己的产品功能强大，有很多卖点，生怕用户不知道，总想一口气把这些卖点都写出来。
结果把文案GPS系统里的“理性表达”部分写的满满的，导致别人看了根本记不住，看了你的文案就是不行动。
当一个产品有多个卖点时，到底要突出哪个卖点呢？怎么对这些卖点排序呢？
推荐一个方法给你，按照这个方法，你就不会像无头苍蝇一样，乱写一通。
1、先把所有卖点都列出来
2、再按照用户关注度排序
3、考虑跟竞争对手的差异
下面举一个例子来说明。
有一个产品叫做猫王收音机，它是中国音响设计师曾德钧先生创立的精致潮玩复古音响品牌，这个产品的卖点有很多，如果单纯地去讲功能强大很难吸引用户。
产品卖点多，最怕你没有突出重点，一股脑地全写出来，受众本来就是迷茫的，看了你的文案更就迷茫，无法唤醒受众。
按照上面那3个步骤，
1、列出所有卖点
1）蓝牙连接
2）可持续播放10小时
3）产品造型经典复古
4）产品材质是原木的
5）产品是手工打造的
6）创始人的故事充满情怀
7）造型小巧精致
8）每一台都有独立编号
9）发烧级的音质
10）已经停产的真空荧光显示电子管
卖点很多的时候，其实可以按照功能、造型、故事进行分类，减少复杂性。
功能：蓝牙连接、播放时间长、音质好
造型：经典复古、小巧精致、美观
故事：创始人的故事充满情怀
这样就把多个卖点分成了3类，那到底要突出哪类卖点呢？
2、按照用户关注度排序
其实收音机产品很多，猫王的主要用户群体是那些文艺青年。这些人关注的更多的其实不是功能，而是造型、情怀。
所以，按照目标用户关注度把卖点排序：
1）造型
2）故事
3）功能
3、考虑跟竞争对手的差异
差异化很重要，猫王收音机的差异化特征是什么？
造型上很特别，材质很特别
故事上很有情怀，有工匠精神
功能上没有多大差异化
通过上面三个步骤，猫王收音机的文案GPS系统就出来了。
下面我们感受一下猫王收音机R602BPW在京东旗舰店的文案。
下面这个是商品详情页的第1张图：
满满的情怀感和工匠精神。
下面是第2张图：
没有讲功能，而是突出讲美学，充满文艺气息。
接着是第3张图：
仍然没讲功能，而是讲故事，突出产品创始人创造这个产品的故事。
第4张图：
还是没讲功能，讲特别的北美胡桃木材质，突出差异化。
第5张图：
没讲功能，讲造型外观。扑面而来的稀缺感、个性感。
第6张图：
没从理性层面讲功能，而是从情绪层面讲情感。一句：“我不想用任何词汇来形容它的音质，我只想一直听下去”，一下子就把用户的情绪点燃了。
第7张图：
都到了第7张图了，还没看描述具体的功能，继续表达“精神”、“稀缺”、“情怀”、“我和他们不一样”。
商品详情页还有一些图，就不继续贴了。
总之，猫王收音机的卖点很多，但它对这些卖点进行了排序，抓住重点写，让用户看完文案后，激发了用户的兴趣，给用户留下了：造型经典复古，有情怀，很文艺，有美感等等非功能性独特印象。而这些非功能性卖点才是这款产品的核心卖点，才是真正打动用户的卖点。
所以，产品的卖点多不可怕，可怕的是你没有抓到核心卖点，没有侧重点。笼统地都写在文案里，用户看了根本记不住你。
希望今天分享的这个方法，能帮助你找到要说的核心卖点，找到核心卖点，侧重描述表达核心卖点，让用户在最短时间记住你，最短时间产生行动。
1、先把所有卖点都列出来
2、再按照用户关注度排序
3、考虑跟竞争对手的差异
祝你成功！
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