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每天下午4点左右，在位于北京电影学院影视文化产业创新园平房园区的星影直播产业基地里，一天中最繁忙的景象开始了，大批主播纷纷赶到这里，进入事先预定好的直播间，调试灯光、对台词、整理货品、化妆、忙不迭地往嘴里扒几口饭，他们在为当天晚上的直播做着准备。华灯初上时，整个基地灯火通明，每一间直播间都在热火朝天的直播卖货，主播们通过他们面前的手机或镜头，融进中国庞大的在线直播市场。这个市场有多大？根据艾媒咨询的预计，今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。
2020年不平凡的上半年改变的不仅仅是人们的生活状态和习惯，还将带来社会经济形态的新转变。传统电商流量饱和大环境下， 5G网络和相关技术应用让电商直播成为重建触点的有效方式，也是数字化营销的主力。表面上看，这是全民疯抢“全网最低价”的消费行为，实际上在每个“直播+电商”的主播背后，则是一个新型网红直播产业集群的打造，而眼前的星影直播产业基地幕后的操盘手——北文时代集团，是怎样把这个产业园区变成一个强大的磁场，并且吸引到众多玩家？北文时代（北京）文化有限公司副总裁赵伟为大家拆解了有关“人、货、场”的连接和整合秘籍。
园区运营不是简单租房子
曾在政府部门任职15年的赵伟，拥有丰富的招商引资和行政管理经验，在他看来，文化产业虽然被普遍看好，但实际做运营的很少，而真正把文化产业内容运营起来的企业更是少之又少，“真正做了才发现，运营不是简单地对外租房子，一定是要把各个文化企业的诉求整合到一起，实现一种积聚。”文化产品不同于工业产品，无法形成标准化，因此每个企业的诉求千差万别，北文时代认为每一家入驻企业都有自己的优势，同时也有自己的短板，所以运营的核心就是帮助企业发挥优势，弥补短板和不足，在共生发展中，园区跟入驻企业实现创新型的业务，共同捆绑在一起。
北京电影学院影视文化产业创新园平房园区以影视、艺术、科创等内容为核心，搭建以文化产品研发、文化消费、文化交流为核心内容的创业型生态平台，位于目前全国唯一的国家文化产业创新实验区核心区内，是北京首批认定的市级文化创意产业园区。园区由大戏楼剧场、星影创客工作室、星影空间、星影中心、星影制作中心五大特色物理空间组成，根据入驻企业的不同发展阶段，分布在不同的大楼里。
园区自2017年开始运营，当时的园区定位是打造以影视为核心的上下游产业链集群，包括电影、电视剧、综艺、网络大电影、网剧、网综等品类，随着短视频市场的兴起，在2019年短视频市场的风口期，园区及时调整目标，打造成现在的星影直播产业基地。赵伟认为，“园区现在的核心内容是把视频内容商业化，与之前的影视内容相比，无非是表现形式不一样。无论之前影视圈存在怎样的鄙视链，在当前生存和竞争压力之下，降维是影视从业者最好的方式。园区的客户群体没有变，只要顺应市场趋势，做市场下沉，他们在技术、资源和人才等方面的优势都很明显，园区就是要以视频内容商业化为路径为大家打造一个新的生态。”
发挥产业优势，打造“直播+电商”生态内容
与大多数产业园不同的是，北京电影学院影视文化产业创新园平房园区不以房租为主要营收，整个房租收入在园区收入中占比不到15%。赵伟介绍到，园区里80%的企业业务彼此有强关联性，他们入驻这里不是为了房租便宜，而是因为在这里能挣到钱。对于小微创业型企业来说，首先想的是如何活下来。
园区搭建了一个商业生态，能够让企业彼此找到供应商和合作者，关系越走越近，才能形成一种黏性，一起合作。比如，北文时代下属公司——“群星秀”，从春节开始到现在已经开设了15档PGC节目，位列淘宝PGC节目第一，现在已签约各类明星和艺人达400多人，在有限的流量池内，能够抢夺更多的流量。不靠“全网最低价”的内容，而是用常态的PGC节目给品牌带背书，直播中“人、货、场”三要素中，解决了“人”和“场”，“货”也随之而来。
现在行业内不缺货，但缺乏货与人之间的连接、缺乏匹配电商直播的货品供应链，主播的成长所需的货品更新量巨大，星影直播产业基地可以通过专业资源导入和运营分析，为基地主播提供从带货商品选择到后续商品发补全过程服务。
园区现在已经成为京东授牌的京东直播基地，给京东定制的“群星选好物”节目每周需要直播6天，每一次直播都是按照一档综艺节目的标准来制作，从策划、导演、编辑、灯光、服装、化妆、舞美，后期剪辑、运营等，分包给园区内大量的MCN机构，他们形成了产业链，可以真正挣到钱，园区再按比例分账。用赵伟的话来说，“这比只收房租意义更大了。这就是做产业运营和简单做二房东之间最大的差别。”
运营讲究交“两类朋友”
在园区运营的过程中，赵伟提倡“交两类朋友”：一是让园区和企业交朋友，园区要了解企业的主营业务，实际需求。在运营过程中，要帮助企业解决核心三件事，找人，找钱，找市场。园区通过猎头服务给企业匹配到相应的人员，解决找人的问题；在找钱方面，园区作为北京市文创金融服务网络平台运营商，汇聚了众多VC、PE、天使基金等投资机构，园区还与多家银行合作，联手中技担保等担保机构为入驻文创企业提供投资服务，目前已经服务了2000多家客户，累计实现股权及债权融资100亿，帮助入驻企业免费申请“投贷奖”补贴近亿元；园区通过上游资源把核心产品销售出去，并创造出新的需求出来，解决了企业找市场的问题。
第二类是让企业和企业之间交朋友。在园区与企业成为朋友之后，了解到企业的优势和需求，就可以有针对性地匹配资源，省去沟通成本和时间成本，让企业和企业交朋友，促进彼此合作，提高创业成功率。
布局直播3.0时代
赵伟表示，文化创新是形式创新、内容创新、手工创新。目前的直播形式实际是电视购物的升级版，属于1.0阶段，随着市场的升级，直播的2.0阶段正在酝酿中，很快就会以新的形式推出；当进入3.0阶段，电影工业技术、二次元虚拟主播等都会进入到新的直播场景中，文化创意产业链条将会更加丰富。
园区不变的是要持续打造良好的生态循环，为主播群体提供全面的配套设施，从直播间到活动室、餐饮、娱乐、休息一应俱全，打造一条龙式的直播运营模式，吸纳人才，孵化直播品牌和个人主播IP，进而带动直播行业的发展，形成新型网红直播产业集群。
除了文化科技产业园，北文时代目前运营的产品类型还有城市文化消费综合体和文化小镇。其深圳项目——腾讯WeSpace（深圳）已成为当地潮人打卡之地。
作为首批认定的33家北京市文化创意产业园区之一，赵伟表示，北京电影学院影视文化产业创新园平房园区将发挥市级园区的示范引领作用，扩大品牌输出和管理输出，成为助推全国文化中心建设的重要力量。这既是市里的要求，也是北文时代集团的发展诉求——在前端输出集团在文化创意产业方面的资源整合与运营管理的能力，因地制宜，落地高质量的文化产业项目；在后端与广大产业链企业加强合作，引进优质业态，做好产业园、城市文化综合体和特色小镇的配套服务。
作者：邱慧
来源：全联房地产商会特色小镇分会
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