卡耐基称：”人性的本质根植于人类的基因之中，我们要做的不是与之对抗，而是认识它，承认它，接受它。“
个体需要依附群体而生存，如何处理个体与个体之间，个体与群体之产的关系是人人都需要面对的问题，也是《人性的弱点》一书的核心议题。
人际关系的基本技巧
原则1：不要批评，不要指责，不要抱怨
原则2：真心实意地感谢他人、赞美他人
原则3：激发他人的需求
普天之下，让他人为你效劳的方法只有一个，就是——让对方心甘情愿地自发去做。
和人打交道时，请牢记这一点——人并非理性生物。
本杰明.富兰克林的成功之钥是“从不出口伤人，对每个人都称赞有加”
批评、指责和抱怨是蠢材与生俱来的“才能”；理解和宽容却是对人品和自律的极大考验。
安德鲁.卡内基曾是个每小时只挣两美分的苏格兰穷小子，而他最终捐赠的财产超过三亿六千五百万美元。他很早就明白，想要影响他人，唯一的方法是以对方的需求为出发点。
如果成功有诀窍的话，这个诀窍就在于洞悉他人的立场，并能够同时兼顾自己和他人的立场
赢得他人喜爱的六个方式
原则1：建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人
原则2：微笑
原则3：无论对于何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇
原则4：专注地倾听，鼓励他人谈论自己
原则5：谈论对方感兴趣的事情
原则6：真心实意地让对方知道他有多重要
了解对方的需求，从而激发对方的兴趣，并不等同于操纵他人、损人利已，沟通的宗旨是双赢。
每个人都会对欣赏自己的人心生好感，不论是工人、职员还是君主，无一例外。
假如你立志要能言善辩，请先学会专注聆听。做一个有趣的人，并对他人感兴趣。问对方乐于回答的问题，鼓励他们谈论自己的经历。
无论何事，你想别人怎样待你，你也要怎样对待别人——将己之欲，施予他人。
如何让他人想你之所想
原则1：赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论
原则2：尊重他人的观点，绝不要说”你错了“
原则3：如果你错了，请坚决果断地承认错误
原则4：沟通始于友善
原则5：让对方点头称”是“
原则6：让对方主导谈话
原则7：循循善诱，让对方自行得出结论
原则8：抛开成见，将心比心
原则9：体谅他人的想法和愿望
原则10：激发对方内心深处的高尚情操
原则11：戏剧化你的想法
原则12：激将法
爱默生曾经说过：“每个人都必定在某一方面胜于我，因此我向所有人学习。”
在大多数情况下，争论非但不会令双方和解，反而会火上浇油，令双方更加坚信自己言之有理。辩论永无胜负，输即是输，赢亦是输。
不要以指出对方的荒谬之处为乐，相反地，可先肯定对方的观点在特定情况下是正确的，再暗示目前的状况可能略有不同，这可让你与他人交流变得融洽起来。
承认自己有可能犯错并不意味着惹祸上身，反而会令你远离纷争。你的一阔胸怀会感染对方，令对方力求如你一般公正宽容，甚至承认他也有可能是错的。
与人商谈时，请先强调你赞同的观点，不要急于挑明分歧。
从一开始，就努力让对方说“是”，不要给他机会说“不”。
再知心的朋友也更愿意在我们面前谈论他们的成就，而不是听我们自吹自擂。
即使对方错了，他也不会承认这一点，智者以理解代替指责。
万事皆有因。任何想法和行为背后都有其缘由。一旦找出动机，对方的脾气秉性就尽在掌握之中。
站在对方的角度思考问题。
体谅他人，引发好感的语句——我一点都不怪你这样想，如果我是你，我也会有完全相同的感受。
在你一生遇到的人中，有四分之三的人都渴求他人的体谅，那就如他们所愿吧，他们会因此对你产生好感。
如何改变他人，成为领导者
原则1：欲抑先扬
原则2：间接地引起对方的注意
原则3：批评对方之前，先谈谈你自己的过错
原则4：以引导代替命令
原则5：给对方留足面子
原则6：夸奖他人每一点微小的进步，”由衷地赞许，不吝啬赞美之词”
原则7：用美誉激励他人，他就会努力不辜负你的期望
原则8：鼓励对方勇于改变，让改正错误听起来轻而易举
原则9：让对方乐于为你做事
把”但是“换为”而且“，避免直接批评引起他人的强烈敌意。
假如别人在批评你之前先承认自己也有诸多缺点时，那批评的话语就没有那么刺耳了。
将命令改为问句不仅听起来更悦耳，还能激发创造力。
给对方留面子，这一点至关重要，即使你手握真理，对方大错特错，也请给对方留个面子。
尽管每个人都渴求赞许和认同，为此不惜付出一切代价，但是没有人需要虚伪和奉承。
幸福家庭生活的6个法则
原则1：别唠叨了
原则2：不要试图改变对方
原则3：请勿责难
原则4：真心诚意地欣赏对方
原则5：细微之处见真情
原则6：谦和有礼
最后
卡耐基强调：书中所授全部原则，只有出自真心，才能够发挥应有的效用，并不提倡钻营取巧，应是一种全新的生活态度。
望读者们都能从中得到启发，为自己的生活带来更好的变化。
