随着社会的发展，出现了大量的新兴职业，在过去大学生毕业后，都不太喜欢从事销售工作，主要原因销售的产品不符合年轻白领的气质；然而随着销售岗位的增加，以及高薪加提成的方式，吸引了很多应届大学生从事销售工作；虽然说大学生是比较聪明的一批人，但是很少有人能够把销售工作做好；不管销售什么产品，都要明白销售的不是产品本身，而是产品给顾客带去的好处，当顾客看到产品对自己有利的时候，自然就会与你签下订单；销售的本质是让顾客明白产品的好处，以及对顾客自己的利益，否则用上再多的销售技巧，顾客也不会因此买单。
大学同学李伟，上学那会没有好好学习，毕业后没找到合适的工作，只好选择一份销售岗位的工作；李伟刚刚毕业那会，公司是销售400免费电话的；来自农村的李伟为了留在大城市，也是为了自己的以后拼了一把；李伟为了将工作做好，拼命的了解400电话产品的知识，希望自己能够在顾客面前介绍清楚；自认为对产品精通的李伟，开始约客户上门拜访，然而李伟的业绩却非常差；通过与李伟聊天发现，李伟去做推销时每次只讲产品的功能与使用方法，从来不与顾客讲能够带来的效益，或者从哪方面帮助顾客提升生意，没有业绩的李伟最终选了离职。
作为销售人员，即便是对产品的知识再清楚，一旦不明白产品为顾客带去的好处，结果根本不会有客户买单；作为一名合格的销售人员，除了精通产品的相关知识外，还要掌握大量的产品使用案例，对产品在大部分行业中的应用，至少要做到心中有数；在遇到顾客针对产品进行提问时，也能够针对性解决顾客的问题；顾客为什么要买你的产品，买了你的产品能够有什么获益，这是每一名销售人员都要考虑的事情，否则你的产品再好，与顾客也没有任何关系；下面小编就来为大家分享，从事销售工作需要掌握的三个道理，想要学习的朋友们，赶紧跟随小编一起来看看吧！
一、销售人员要取得顾客对自己的信任
销售人员除了向顾客减少产品外，最重要的事情是取得顾客的信任；要让顾客觉得自己的产品不仅有用，而且是同类产品中最好的，给顾客详细的讲解实际应用案例，会让顾客觉得你非常专业，通过这种交流方式能够帮你取得顾客的信任；当销售人员取得顾客的信任时，肯定对销售的产品有所触动，并且进一步考虑是否购买你的产品；如果你的产品再好，销售人员无法取得顾客的信任，销售人员在顾客眼中就是个骗子，在这种情况下是很难成交的；所以说，要想做好自己的销售工作，要想办法得到顾客的信任。
二、要用实际的数据介绍产品
再好的产品没有使用价值，任何人都不会购买，这也是销售人员要重点考虑的事情；用再漂亮的语言，将手里的产品夸成一朵花，没有数据支撑，是很难将顾客说服的；精确的数据才是说服顾客最重要的武器，从销售人员嘴里说出来的数据，顾客一听就知道有没有水分；可以详细介绍客户竞争对手的大概数据，告诉顾客别人用了之后取得的效果，以及取得的业绩，只要销售人员能够将这部分数据讲清楚，能够让顾客下定要购买的决心。
三、要成为顾客的朋友
现实的社会中，很多人需求某件商品，或者寻求帮助时，都会优先选择关系好的朋友，与关系好的朋友打交道，在心里上会有信任感；相信大家遇到过很多这样的顾客，他们在购买产品时，都会优先选择熟悉的品牌；目前从事销售的朋友们，相信都加过顾客的微信，但是多数朋友都只是沟通产品而已，忽视微信的定位；微信一直是定位朋友交往，大家可以利用好这一点，平时多给顾客点赞，以及用评价顾客的朋友圈，久而久之你们会成为好朋友；在顾客需要购买类似产品时，优先想到的自然就是你，这就是朋友关系的魅力。
