刘姥姥只管千恩万谢的，拿了银子，随了周瑞家的来至外头。周瑞家的道：“我的娘啊！你见了她怎么倒不会说了？”刘姥姥笑道：“我的嫂子，我见了她，心眼儿里爱还爱不过来，哪里还说得上话来呢。”
话说刘姥姥一进荣国府，见到了琏二奶奶王熙凤，拿了王熙凤给的二十两银子眉开眼笑地跟着周瑞家的出来。
一出来就被周瑞家指责不会说话。
在王熙凤面前说什么“你老拔一根寒毛都比我们的腰还粗”这种粗鄙的话。
王熙凤侄子蓉哥还在场呢，刘姥姥就一个劲地把板儿拉扯到她面前，开口闭口就是“你侄儿”的，想借着八竿子打不着的亲戚关系打点秋风。
周瑞家的指责她道：“你怎么开口就是‘你侄儿’。我说句不怕你恼的话，便是亲侄儿，也要说和软些。蓉大爷才是她的正经侄儿呢，她怎么又跑出这么个侄儿来了？”
刘姥姥只能满脸堆笑略表歉意地表示，自己见了王熙凤是对她爱也爱不过来，便什么话也说不出来了。
印象中的王熙凤是犀利的，让下人们害怕的。
可她只对下人们这样，目的是为了好管束。
对于有点沾亲带故的亲戚，她总是满面的和善。
就像林黛玉初到荣国府时，王熙凤拉着她的手，左一个妹妹右一个妹妹的问个不停。
这刘姥姥虽说是一门穷亲戚，但照看个不好，一落人口实，不仅给贾府丢脸，也砸了自己的牌子，毕竟自己刚刚管家。
所以王熙凤在刘姥姥身上还是下了一番功夫的。
但我最佩服的还是她的审时度势，不同局面说不同话的能力。
且来看看王熙凤是如何在给了对方高姿态，让对方目睹自己威严的情况下，不仅不得罪对方，反而让刘姥姥千恩万谢，还对她爱不过来。
1、刘姥姥被周瑞家的带了进来。只见王熙凤带着貂鼠昭君套，围着攒珠勒子，穿着桃红撒花袄，石青刻丝灰鼠披风，大红洋绉银鼠皮裙，粉光脂艳，端端正正坐在那里，手内拿着小铜火箸儿拨手炉内的灰。
看到这里不禁感叹曹雪芹对于王熙凤的外貌描写真是不惜笔墨啊！有一种凤姐一出场必定惊艳四座的感觉。
我要是刘姥姥，看到这通天的派头和气场，再想想周瑞家的之前说凤姐对下人严厉，内心不觉也会有点哆嗦吧。
可接下来王熙凤的这句话，完全让刘姥姥悬着的心放松了下来。
只见凤姐也不接茶，也不抬头，只管拨着手炉内的灰，慢慢地问道：
“怎么还不请进来？”
可以说凤姐一个“请”字就打消了刘姥姥一半的畏惧，此刻心里肯定觉得王熙凤也没有别人说的那么严厉，还是很面慈心善的嘛。
这里得分析一下，王熙凤真的没有看见刘姥姥进来吗？答案几乎是否定的。
首先进门时刘姥姥是带着五六岁的板儿一起进来的，就算大人走路静悄悄，没点声响，小孩子哪里是这么安静的，多少会有点动静。
其次，两人进来后就普通跪在凤姐脚边，这时用余光大概都能瞥见些许，怎么可能一点都不知道。
王熙凤假装没看见刘姥姥，先是在气场上震慑了刘姥姥，又在话语上让刘姥姥觉得亲切。
2、这不，听到王熙凤这么问，刘姥姥携着板儿早已在地上拜了几拜。
凤姐这才忙欲起身，嗔着周瑞家的怎么不早说。接着又赶忙说道：
“周姐姐，快些扶起来，别拜罢，请坐。”
上面曹公说王熙凤欲起身，但实际上还是没有起身。但有些人做个假动作就可以把对方安抚得很好，根本就不需要亲力亲为。
再加上第二个“请”字，此刻刘姥姥一定觉得王熙凤对她是上宾的态度了。
