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宛如一篇文章的开头的重要性，广告文案是凝聚文字的精华，能让用户在最短的时间内通过文字感受到产品的优势。那么如何写一篇合格的文案呢。
（一）认知
你的文案，会让用户大脑产生什么样的知识和印象？而这些知识和印象，是你想要的吗？
更直白一点，用户看到文案后，会如何来理解这篇文案。
例如，如果要给一个铸铁牛排锅写文案，你会怎么写
先看一个普通淘宝的铸铁牛排锅的广告文案
基于上述案例的体会，我们可以分三个层面来形成用户对我们的感知
1、视觉化
相比人类1000万年的进化历程来说，在人类上千万年的漫长时光里，都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的，已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。
最经典的例子，莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。
“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。”
在这一场鼓舞人心演讲中，金描绘出一副让人所期待的画面，这篇20世纪最伟大的演讲，便是视觉化带来高转化率有力实证。
奥美创始人茨威格先生的经典文案中，最常用的就是视觉化
@Schweppes 柠檬水
你能在Schweppes中看到柠檬，
因为Schweppes是用新鲜柠檬做的。
柠檬汁，柠檬肉，柠檬皮，
整个柠檬。
因此，当你需要撰写容易吸引用户注意，一定要想尽办法使用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅读文案内容。
2、采用对比
同文字一样，数字也很难在用户大脑中形成形象化的反馈，来帮助用户快速建立对接受到内容的认知。
既然用户很难读出“金钱或数字的实质大小”，那当文案要体现性能、参数、资金等等优势时应该怎么表达才能最容易让用户顺畅认知呢？
答案依然可以从古老的历史中找到：人们倾向于用“比较”来评估价值大小，这是一种大自然赋予人类简单高效的生存评估法则。同样在奥美创始人茨威格给劳斯莱斯写的广告中：这辆新型“劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。
因此，在你的痛点文案中，尽量找到“锚定物”作为参照，然后凸显自身产品的优势。
3、找准定位，让观众在最短的时间内知道“你是谁”
对于一款名不见经传的新产品，你需要向用户传达的第一个概念应该是：
我是谁（类别），我能做什么。
痛点文案的前提就是 —— 把你想传达的内容牢牢锁进用户心智硬盘中。
大脑是个极度喜欢「偷懒」的器官。早在蛮荒年代，先祖们在与陌生人第一次打交道时，就会迅速的对这个人做出初步预设：“敌人”还是“值得信赖的同伴”或者是“临时的合作伙伴”还是“潜在考虑的对象（异性时）”。
所以，在痛点文案中，把握贴标签的原则——告诉用户产品所属的「类别」。
一旦告诉用户某个新事物的类别，就能够让大脑轻松识别“什么是什么”，同时产生初步的“预期”，类别和预期则可作为产品亮点展示的发力点。
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