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在互联网的世界里，如果你不会写文案（文章），无论是活动还是产品，那都太可怕了！
一篇好的文案（文章），可以让你的用户看完活动介绍后自动给你付账，而无需过多赘言！这不就是你追求的最简单最轻松的赚钱方式吗？
哈喽，朋友，你好，我是阿阿阿哈。今天告诉你一个我隐藏在心底五年的秘密，那就是......
我自认为我还是一个喜欢舞文弄墨的人，写点骚情小词句，强说忧愁散文诗。可毕业离开校门之后，这些就显得特别的稚嫩，也有点不切实际，也就渐渐放下了。直到我看见......她！
她不仅能圆我文字梦，还能帮我赚钱，是不是很神奇？
你错了，她不是自媒体，她还没那么高级，她朴素到就只剩人类最基本最简单的文字表达！这就是文字的神奇魔力！
你体验过这样的经历吗？别人从打开你的一篇公众号文章开始阅读，中间都不忍心停顿下来都怕别人打扰，直到看完文章的全部，最后自动且非常乐意地给你发红包转账，还对你表示万分地感谢.....你体验过这样奇妙的感受吗？这简直太不可思议了......
这里面的关键：就是你写的这篇文章！你知道她是如何写出来的吗？我今天就透露给你这里面的写作秘诀，你一定会获益匪浅！除非......
在互联网的世界里，你不想轻松赚钱、潇洒生活。
一篇高转化的销售信文案构成的五步方程式：
1. 抓住注意力
2. 激发兴趣
3. 建立信任
4. 勾起欲望
5. 促进行动
什么是抓住注意力&激发兴趣呢？
一篇文案（文章），从大的模块，其实可以分为标题 + 正文；
标题，抓住注意力！
因为互联网络上传播，用户最先看到的是标题，标题无法让对方打开，你的内容再牛逼，也是蛋疼。那么在写文案之前，最重要的是写一个好的标题。标题的学问很大，因为字数是有限的，所以你不能什么都想说，你要用最少的字数，发挥极致的诱惑；
一个好的标题，要有四个功能：
2. 筛选读者和受众
3. 传达完整的信息
4. 让读者阅读正文
抓住注意力和筛选读者是同步发生的。抓住注意力，在于抓住谁的注意力？这个谁，就是你想筛选的用户。例如，你的用户是开淘宝店的店主，那么淘宝店主最在意的是什么呢？
整理出来，如：如何打爆款、刷单、直通车、钻展、干货、潜规则等等。这些是他们在意的，那么挑一个点来抓住；
抓注意力的核心原理，是读者在意的内容，然后用文案优化！
例如：鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上。打爆款是淘宝店主需要的，那么，鲜为人知的打爆款秘诀，用鲜为人知来描述这个，用户的注意力就来了，也就是极少数人知道的秘诀，兴趣就来了，好奇心就来了。同时筛选了听众，因为你不做电商，你就不会关心打爆款这种事情；
然后，传达完整的信息 + 让读者阅读正文又是分不开的，也接近是同时发生的。鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上，同时激发了兴趣，很想点进去看看，这样一个标题就基本囊括了4个重点，然后再可以扩展；
正文，抓住注意力！
进入正文之后，最重要的是开头的第一句话。第一句话，可以起到抓住注意力 + 激发兴趣的作用！
第一句话，抓住注意力的重点是：紧扣创意标题。也就是要迎合你刚刚标题所讲的内容展开。
不要让目标用户有种受骗的感觉，否则，用户会跳失，也就是关闭你的文章。
开头的第一句话，还要可以起到承上启下的作用，让用户很自然的阅读第二段。
例如：
亲爱的朋友，你好：
如果你想在一个月之内快速引爆一个店铺单品........并渴望在一年之内赚够100万的利润，让自己的人生来次颠覆性的改变.......那么，你现在正在读的，将是你今生见过的，最激动人心的信件。
原因很简单。
开头的第一句话，尽量简短，最好就一句搞定！
开头第一句话的注意要点：1. 紧扣创意标题，以免跳失
2. 激起读者的兴趣
3. 激发读者的好奇心，让他们想知道为什么
4. 制作悬念
5. 承上启下
6. 简短有力
7. 开门见山，不多废话
解决注意的同时，其实就要激发兴趣！
激发兴趣的要领是：在对方大脑里撕开一个口子。这个是人类本身就有的机能，没有人能避免，顶多是可以控制。
这个是什么意思呢？大家都有看过电视剧吧，每集结束的时候，会怎么样？
留下一个疑问，更确切的说，是一个悬念。留下一个问题或者悬念的时候，大脑就等于被撕开了一个口子。人类必须要寻找一个答案把这个口子缝上，不然就会很难受；
一个人对主角开枪，突然这集结束了.....
你就会想，到底是会死，还是活？不死那会是谁来救他呢？等等疑问，在你的脑袋里展开.....
