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你是否为写一个促销海报文案，想半天却不知如何下手？你是否为写一则朋友圈卖货文案绞尽脑汁，写了又删总觉得不满意？你是否时常苦恼，明明产品很好，也做了宣传销量却上不来？
不是你不会写文案，只是你没有掌握方法。没有好文案，产品销量淡。今天小嘿分享一个一学就会的好文案创意方法。不管你是开实体店的老板经理，网上卖货的微商，还是广告文案新人。上午学下午就能用。
文案千万条，子弹卖点第一条。
首先，你要找到你产品的"子弹卖点"。
一件产品有多种卖点、功能。许多人广告写文案时有个误区。总想把产品所有卖点都讲给客户听，以为讲得越多越好。现实是客户不可能像你一样了解产品。他没兴趣也记不住所有的产品卖点。你说得越多，客户关注越容易失焦，往往事倍功半。
好的广告文案，只向客户反复强调一到两个产品的独特价值、卖点，事半功倍，且更容易占领客户心智。这一个两个的产品独特价值卖点，我们称之为"子弹卖点"。就像两个人打架，手头有棍、棒、刀、枪。你一样一样的试，招式套路看起来很厉害。结果别人拿枪手一抬，"砰！"一下就把你放倒了。这就是"子弹卖点"的威力，最特别也最具杀伤力。
文案千万条，找子弹卖点是第一条。可简单分三步骤：
第一步：列出你的产品所有优势、卖点1,2,3,4……，筛选出两三个你认为最特别的卖点。
第二步：搜集分析市面上同类竞争产品的卖点，和他们广告文案的侧重点。
第三步：进行对比找出自家产品和其他同类品牌的异同点。
如果某个卖点你独有而其他品牌没有，那它就是你产品的"子弹卖点"。比如同是购物网站，京东商城除了同样的七天无理由退货和正品承诺外。其网站下单界面还有这样一句文案：XX点前下单，预计今天（明天）送达。别人做不到，它京东能做到。这个就是它子弹卖点。
再比如前几年某OX手机品牌的广告文案：充电五分钟，通话两小时。它不跟华为比技术，不跟小米比性价，也不和罗永浩比情怀。它剑走偏锋，强调了自己的"闪充技术"这一个别人没有的"子弹卖点"。这个极具冲击力的广告文案，一下就深入人心，取得销量口碑双丰收。
如果某个卖点是同类产品所共有，但竞争对手广告中并没有去强调，那它也可成为你的"子弹卖点"。你先说出来，就能获得先入为主的认同优势。比如乐百氏纯净水曾经靠一个"27层净化"的创意文案概念大获成功，与娃哈哈、农夫山泉形成三分天下格局。其实它所谓"27层净化"标准，其他纯净水也能达到，甚至更高。而乐百氏取了个巧，把原本纯净水常规的几道过滤工艺，再进一步细化分解，"凑出"了27层净化的概念。成了自己的"子弹卖点"。广告出来后，让消费者很快产生乐百氏纯净水"很纯值得信赖"的印象。这就是先说先占的优势。
文案创意是把枪，子弹卖点往里装
找出产品"子弹卖点"只是广告文案成功的第一步。它解决了你的广告文案重点打"什么"的问题。接下来要解决的是"怎么打"。直白说就是如何进行广告文案创意。
没有创意的广告文案，就是一份枯燥的产品说明书。无人关注，更别说记住和传播。
有人认为，找出产品子弹卖点后，还不能进行广告创意，要先找出客户到需求点，然后对标某个需求再进行广告创意。小嘿觉得这纯属多余。一个产品（商品）面市，要经过市调、研发、设计、生产的过程。都上市了，你还在谈市场需求？当老板人傻钱多吗。所以需求不是问题，激活购买才是。而广告创意就是激活购买的利器。广告创意是一把枪，子弹卖点往里装。瞄准人群开一枪，客户举手来投降。
所以挖掘出子弹卖点后，你的广告文案要做的就是给子弹卖点进行创意包装。许多人觉得广告创意很高深，难学难做。其实并不难。概括起来就是：发散你的思维，把你产品的子弹卖点，形象化、戏剧化地呈现给你的客户群。达到刺激他们的感官，让他笑或让他哭，给他惊喜或感动，令他痛苦乃至恐惧……等等效果。能带来这些"副作用"效果的创意，就是好的广告创意。
如上面提到的OX手机广告文案。它的子弹卖点"闪充技术"如不经过创意包装，直接呈现给消费者可能是这样："独创闪充技术，充电快人一步。"既不够形象易懂，又没冲击力。同样的，乐百氏广告最初挖掘出的子弹卖点是：多重过滤泥砂、杂质。但"多重过滤"比较抽象，打到客户身上瞬间他是没感觉的。而变成具体的"27层净化"创意概念后，就很形象直观，很容易刺激客户，让他印象深刻。
再比如你卖一款保温水杯，你觉得它的最大优点是保温效果非常好。这个就可作为它的"子弹卖点"。你的创意包装，一是抓住"保温效果好"，二是形象化或戏剧化表达出来。你文案可以写"24小时只降XX度。"或者写"昨天的热水，今天还烫嘴。"又或者是换个戏剧化的表达，写一段文案发在微信朋友圈："今天收到一个买家的差评，我该怎样回他呢？他说昨天装的热水，今天喝还烫嘴。烫到他了。明明就是个保热杯，还说是保温杯！给差评。怎么回复他呢？我太难了……"通过这样的创意文案包装，你的保温杯"保温效果好"的子弹卖点是不是就很容易让人记住了呢？
保健品脑白金曾经有一则软文广告。光看它标题就能让你坐立不安——《一天不大便，等于抽三包烟》。内文主要讲清肠排毒的重要性等。说一个人一天不大便，人体肠道沉积的毒素跟抽三包烟产生的毒性一样。脑白金的客群都是中老年人。你想它的客户群看到这则广告标题会不会很震惊害怕，会不会接着往下阅读了解？抽烟的人都知道，每天三包烟的量有多吓人。而不抽烟人的看到了，更不是滋味。自己一辈子不抽烟，现在竟然告诉我，相当于每天抽了三包烟。是不是吓得够呛？赶紧买脑白金来吃吧。厂家的广告目的就达到了。
这里脑白金的广告创意，就是把它清肠排毒的子弹卖点，用否定的创意表达方式，制造焦虑、恐惧感，让人深刻记住它的产品功效理念。
看完这些，是不是觉得写广告卖货文案不是那么难了？创意也并不高深？只要抓住两个关键点：一找子弹卖点——人无我有的、人有我优的、人优我新的，或人有但我先讲出来的等等。都可做你产品的子弹卖点。二是把你产品的子弹卖点，形象化、戏剧化地呈现给你的客户群。刺激他们的感官，让他哭或让他笑，给他惊喜或感动，令他痛苦乃至恐惧……
说几句题外话。今年受疫情影响，各行各业一定是很艰难的。特别是对做生意卖产品的商家、卖家来说。可能面临消费萎缩生意减少，成本压力大，及线上交易等冲击。市场没增量时，各自只能努力施展手段，抢刚需存量客源。同样的产品，如果你的广告文案更有创意，更能打动消费者，也许就会多一份销量。
时势艰难，且行且珍惜。祝大家明天更美好。
作者：小嘿，10年广告文案、策划实战。10万、20万、30万+爆文作者。擅长创意文案，略懂设计。关注我，分享上午看下午就能用的广告创意文案。
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