面对2021的不确定性，从1月7日开始，亚软动力创始人、混沌大学石家庄分社社长马丽亚与企业家、创业者、高管陆续展开对话，希望用真实案例帮助大家提升认知、掌握底层逻辑，从容应对2021乃至未来的趋势变化与发展。
对话嘉宾
本期（中）对话嘉宾：杜子建
杜子建：作家，企业家，短视频研究者；全平台粉丝数接近2000万；《非你莫属》节目首席特邀嘉宾。
对话内容节选
Q&A
X
杜子建
马丽亚：杜老师，您对创业者有什么建议吗？
杜子建：我对整个中国创业者还要讲几句良心话。
我认为中国自改革开放以后，走到今天40多年，创业窗口已经关闭了，如果你无业的话就不要创业了，去打工，尤其是疫情环境下的2021年，2022年这两年。
为什么？事情是讲因果的。
疫情一定有个后遗症的时期，到未来3-5年，这3-5年之内，都要安安静静守好自己的财，放在口袋里的钱才叫钱，只要在外面的钱都不叫钱，这是第一点。
第二点，创业窗口为什么关闭了呢？因为未来10年后的社会，人类将作为二等动物存在，一等动物不是人类了，是机器人。
在未来10年左右的时间，大部分人都会失去自己的工作重心，公司也很有可能会被机器人干倒了，自己的工作岗位被机器人消灭了，未来的主流是机器人作为一等公民，人类作为二等公民的时代。
现在我们以一个灵感的方式，一个idea去创业，未来三五年以后，机器人会讲这一块我包了，你这个企业就死了。
所以在大数据、云计算、人工智能、5G、6G都已经构成了环境后，创业一定要谨慎。
创业毕竟是伤筋动骨的，有些人可能要家破人亡，能不创业就不创业，能做直播带货就直播带货。
直播带货最大的优势是什么？就算你亏损了，也亏不了几块钱，所以对命运的风险影响不大，但创业可能影响你一生。
因为你一旦创业，可能一个项目立下来几万几十万就没了。
是谁把你搞死了？不是竞争对手，也不是市场，而是人家用的是云计算的销售方式，人家用的是一对多的直播卖货，它解决的是物理半径。
我们传统的店铺开一个门脸房，最大的销售半径30公里，30公里之外的人不可能来买，但是直播间里卖货3万公里都可以。
为什么？因为直接消减了距离，只剩下了时间，你24小时给我发货就行，至于你离我多远都不重要，这是第一点。
第二点，直播带货最大的优势是无时无刻，但传统店铺在晚上11点之前就会关门。
中国网民已经构成了新的支付体系，在晚上9点-12点是购买的高峰值时间，40年前人类是白天购买，40年后的今天，所有人的购买时间都迁徙到了半夜。
传统店铺错失了购买机会，客户真要买的时候你正好关门了，你关门了别人怎么办呢？只能在互联网晚上的直播间里买。
问一下自己，中国晚上坐在沙发上、躺在枕头上、坐在马桶上买东西的人大概有多少？你面对的市场多么穷凶极恶，传统店铺面临的环境必将是门口罗雀。
如果你不开店，会觉得中国人山人海，到处都是人，14亿人，只要你开店，就会发现人都死光了，只要一开门店，人就没了。
酒的寂寞和酒的寥落，再加上风尘的寂寞和红尘的寥落，两个在一起一定会发酵的。
——杜子建
马丽亚：能给我们讲一下老杜酱酒的案例吗？您是怎么思考的？
杜子建：我做过一款酒叫老杜酱酒，老杜酱酒做过一次著名的营销，写了10个字，卖了58吨酒，那10个字已经成为中国传播学的一个经典了，总共涉及到将近6亿人参与，32万人写诗。
事情是这样的，我想把这个酒的宣传做出去，在微博上写了10个字。
我喜欢一首诗，但是那首诗我想把它改了，让大家接两句，如果两句接的好的话，我就送拉菲，这里面其实暗含了营销自己的老杜酱酒。
那个是韦应物的名句：我有一瓢酒，可以慰风尘。
他被贬回到家乡以后写的比较哀伤，我就把它改成了：我有一壶酒，足以慰风尘。
把它变成豪迈的了，想让人家在后面接两句，其实这两句很难接，它本来是个尾联，结果我把它变成了首联，就狗尾要续貂，结果那个事情一下子就爆了。
新华社、中央电视台、人民日报等媒体全部参与，只为了一件事：中国的诗魂并没有丢失，中国诗歌依然存在，32万人共同唱和，6亿人去传播。
