销售人员有时候需要去陌生拜访客户，一般在拜访时会精心准备开场白，以求吸引客户的注意，从而激发客户与我们交流的兴趣，譬如：
1：张工您好，这是我们公司的新资料。
2：老师，我们最近有一个会议，想邀请您参加。
3：您好，我是A司的小李，这是我的名片。”
4：你好，我是A司的小李，是某某推荐我来的，
这些开场曾经都起过作用，但是随着时代的发展，市场环境早就发了巨变，譬如，过去信息传递慢，客户要从销售员这里了解行业最先进的技术和产品，但是现在呢？信息的垂直，客户直接上网搜索可能对信息的了解比销售人员来的更快和更准确，在这样的环境下，客户就不那么欢迎销售员的拜访，甚至认为是一种打扰，很不耐烦。所以时至今日，如果销售人员还这样开场，不仅不能成功的引起客户的注意，甚至还会抵触。
这是一个微信好友和我交流的片段，他是这样开场的，一下子用一句话，就成功的激发了我的注意和与他交流的兴趣。
为什么呢？
人都对“和自己有关的”事情感兴趣！
所以开场白的设计必须：
1：要能引起对方注意，抓不住客户的注意力，就没有后面的一切。
2：要和对方有关联，最好是关于“对方的”帮助，好处，利益，担心的、痛苦的、期待的、好奇的、甚至关于他的传闻等等
3： 要表明你是谁，你的来意。
4：要能让对方回馈的、交流的、有话题延伸性的.......
好的开场白，几乎决定了你能不能和对方有个愉快坦诚有结果的交流。