口子被撕开，你要寻找答案，或者你要知道你想的答案是否对，那么你必须要看下一集，不然你会很难受。
当你看了这集，结束又一个悬念。所以人们就会追剧......
OK，那么激发兴趣的要领，就是在对方大脑里撕开口子！
说可以让你赚100万，而且说很简单。你就想知道如何赚？
人类的大脑是自动反应的，并不受我们控制。只要有信息摄入，大脑就会反应.....
当你撕开口子了，就不用担心他不读会跑掉。因为他会很难受。
建立信任，让用户相信你说的都是真的
不管你写营销文案，是为了抓潜，还是为了成交，还是为了追销，都有两个障碍要解决；
1. 信任问题
2. 风险问题
所以这个时候，我们就要开始解决信任问题......
解决信任的方式有两种：
1. 在生活中，花时间交朋友；
2. 激发情感共鸣点。激发情感共鸣点的最快方式，就是情景化映射；
你要把用户带到你的世界里，听听你的故事。然后用一些东西来论证，你说的是真的，例如用客户见证。买你产品的人，先是如何，后是如何；你为什么做了这个事情，是怎么过来的。故事是最快感染人的方式！
故事要从用户的角度设计，要分析这群用户他们的情感共鸣点是什么。让用户带入到故事中，信任就开始建立了。ok，有了信任后，我们就开始勾起他要拥有这个产品的欲望。
勾起欲望，去除痛快实现梦想
欲望同样也是基于用户的内心向往，用户为什么购买产品，是因为：
1. 他有一个梦想没有实现；
2. 他有一个痛苦没有去除；
所以欲望跟梦想挂钩！
激发欲望的要领是：子弹头！子弹头，是营销文案里的专业术语；
例如我的课程是营销文案，就是告诉他，你具体可以学到什么，这些东西都是他们及其渴望的......他们仿佛感觉自己已经拥有了，拥有之后的感觉，然后就简单了，最后一步，让对方行动；
立即行动，无法拒绝的成交主张
行动在于，设计一个：无法拒绝的成交主张！
无法拒绝的成交主张，目的是解决成交的第二个问题：风险问题！
那什么是无法拒绝的成交主张？？？
成交主张方程式：核心产品 + 独特卖点 + 超级赠品 + 零风险承诺 + 稀缺性 + 紧迫感 + 特别提醒
① 独特卖点：就是你产品的核心卖点；
因为你单一的产品，用户可以买你的，当然也有买别人的。所以你的产品要跟别人不同，也就是你的独特卖点。
当然用户不会因为你独特一定要买你的，这个时候就送超级赠品。
② 超级赠品：尽量用虚拟价值大，但是成本低的东西；
你卖篮球
送：打气筒 + 打气针 + 篮球袋子 价值119元；
然后再送53G篮球教学，价值339元；
你送的赠品不要太高于产品本身的价格。高几倍可以，不要高100倍，那样用户就不会相信。赠品一定要标价！标价的目的是：制造价格锚点。人的80%的行动是潜意识驱动的，当用户看到那个价格的时候，大脑自然就会产生锚点，这叫价格锚点定律。
超级赠品完了，用户还是会担心，这个时候，你就要启用零风险承诺，或者负风险承诺。
③ 承诺的要点，就是大胆！
零风险承诺：你如果购买了篮球，你只要一丁点不喜欢，你可以退回，赠品你仍然保留；
负风险承诺：你如果购买了篮球，你只要一丁点不喜欢，我愿意花140元买回来，赠品你仍然可以保留，我让你不吃亏还赚钱。
④ 稀缺性：例如这个产品就制做了100套，卖完就没有了。
当你的主产品无法稀缺的时候，那就超级赠品稀缺性；
赠品只送给每天下单的前50名！
⑤ 紧迫感：要给予一个活动的日期，这个优惠截止到什么时候。不是无休止的，这样用户就会有时间思考，
不能给用户思考的空间，思考转化率就会下降；
⑥ 特别提醒：就是说明一些最后的细节等等；
从心理学的角度说，人脑会特别重视“提醒”、“注意”之类的言语或文字。你可以把你的稀缺性、紧迫感用特别提醒表达出来，来降低用户的思考时间，促进用户的下单！
读到这儿的时候，我相信你的触动一定很大！
以前写文章，人云亦云不讲究逻辑，或者随意拼凑复制粘贴，或者是我想怎么写就怎么写.......以后可不要这样了，因为看到你文章的每个人都是你的潜在客户，除非你不想赚钱，不想轻松赚钱，潇洒生活！
再告诉你一句话！销售文案（文章）是互联网世界里最轻松、最安全、最便捷的赚钱方式！今天你看到这篇文章了，希望能引起你的重视......
如果你觉得此篇文章对你有帮助，我希望你能帮他分享给你身边的人，也能帮助到你身边的朋友！
好了，今天就写到这儿！下次再见！
注：文章核心内容来自我的老师智多星
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