到现在为止微信公众号里面，很多人还做标题去做酒营销，所有酒类营销的人也震惊了，原来酒还可以这样卖，还可以这样玩。
那个帖子当天24小时就卖了58吨酒，我用一个新的社会化媒体，做了一次关于酒的传播，形成了中国所有卖酒的人的一次惊讶，无数的人抄袭我。
那个帖子到现在还有，每一年高考都会把这里面节选一两个作为高考题。
这个帖子让我看到了中国几千年诗歌从来没有断过，中国的文脉没有断，这是做的最好的营销。
我是这么思考的，酒的寂寞和酒的寥落，再加上风尘的寂寞和红尘的寥落，两个在一起一定会发酵的，会经过很多人孤独的灵魂，正好那个时代已经到了，不仅仅是生活的苟且，还有诗意。
马丽亚：您做这个事，为什么认为会有这么多人和您互动？是跟当时提倡国学有关吗？
杜子建：很多客观的问题都形成了。
第一个是国学开始热了，开始起来了。
第二个是这一代年轻人太累了，这一代90后00后甚至80后，因为房子、车子等，太累了，他们更追求的是面朝大海、春暖花开。
文化环境，整体的社会环境构成了，所以会出现背包客、穷游，正是时代推升了它。
风尘仆仆的人越来越多，背井离乡的人越来越多，孤独在异乡的人越来越多，在另一个城市或者孤胆英雄的人越来越多，所以导致了我有一壶酒，足以慰风尘。
足字太给力了，足字是一种霸气，足字是对自己的安慰，也是对社会的解脱，因此无数的人去唱和，因为他们内心里放弃了苟且，而渴望着诗意和远方。
为什么会有很多人参与进来呢？
第一，在遇到事件的时候，要去挑事，以PK为核心的PK文化。
就是这个时候唱和，那个时候唱和，两个人的水平差多少？要把它标出来，标出来让他们自己先掐，掐完了以后，下面更有才华的人就会亮相。
两个都不行，我更牛，然后又起来，再去挑事，你就会发现李白也在里面，杜甫也在里面，苏东坡进来了，欧阳修进来了，甚至张岱都进来了。
张岱写了一句话说，人无癖不可与交，以其无深情也；人无痴不可与交，以其无真气也。
这里面就形成了中国整个诗歌的骨血，一个个往外冒，人民日报被迫进来，中央电视台被迫进来，新华社被迫进来，凤凰网被迫进来，因为看到了整个中国文明史上的唐风宋雨。
我所有的语言都在导向的语境里去发挥
——杜子建
马丽亚：《非你莫属》里有那么多嘉宾，为什么大家对您的印象特别深刻？能给我们解读一下在这个节目或短视频里背后的表现方式吗？怎么样能更突出呢？
杜子建：长相，你长得很美，我长得很怪，别人说我长得丑，我说我长得鬼斧神工。
所以就长相而言，就像是一首歌唱的那一句一样，只因为在人群中多看了你一眼，从此再也无法忘记我的容颜。
别人如果第一次看我，他这辈子都忘不了我，我这个人挂在门上是可以辟邪的，所以印象深刻是容易形成IP构建，这是第一点。
第二点，《非你莫属》这个节目其实很多嘉宾去的时候，没有吃透节目本身的社会价值，都以为像相亲节目一样必须牵一个人走，叫招聘成功。
其实这个节目的内在本质是职场价值观的传播，叫职场导向节目。
哪一种人是企业要的，哪一种人是企业不太想要的，哪一种人是企业抢的，哪一种人是市场不要的人才，哪一个行业是市场最值钱的人才，哪一个行业是这个市场淘汰的，哪一种品格是企业家想要的，哪一种品格是企业家嫌弃的，它是职场导向的结果。
因此，我所有的语言都在导向的语境里去发挥，其余的十几个企业家可能没在这一块，他只想：我要带走，我不要。
因此他们是相亲的心理学结构，而我是社会选择心理学的结构，我跟他们的语言完全是不一样的。
马丽亚：像这样的栏目，来的朋友更多的是创业者和高管，其他人群会去主动传播吗？会不会不传播？
杜子建：中国人有一个美好品德叫好为人师。
好为人师本身就具备师的难度，师的难度一旦有了以后，别人传播的时候就觉得重了背不动。
因此我们要造一些金句，造一些已经被我们精确提炼好的句子，让他们去好为人师。
因为每个人都有自己的茶余饭后，每个人都有自己的酒桌和小圈子，你给他一些好的带有鸡汤式的金句，放到嘴边，说起来又不累，背起来又不重，拿到这句话就可以在他们那里分享了。
金句来自于哪里？
这是我玩的绝招，我会经常把一些好的句子用自己文学的语言提炼好，放到他们嘴边，他们张口就来。
