友情提示：本文共有 1025 个字，阅读大概需要 3 分钟。
以下文字内容摘自王阳老师抖音直播间的讲话：
昨天在我的抖音直播间，有个做美容化妆产品的人连麦咨询我，她说她现在遇到瓶颈了，她以前都是用消费者做见证，慢慢的大家都看腻了，也不相信了。
我建议她说，你不要老说我的产品能够让你变美变瘦，你要提供一种价值主张。因为消费者买的并不是产品本身，其实是产品背后的价值。
消费者并不在意你的产品经过了多少道工序，是什么人做的，过程有多么辛苦，这些都不是关键，消费者要的是结果，是你产品的独特销售主张，就是你传递给消费者的一种直达内心的激发他心智的一个主张。
比如加上你的品牌名称：时光美女。为什么同样的时光会产生不同的美人？有的人正常老去，有的人却越来越年轻？
像27年前年我策划的太太口服液，它的广告语是：做女人真好！如果只是把它当作祛斑产品来做，那可能卖不了那么多，但是我把它变成太太文化就不一样了。因为太太想要幸福会有无数的话题。
我们卖的也不是产品本身，而是太太背后的幸福。很多人买太太口服液的目的，不仅仅是为了祛斑，也是为了幸福。不然的话，去斑以后，人家就不愿意买你了。
在产品发布之前，我在国贸的道路上，我做的第一个创意是用布把灯箱包起来，让大家猜里面有几个太太？一个太太？两个太太？三个太太？
每个灯箱上写的“太太文化”的广告语都不一样：好太太是善于打扮美化自己，充满生活情趣的女人；好太太是善解人意的、温柔而平静的女人。好太太是充满青春活力与生活勇气的女人……字写得歪歪扭扭的，像小孩写的一样，十分有趣，既有文字性又有视觉性。
当时的国贸大厦是深圳的标志性建筑，“三天一层楼“”，代表了“深圳的速度”。国贸是很多外地人来深圳必到的一个地标性建筑。
当这些太太广告画面出现在国贸大厦附近的灯箱上时候，引起了巨大的轰动，很多人回头看，很多报社都来主动地争相报道。
另外，27年前也是中国福利彩票刚开始发行，我们就结合福利彩票做了一场太太口服液的万人签名抽奖活动。
在国贸那边拉了百米长卷，让大家为“太太留名”， 留名以后进行彩票抽奖，你有可能一夜之间变成富翁。
这个活动做得非常的成功与火爆，因此，“太太口服液”一下就火了，在全国刮起了一股“太太文化”热潮。
我觉得，好的产品是一种文化，像苹果手机，它卖的不只是手机，还有它背后的文化故事，有价值主张，所以它有很强的能量。
我们中国的手机比如华为、OPPO等高质低价，性能很好，质量很好，但还没上升到文化层次。如果它们也能够人格化，有文化感，他们就能够真正地成为深入人心世界著名品牌。
本文如果对你有帮助，请点赞收藏《好产品是一种文化 你还记得27年前的“太太文化热”吗？》，同时在此感谢原作者。