不仅如此，来看王熙凤对周瑞家的称呼，“周姐姐”。何时见王熙凤对一个下人称呼为“姐姐”。
但这周瑞家的不比其他下人，她可是太太的陪房丫鬟，在贾府也算是半个老人了。王熙凤刚刚管家，难免需要这些下人头头们的提点。
可见王熙凤讲话是八面玲珑，滴水不漏啊。
3、待刘姥姥起身赐坐后，王熙凤又和善地说道：
“我年轻，不大认得，可也不知是什么辈数，不敢称呼。”
听了这句话，周瑞家的附在她耳边说：“这就是我才回的那刘姥姥。”
王熙凤听了只不过点了下头。
刘姥姥在边上一个劲地陪笑。
其实王熙凤哪里不知道这就是那个刘姥姥，这么做是因为她目前还不知道刘姥姥与贾府的真实关系，怕万一关系亲近，不叫长辈可不好，要是关系一般，自己胡乱地认长辈，不免让人笑话，也失了自己的威严。
因此，一个“年轻”，就撇清楚了自己的关系。
4、谈话间，王熙凤安排人给姥姥上饭，在她吃饭期间，让周瑞家的去打听刘姥姥的底细。
原来刘姥姥并不是贾府什么亲戚，只不过是刘姥姥的女婿祖辈和贾府祖辈一起做过官，看贾府位高权重，就连了宗。
凤姐听到这，大松一口气道：“我说呢，既是一家子，我如何连影儿也不知道。”
但在面对刘姥姥时，王熙凤立刻收起了她的轻蔑。接下去的谈话堪称教科书级别。
刘姥姥吃完饭后，王熙凤对她说：
“若论亲戚之间，原该不等上门来就该有照应才是。但如今家内杂事太烦，太太渐上了年纪，一时想不到也是有的。况是我近来接管些事，都不大知道这些亲戚们。”
一句话既维护了太太，又撇清了自己的责任。
真正让对方找不到半点错处。实在是高明啊。
5、“二则外头看着这里烈烈轰轰，殊不知大有大的艰难去处，说与人也未必信罢。今儿你既大老远的来了，又是头一次见我张口，怎好叫你空手回去呢。可巧昨儿太太给我的丫头们做衣裳的二十两银子，我还没动呢，你若不嫌少，就暂且先拿了去罢。”
这一句真正是让刘姥姥又失落又狂喜。
这刘姥姥先听到告艰难，只当是没有，心里便突突的；后来听见给她二十两，喜得又浑身发痒起来。
这里得说明一下二十两是什么概念呢？
还记得第一回中甄士隐给贾雨村五十两吗？五十两其实包含了进京赶考的路费，还有吃喝住的费用，以及上下打点关系的费用。
总之五十两在当时是一笔大数目了，二百两就能买一个小院了。
王熙凤给刘姥姥的这二十两估计抵得上庄稼人一年的吃穿用。
也难怪刘姥姥喜得不知如何是好了。
结语：凤姐这几句话不仅威严有了，慈祥也有了；更妙的在于先给人失落的感觉，降低对方心目中的标准，再拿出真本事，又叫别人瞬间欢天喜地起来。
试想一下，如果没有前几句的哭穷，见了刘姥姥立马给二十两，刘姥姥欢喜的程度跟现在还能比吗？
而有了前面的“哭穷”，降低了刘姥姥心里的标准，再一听说有二十两拿，那自是欢喜得不得了，而且心里对贾府，对王熙凤一定也是充满感激的。
最后用周瑞家的话来总结一下王熙凤的说话技巧：
“这位凤姑娘年纪虽小，行事却比世人都大呢。如今出挑的美人一样的模样，少说些有一万个心眼子。再要赌口齿，十个会说话的男人也说不过她。”
你喜欢这样八面玲珑的王熙凤吗？欢迎留言评论。
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