今天还是要说巴纳姆，他被誉为广告界的莎士比亚，他凭什么能和莎士比亚齐肩？他到底有什么广告理念？
1. 触摸鲨鱼
尽管他并不了解“独特的销售主张”，但是他凭直觉就掌握了它的要领。
他在满世界寻找独一无二的人，和动物，走遍了全世界，他深知这会让他的博物馆脱颖而出。正是他让美国人第一次了解了活的河马，鹿及个图最大的大象，他的广告也始终强调着事物的独特性。
2. 让你的版面布局更适合传播
他创作的广告信息量很大，他的版面布局设计开创了先河：巴纳姆会使用一行宽大的标题，不，应该是巨大的标题或者插图来抓住读者的眼球，并在标题或图片的下方放文字加以说明。这种方法在今天依然适用。
3. 巴纳姆的标题
设计一个大胆，动听且恰当的标题。他的标题是为吸引读者注意而设计的，他能够让潜在顾客止步，停下来阅读他的广告。
标题能够帮你向顾客喊话。比如，在1873年的一则整版广告中，一幅巨大的插图，插图写着：此为巴纳姆所有。
4“回家吧！”
你的广告词要简洁，直接，并且采用目标客户熟悉的口语化风格。谁是你的客户？好的广告词经常会违背语法法则，却仍然能够增加销量。
巴纳姆从来不使用艰难生僻的词汇，当他创造广告时，往往了解并尊重读者的教育为前提。通过以读者贴近的话语风格，巴纳姆与读者建立了深厚的联系。
5.人们想要的是你的功效，而非你的产品
你要在广告中说明产品功能而非特性。特性用来描述产品时什么？功效来解释能为客户带来什么。不要告诉人们你的产品有多棒，直接告诉他们你的产品能够让他们变得有多棒。
宣传产品功效的号方法是强调“你能够获得……这一产品能够做些什么从而让你能够如何……”
他创作广告还寓教于乐，用起了宗教歌曲。
6.使用饱含感情色彩的词汇
人们处于感情因素，却用逻辑分析字的购买行为，因此你应该在广告中多使用带有感情色彩的词汇。
7．给你的广告“插电”
让你的广告活波起来。要有意识的放弃一些词汇选择更积极的表达。“会议在今晚七点召开”听上去死气沉沉；而“今晚七点整会议准时开始”听上去简单，直接，更加活波。
虽然大多数商业广告允许死板的写作手法，但事实上广告文案应该热情而生动。这将吸引读者读下去。
8.告诉大众一些他们未知的东西
你得让读者对你着迷。你告诉他们的东西越多，你卖出的东西也越多。文案只要抓住读者的兴趣就好，不过长文案比短文案更有效。
9．“这是什么？”
把读者诱导至持续的阅读中。不管用什么方法，让你的读者读下去。设问，填空。引人入胜的陈述，副标题，分裂出来的要点，小测试等等-在你文章中这些策略都能够奏效，既可以搞定那些粗略喵几眼的人，也可以更加吸引逐字逐句认真阅读的人。巴纳姆的广告中往往包含丰富的文本，图示和副标题，他经常采用“这是什么”这歌标题，然后想尽办法吸引人们把剩下的广告读完。
他还经常使用粗体和不规则发热大些标注出某些句子和单词。
10“大象壮宝”而不是“大象”
描述要尽可能具体。比如“她们说”“后来”又或者“许多”时，放下笔，用更准确的词重新写这些语句。
11.获得名人推荐
要善用推荐取胜。尽可能多的获得名人推荐，推荐越具体越有说服力。简单来说就是用证据证明你所言不虚。
12.消除风险
只有少于2%的顾客会退款，所以提供担保时一种安全系数较高的冒险。
13.使用有魔力的词汇，反正它们是免费的
我看到这样一则广告，给我留下深刻的印象，“野牛大狩猎，免费！”免费是个神奇的词，如果和以下这些词放在一起，这些词就会充满势能。
令人吃惊，最后，令人兴奋，独占鳌头，无与伦比，引人入胜，首个，保证，难以置信，最初，改进，非凡，充满力量，特别，成功，绝好，紧急，突破，引入新的。
还要不要惧怕使用形容词。比如，鲫鱼做的广告：品质优良，新鲜。而对手的广告是：来自大西洋最优质的鲫鱼-鲜美，肉质比雪还要白。你认为哪个更好呢？
14.要有热情
展现出你对产品的激动之情，要知之道又了热情，才能把产品卖出去。
15.限时
规定一个可信的截止日期。除非有一个可信的理由，否则绝大部分人是不会采取行动的。给他们一个立即行动的理由，设置截至日期是好办法。
16.采用图像
采用一些生动的图像 ，图像可以让人们驻足，随时注意到你的广告。
17.成为“丛林之王”
你的广告要在媒体上占据绝对优势。市场好比丛林，你不这样做，其它动物的声音将淹没你。不打广告是危险的，一旦决定就不要停下来。
你学会了吗？
