话不多说，开篇先上案列：
本人的一个朋友在郊区租了几百亩山地，地里种植的都是核桃树，而且整个地方全用铁丝网围了起来，核桃树底下专门散养公鸡和母鸡。主要产品就是土公鸡和土鸡蛋两类，这两年随着人们的生活水平提高，整体上销售还是不错的，那么他是用了哪种模式让产品一下子火爆开来呢？
第一步：首先从营
销源头上就开始着重打造散养“栖树鸡”品牌效应
朋友的核桃园有几百亩地，大约散养了几万只公鸡和母鸡，针对目标客户群主要都是在当地，所以营销策略主要都集中在微信上端。
他在微信朋友圈经常发一些晚上鸡在树上睡觉的小视频，包括核桃地日常的一些视频图片等。慢慢的流量开始上来，会有一部分潜在客户咨询，一旦般还是先从土鸡蛋开始尝试购买，毕竟陌生客户之间还是存在信任度的问题。客户的消费习惯都是先从品类小的产品开始建立信任，一步步的放大直至完全没有顾虑。
第二步：农家土鸡宴
先在微信端开始邀约这些潜在的客户周末来核桃园吃土鸡宴，重点是免费的！这个策略就厉害了，很多人在做营销的时候很看重第一次的利润，从而忽略了客户的终身价值。我们首先要明白的一个道理是利润可以腾挪的，真正的利润其实都是在后端产生的，想同客户产生成交一定要先输出你的价值。
这样操作下来每个周末都会有微信好友带着朋友孩子一起来到郊区的核桃园，弄几个农家小菜，农家柴火锅炖几只“栖树鸡”，看似成本很多，其实真正算下来没有几个钱。在吃饭的同时把产品的价值开始输出，人最习惯于相信眼前看到的事物。
一顿饭下来几个陌生人都变成了朋友，而且大家都明白天下没有免费的午餐，走的时候都会顺便买点土鸡蛋或者宰上几只鸡带回去，这顿饭的成本完全可以包过来了。最重要的是你已经跟客户完成了握手成交环节，迈过了信任的高坡，接下来就是放大客户的终身价值了。
第三步：裂变+布局
后续的操作更神奇的地方是来吃土鸡宴的这些朋友大多都会自发的把拍的照片发到朋友圈，这样就从种子客户开始裂变了，更多的人开始咨询土鸡宴的报名，由于场地有限每个周末只能接待一波的客户，所以必须要考虑布局的问题了。
我这个朋友开始跟小区的菜鸟驿站、便利店等洽谈合作，把这些网点变成自己的一个终端提货点。微信端导流的客户可以预定土鸡和笨鸡蛋，第二天清晨宰好鸡和鸡蛋开始配送，用户当天就可以到提货点取货了。
后续核桃成熟季节的时候，会把这些吃土鸡的客户继续深耕，形成了一个循环，客户的价值在这里被无限的放大，形成了自己的深度“鱼塘”，产品线也越来越多，有机西红柿、南瓜……
现在网上有很多文章都在说散养鸡是个坑，根本不赚钱，所谓的土鸡卖不动了其实只是市场上真假土鸡鱼龙混杂，消费者满怀希望买来的土鸡回家一吃全是养殖场的饲料鸡，失望的同时对于产品的宣传已经有了免疫力。土鸡的消费市场还是很大的，关键是要找准定位的人群。
可能有的人说，真正的散养鸡价格太贵了，一斤都四十多元，根本没有人会买的。我在这里想强调的是，任何东西在没有塑造价值之前说出价格是最愚蠢的。不管什么东西你说出价格，永远都有人觉得不值。所以在任何时候你都要给你的产品塑造价值，把锚点提高，然后再对比直线下降，用户就会感觉特别的便宜。
价值塑造的核心是“故事”，让你的产品带着故事情节进行输出，那么就会自带话题很容易传播开。
毫无疑问，故事的杀伤力很大，人们可能不会听你讲大道理，但对故事还是有好奇心的。为什么呢？因为故事是人和动物最大的区别！这就要从远古时代说起了，在几万年前，人分九种，我们是智人的后代，有一天……
你已经进入状态开始听我讲故事了……
总结：所谓的营销就是好的产品+营销策划（注入产品故事）+价值输出+培育客户，最终形成裂变传播，完成整个营销体系的构成。
