已经达成的协议，还是纸上的东西，纸上的东西并不等于现实的东西。事实证明，要把它变成现实的东西，还要经过很大的努力。
——节选于毛主席《关于重庆谈判》
寒牛出栏解读:
《关于重庆谈判》是篇经典雄文。
1945年10月17日，毛主席重庆谈判结束后回到延安，在延安干部会议上作了一份关于重庆谈判的工作报告，后入录于《毛选》第四卷。
这篇雄文，虽然谈的是政治军事问题，但是对于我们当今商业谈判及商业活动，仍有着深刻的启发性。毫不夸张地讲，这是剖析各类商业合作现象与本质的基础逻辑，值得研究学习。
在我们现实商业社会，几乎每个人都经历或听闻过，公司与公司、公司与商家、公司与政府、公司与团体等签约的各类商业合作协议。这些商业合作的底层逻辑或基础逻辑，都没有跳出毛主席这篇雄文的哲学范畴或逻辑框架。
我们来举例说明:
以恒大和广大的信贷业务纠纷为例，广发在向恒大授信贷款前，肯定会举办一个业务战略合作协议签字仪式，双方会签署一份关于金融信贷授信业务合作书。
这个就是合同，类似毛主席同老蒋在重庆签署的《双十协定》，一个是金融合同，一个是政治合同。
毛主席说，协议合同签订了也未必有用，关键在于执行与实施，本质就是双方利益是否达成平衡，这个就需要通过努力促成利益平衡，才能真正地把合同条款内容变成现实。
广发银行单方面冻结恒大资产，这种提前“抽贷”行为，表示合同协议的部分内容没有变成现实。验证了毛主席的判断：已经达成的协议，还是纸上的东西，而纸上的东西并不等于现实的东西。
恒大要想把协议合同内容变成现实，就需要付出极大的努力。
种种迹象表明，恒大肯定做过努力，但是广发就是不给面子，从本质上是恒大没有满足广发的利益诉求。
恒大看见风向不对，公司股价受到严重影响，生怕诱发银行集体挤兑，肯定会想方设法解决问题。
果不其然，今天广发和恒大公司都出示公告，说两家单位达成和解，提前冻压资金纯属误会，我们的金融合作协议仍然有效，合作继续愉快进行。
纸上协议继续生效，背后原因是恒大努力管控、积极公关的结果。
也就是说，恒大与广发金融合作协议，是在恒大的多方努力下才变成现实，差点就搞黄了。正如毛主席所言“事实证明，要把它变成现实的东西，还要经过很大的努力。”
从中可见，恒大与广发的金融信贷纠纷，完完全全没有跳出毛主席《关于重庆谈判》文章的逻辑框架。
不光是恒大公司，包括华为、小米、阿里巴巴、字节跳动、朗能电器等名企的商业合作协议及商业运营管理逻辑，都符合毛主席思想的哲学范畴。
关于恒大广发信贷纠纷，基本都是持两种观点:
有人说恒大负债过高，责任不在于广发；有人说恒大没有违约，广发提前抽贷没有契约精神。
寒牛出栏为大家分享第三种观点，也是毛主席看问题的视觉:世界上的事情是复杂的，是由各方面的因素决定的。看问题要从各方面去看，不能只从单方面看。
很显然，毛主席告诉我们，看问题要全面，还要有联系的观点，这是唯物辩证法的全面、联系的哲学思维，值得我们学习。
（寒牛出栏）
