作者:李云飞前知名互联网公司创始人,大型食品连锁企业CEO,从事互联网及实体连锁行业16年。曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道,擅长互联网营销,连锁企业管理。
销售人员往往因为说错一句话而影响一个订单,今天一起来看看,客户进店我们销售员常说的八大错话。
第一句“你好,欢饮光临!”这是一句没有实际意义的问候。
第二句“您想要点什么?” 不想要的话我进店干什么?
第三句“有什么可以帮您的吗?” 询问不精准,客户只会回答你,我随便看看。
第四句“先生,请随便看看!” 结果客户就是真得随便看看。
第五句“你想看什么价位的呢?” 客户也不知道需要什么价位的,先看看吧。
第六句“能耽误您几分钟时间吗?”客户说不好意思我先了解下再说。
第七句“我能帮您做些什么?” 客户回答说我先看看。
第八句“喜欢的话,可以看一看!” 客户回答说好的,我先看看。
客户的回答销售人员都已经完全帮客户提前设计好了,想都不用想,客户只能按你的套路来回答你的问题,结果呢?客户就真得看看就看走了。
那我们如何正确来说呢?
第一句应该说:“你好,欢迎光临***品牌店!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌,客户听得多了,自然就记住你家的品牌了,即使这次不消费下次也有可能来消费。
第二句应该说:“这是我们刚上市的新款产品,我给您品尝下。”这句话可以充分地吸引客户目光,不要说我给你试下好吗?如果我们以询问的口气,得到的只是否定的回答。
第三句:“我们正在搞***优惠活动。”销售人员千万不能说,我们正在搞活动,这是笼统地说话,现在商家搞活动太多了,客户对此并不感冒。我们要一句话详细地说出来我们正在搞什么活动,比如买二送一、第二单半价、充值返现等,这样就能充分把客户目光吸引过来了。
第四句:“我来帮您介绍下。”很多销售员说:“欢迎光临***品牌店!我们正在搞***优惠活动,你需要了解一下吗?”这句话,前两句是对的,后面一句又错了,你问客户需要了解一下,客户又只会回到原点,我先看看。
所以我们直接拉过来介绍,别问顾客愿意不愿意!
好了,今天教你客户进店后,我们所用到的正确四种开场话,你学会了吗。
好了,今天就分享到这里。
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