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7月6日，杭州十五奎巷“程逸味道”临安土特产小店关门了。
作为钱江晚报小时小店群中的一员，店主程姐和大家告别，回临安去做主播直播卖货。（此前链接看这里）
隔了大半年时间，她在群中分享了她的直播近况。
“双十一要来了，来我们的抖音直播间买点年糕吧，9块9，5条年糕，特别划算。”
程姐今年48岁，在直播主播界中算是“阿姨”级别。
做直播大半年，苦累有，成就感有，对后来者的直播建议也有。“不要轻易尝试，要有准备。”
四个小时年糕厂直播汗流浃背
直播前得把产品资料背熟
“各位家人们，这里是***直播间，来来来，主播关注点起来，福袋领一领，链接上来了。”
程姐直播的开场语，是直播界惯用的话术。
她在临安一家年糕厂做主播，平台是抖音。她和同事都是声音出镜，人不出镜。
在蒸汽氤氲的年糕厂里，机器镜头对准新鲜出炉的年糕，揉捏，切一块，白白嫩嫩的年糕从架上滑落，糕体上的粘稠胶质还一颠一颠的。
这种直接的方式效果挺好的。
有观众反馈，看她们切年糕的视频，能循环往复看一整个下午，特别治愈。
这种看着商品从原材料一步步生产出来，消费者更安心。
所以，最近直播间里销售年糕的生意不错，最多时有19000单。
双十一的预热，本来9块9四块年糕减价为9块9五块。直播间的订单爆满了，导致年糕厂供不应求。
“最近改到一天两个小时直播了，双十一我们要控制不能太大量，年糕厂都做不出来了。”
这种爆单的情况并不是一蹴而就和常见的。
更早的时候，程姐直播间里只有几十个人。扯着嗓子在直播间里介绍产品，来回重复解说词，生生说4个小时。
年糕厂里全年高温，一场直播下来，程姐衣服都湿透了。
好在程姐心宽，有观众没观众都说满直播时间，继续干。
“大家看看，感觉直播好像很简单，就在那里说一说就行了，实际上又苦又累。”
第一关便是提前做好准备，要把第二天直播的产品、链接、特点都背得滚瓜烂熟。“不能别人问你几号链接，你说错了，那就尴尬了。”
其次便是直播的环节，要给进入直播间的人最直观的感受，所以一些介绍，直播时不断重复地说。
还要看问题回答问题。“嗓子都冒烟了。”
每天4个小时直播，一个月休息四天，是48岁程姐的直播工作安排。
直播的累和辛苦，是程姐一开始没预想到，后来慢慢适应了。
48岁的她是“阿姨主播”
不要轻易尝试直播卖货，要做好坚持的准备
年糕厂其他的主播，一个90后，两个80后。
老板娘招聘她时，说了一句：终于招到一个比自己年纪还大的员工。
程姐不太在意，笑称自己是阿姨主播。
在这个年纪还能乘风破浪尝试新鲜事物，也该令人羡慕不是吗？
做了大半年的直播，水深水浅程姐也略微懂了一点。
“经常看到小店群里，其他店主想要做直播。其实我的建议都是不要轻易尝试直播，不是那么简单的事情。”
程姐是拿着固定工资的主播，年糕厂在做直播间时，投了不少资金去引流。“这些都是大成本的，不投钱引流很难有人气。”
每天的直播时间，雷打不动。三天打鱼两天晒网，很容易让那些本就不定性的观众更快失去兴趣。
直播更像是个团队化的“战队”。
主播负责解说，客服回答问题，中控上链接，后道发货。“至少要三五个人的团队，才能成就一场直播。”
如果以为直播只是简单说一说，那真的是天大的误会。
程姐吐露心声，做直播大半年，有点迷茫。
“我年纪大了，同事和直播行业都很年轻，有时候感觉有点融入不进去，再加上直播是个高强度高注意力的职业，我的体力有时候跟不上。”
再坚持坚持吧，程姐这样勉励自己：“我以后还是想再开店的，现在积累直播经验，等以后开店线上线下一起来。”
来源：钱江晚报小时新闻记者 章然
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