你要构成你的金句，让它自动形成全部力量。
你要构成你的金句，让它自动形成全部力量。
——杜子建
马丽亚：《非你莫属》里有这么多的老师，您需不需要有人和您打打配合？还是直接自己就ok呢？
杜子建：我很孤独。
里面每个人的水平都比我高，而且里面大部分企业都比我做得好，但他们有一点不如我，我放下了，他们没有放下，所以我很孤独。
放下来自己的范儿，放下了自己的身份，放下了自己的标签，身在江湖，不入江湖。
我是个企业家，但不以企业家的语气来说话，以一个普通人的身份，一个甚至连观众都不如的身份在上面去说，这是构成我的符号。
同时也真实的表达我的内心，我不忌讳，放下了就不忌讳了。
你是老板我照样得罪，你是主持人我照样得罪，你是嘉宾我照样得罪，你是观众我也照样得罪。
因为我已经放下了，已经不在乎你们怎么去用你的品鉴评论体系，在这个节目之后怎么表扬我、批评我、攻击我、谩骂我，跟我毫无关系，我全部放下。
放下一个核心的东西，就是要做成原创，要活成自己。
我不需要因为节目而去迎合一个语言，我不要因为主持人而去配合你的语言，不要给你嘉宾一个面子去构成我的语言，我只说我想说的语言。
我放下了，他们都没放下，因此我很孤独。
一个健康的完美是什么？是我不完美，以完美的心态来看待你的不完美，然后成全双方的完美。
但很多人是我先让自己完美，然后挑起这个世界的不完美，来证明自己的完美，这就完蛋了。
我们一定要保持一个态度：我也是没有修行到最高境界的人，身上有很多缺点漏洞，但不忌讳展示给你，以最真实的外貌呈现在你的面前，让你去看到满身的漏洞，但你最后会得到的是自知、自信。
马丽亚：不知名的小品牌如何快速提升获得关注，打通目标客群？能举个例子吗？
杜子建：不知名的品牌打爆有两种方式，一种找到一个大的IP，例如一个大的网红，跟他直播一次性就能爆。
第二种，通过平台的公域推流，做成一个爆款产品。
任何一个产品走进大众的心灵，一定要具备规模性的客观要素，比如中国产品的外观设计，色彩这一块就有三个规模，不具备三个规模设计，中国老百姓就不大接受。
中国人对色彩有自己的规模式构思，第一叫中国红，中国红是吉祥为核心，那叫规模。
第二叫中国金，中国金就是寺庙里面用的黄金的颜色，因为中国人想发财，把金色往里面做。
第三是中国蓝，就是那一批卖酒的，这是第一点，颜色上要有自己的规模性。
第二个设计上有自己的规模性，你的设计是在家里用ps设计出来的，还是真正的找到了专业的设计师设计出来的，在视觉上知道具有流行性，这是第二点。
第三个产品的功能具不有普世性，无论中年、老年、少年、青年都需要的，如果你的产品不具有普世性，就不要去想有成为爆款的可能。
这只是几个点，讲多了至少要讲到十几种要素才能构成一个标配。
也就是说，一个爆款不仅仅是传播学，一个爆款的内在逻辑已经构成了传播学的基础，再加上传播学才能爆。
你的产品如果仅仅是为了盈利，不要考虑什么爆款，急功近利的人做不出来爆款。
真正的具有大众普世价值，比如说Zara这样的产品。
第一，它具有了时尚性和流行性。
第二，市场规模化。
第三，价格的舒适性，价格的友好性。
它的客观条件不是一两个元素，是十几种元素同时相加，所以爆款是由20个以上的要素才能构成。
一个做小品牌或者一个小众品牌的人，不可能构成这么复杂的知识要素，这是需要复杂社会的复杂玩法，再加上复杂的运营才能完成的。
马丽亚：直播间有人提问，三四线城市的中小企业怎么做数字化转型？
杜子建：别转了，中小企业需要安分守己，三四线城市，客观条件都不构成，就不要想蛇吞象，本分一点。
很多人因为自己人心不足蛇吞象，本来就不在一线城市，却想要以一线城市的方式玩出三线城市的世界级，三线城市不可能玩出世界级，不要刁难自己，你在哪一个阶层就在哪个阶层。
有本事的都已经乖乖的到一线城市了，之所以还在三线，就因为你大概知道自己也只能在三线城市了。
薇娅老早是在三线，李佳琪老早在四线，那些精英为什么能荟萃，是因为他知道小地方是留不住大佛的。
