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说到乔布斯，大家对他应该是比较熟悉的，作为苹果公司的创始人，他绝对是一个跨时代的领军人物，不论是手机业还是IT业，乔布斯都是屈指可数的人才，同时他也是一个出色的“营销大师”和“说服天才”。
他那极具说服力的演讲、充满感染力的广告理念，以及与百事可乐曾经的总裁约翰·斯卡利的对话，简直就是教科书式的营销范本。
会说话的人，开口就赢了！史蒂夫·乔布斯，就是这样一位“先发影响力”高手，他一开口，就挖走了百事可乐的总裁。
大约在1983年，乔布斯特别钟意百事可乐的总裁约翰·斯卡利，希望挖走他，与自己共事。
于是，乔布斯向斯卡利抛出了橄榄枝，希望和斯卡利建立合作伙伴。但斯坦利想了很久，因为种种原因，最终还是婉拒了乔布斯，表示双方还是做朋友吧。
但是，乔布斯依然没有放弃，他还是不愿意错过这样优秀的伙伴。于是，乔布斯依然坚持。
这时，乔布斯用上了提问的技巧，向斯卡利提问了一句话：“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机会？”
乔布斯的这句话触动到了斯卡利的内心，他被乔布斯这句话打动，离开了百事可乐，成为了苹果的首席执行官。
乔布斯的这句话至今仍然被视为“最好的销售广告词”。
其实在这之前，当乔布斯准备邀请斯卡利加入苹果公司时，斯卡利曾说：“大多数主管，都觉得计算机所带来的麻烦，要比其用处多”。因为当时的计算机使用起来确实不太方便。
乔布斯回答：“我们想要做的，正是改变人们使用计算机的方式”。
当Mac电脑问世后，乔布斯兴奋地和约翰·斯卡利分享：“我希望你成为苹果公司以外，第一个见到它的人”。然后，乔布斯拿出Mac样机，开始了变戏法般的演示。
从乔布斯的这两句话中，不难看出他对人类心理的探测深度，他早就知道人们对“便利”的需求，因此才会说“想要改变人们使用计算机的方式”。
所以，乔布斯的这一波神操作，不仅是“一开口就赢了”那么简单，因为在开口之前，他早已摸索到了人们的惯常心理。而开口之后，那些对人们心理的洞察，就直接变成了触动人心的表达。
所以，在开口之前，乔布斯就已经赢了。他比一般人更了解人们的需求和心理，再加上开口之后的好口才，他自然就能获得成功！
因此，大家在着重提升口才的同时，也要学会洞察人性！
乔布斯带领苹果公司，上演了一出活生生的海明威式神话：“你可以打败我，但你永远打不垮我。”他的身上有无数让人着迷的特质：坚韧不拔、知难而进、勇于创新、敢于冒险……
全册有5本书，5位商业大佬的成功宝典，5本强者的成功法则。改变自己的命运，读这一套就够了。
如果你也想拥有香乔布斯一样的好口才，推荐大家看看《口才三绝》系列丛书!!!
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