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很多做跨境出口电商的朋友认为和Facebook信息流广告相比,Google广告创作空间相对较小,因此对谷歌广告文案不太重视,但是一条好的文案和一条差的文案,效果差的不止十万八千里。
先看以下这条搜索广告,大家觉得可以给几分呢?
这条文案简洁明了,但是整个描述太过空洞,内容吸引力欠缺。
文案中很多信息都语焉不详。很好的技术具体是什么技术?高质量的产品高到哪里?产品类型丰富究竟有多少种产品?这都缺少数据的支撑,可信度很低。另外没有任何附加信息,内容也很单调,既不能吸引消费者眼球,更不会带来点击。
文案评分:2分
再看下一条文案:
内容明显丰富了很多,信息也更完整。
标题始于公司名称,用户一看就清楚是哪家公司的产品,提高了品牌的曝光率。
紧接着添加了号召性用语“come direct to”,吸引用户点击网站。
在附加信息中重点突出了自身产品特性和优势:介绍了服务内容car insurance并强调了7*24小时的服务。
接下来通过用户5星评级以及荣获2016最佳汽车保险提供商的获奖信息,提升可信度,打消受众疑虑。
结尾处继续添加号召性用语作为广告附加链接信息,提供重点链接,供用户查阅感兴趣的内容,吸引用户点击。
文案评分:8分
我们再来看一个典型的电商搜索广告文案:
70off、夏日大促、包邮、快速递送、免费退换
整个文案里充斥着电商吸引用户眼球的字眼,并且将重点产品链接放在最下方,以蓝色字体突出展示,吸引用户点击。
文案评分:7分
该文案虽然突出了电商的特色优势,还可以结合自身特征,突出品牌优势!
从以上三个案例,我们可以看出,一个优秀的谷歌搜索广告文案需要符合以下要求:
1. 避免空泛,一定要举例子列数据,加强可信度,提供更多有用的信息给到用户。
2. 避免华而不实,比如同样是质优价廉,不如换成七折促销以及屡获大奖等信息。
3. 善用号召性用语,实现销售的临门一脚,但是避免使用强迫消费的语句,避免引发消费者反感。
4. 换位思考,从用户的角度出发,多结合用户使用场景,比如宣传投影仪产品与其强调4k高清不如说随时随地可投可看无拖影。
总的来说,谷歌搜索广告文案其实就是要注意符合FAB法则,突出介绍产品性能、相比竞争对手的优势以及给用户带来的好处。做好这几点,你也可以出言成章,落笔生财!
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