到2019年了,刚需买房仍是占据着主要位置,这说明了还有很多人还需要购买首套房,因此,一个人一生中能经历多少次购房呢?恐怕大多都只是1次吧?或许是2次?这些屈指可数的买房经历,在经验丰富的开发商面前,仍然是“白纸一张”,很容易就掉进了开发商早就设置好的“坑”,因此在买房时,说话也需要注意,懂行人劝告“别说”2句话,一句话出口决定买房结果。
一、我不了解周边楼盘,对你们的房子一窍不通
有些购房者是首次买房,更是事先没有做太多的购房功课,就一下子跑去买房说了这句话。先说说这句话说出口之后的结果,显而易见,只要购房者说了这句话,就充分说明购房者在买房前是没有做任何准备工作的,连即将要购买的楼盘的情况都不知道。
先假设一下,如果你是开发商或者是置业顾问,你听到这样的话反应自然是高兴的,既然购房者对自己即将入手的房子一无所知,尚且需要从开发商洽谈中希望了解基本信息,那么“开发商说什么就是什么了。”
这样一来,试想一下,这样的购房者能不被开发商或置业顾问坑吗?开发商随便就把楼盘的价值量无限放大和夸张,反正牛皮吹得再大也无所谓的,口头承诺只要是不签订进入白纸黑字的协议,都是可以否认的。
反正说了上面这句话的购房者,他的买房结果是可想而知,就是最终会被坑:或许在置业顾问的“美妙吹捧下,掏出了更多的钱,买下来一套售楼部一直卖不出去的房子。”
二、我不知道现在房价如何,能说说吗?
有些购房者就是心思简单的,不懂什么房价走势,心想到买房处问问开发商就可。其实,这句话仅次于上一句话,在开发商听来,“含金量”十足,这样的购房者要么是随便看看房子,本来就没钱购买或者压根没有买房意愿,要么是真的人傻钱多类型。
但不管怎么样,在听到上面这句话的时候,至少有2个人是高兴的,比如,开发商和置业顾问是高兴的。在和购房者的交流中,如果发现购房者真的是想要买房子,那么就简单了,价格上稍微作出优惠,然后就是各种名目的折扣出现了。
在心思简单的购房者面前,开发商显得是十分精明的,他会变着花样让你消费。比如,你先交个3000元,给你优惠10000元,然后再交20000元,继续给你优惠30000元,紧接着,如果还想要优惠的话,则用其他途径继续申请。
这样乍一看,是不是就连经验老到的买房老司机也会觉得感叹:哇,真优惠?但实际上,每套房子开发商都是确定有最低成交价格的,大多数城市实际成交价就是房屋公开的备案价,开发商给的优惠其实也是为了把房价优惠到备案价水平上。
也许此时你就产生疑问问题了,不是还有折扣优惠吗?比如,交3000抵10000元,交20000元抵30000元,但你终究会发现,这些交的钱并不算做购房款内,而是会签订一种“网络使用协议”,从本质上来说,这几千元或者上万元其实不用交的。
也就是说,开发商以各种理由让你先交钱后给优惠的交费行为,都是骗人的。总而言之,买房记住一点:只要是在购房款以外的费用都不应该交,如果你真的不懂这个猫腻,就可能白白多交几千元钱。
以上就是本文的全部内容了。买房不是一件困难的事儿,因此在买房时,各位购房者需要掌握一定的说话技巧,尤其是忌讳说上面这“2句话”,特别是第二句,一句话可能白白“多交”几千元,总之,现在买房子,越来越成为了一种学问,如果不懂买房流程、不懂怎么看房选房、不懂怎么砍价议价,句很有可能白交钱、送学费。
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