你好，我是【聪聪冲鸭】~
专注个人成长、互联网营销和赚钱副业~
这是我的第01篇原创文，感谢关注~
单纯的只说下雨天文案写作容易陷入抖机灵。
事实上，所有写作都是文案，但鉴于场景、目的、定位等差异，不同的文案写作方式不同。以下内容是花了3天时间写的5000字+干货，有志从事新媒体、文案策划、自媒体副业、淘宝客种草带货的小伙伴都可以耐心看一看，保证吃不了亏，上不了当。
01，目标导向
首先，写文案应该是目的导向的，只有清醒地知道自己写的场景、写的目的、面向的对象才能知道在不同状态写什么的文案。
很多人写文案的时候并没有清醒的认识，或者说没有当下明确的目的，这时候就先考虑场景。
一．分场景
l朋友圈文案
这是最常见的文案场景，大部分知乎询问的文案写作，抖机灵的段子、诗句等短文案都主要集中在这一场景中。这一场景下所写的文案从商业角度，通常为个人IP打造、企业卖货所服务；从个人角度则目的多为炫技、自恋、撩妹或心情抒发（失恋等），呈现的形式多短小精悍、令人拍案。
这一场景下的文案因为具有刷屏需求，通常要求“轻运营”，对原创度要求低，最常用的手法为诗词摘录或伪原创，配上下雨天的风景及自拍，妥妥的凡尔赛，小四四十五度角明媚的忧伤扑面而来。（嗯，这时候文案不是重点，配图才是主题，只要颜好，欲语还羞地很吸舔狗和低龄粉）
l公众号
公众号的特定场景文案就没什么好说，就是纯商业目的，无论是下雨天、下雪天还是下暴雨，都是为了一个目的——过来玩吧！
玩自拍、玩滑草、玩摩天轮……随便你玩啥，只要人来，淅沥沥的大雨里总能弄出些买单的火花。
只是买单的前提是，让你产生向往。向往雨天里，那的独特景致；向往雨天那里，适合恋爱的氛围；向往雨天里，那的小森林式的静谧……
只要气氛足够，辅助转发活动，很适合游乐场、山庄、非遗文化产品、旅游产品等商家操作。
在公众号中所写的下雨天文案主要为渠道扩散，此时的文案通常以字少图多，营造意境，刺激转发为主，常规的结构多为小段文字+图片的切割型文案。
l促销海报
这个和公众号的场景文案目的上相似，都是为了吸引用户到场，但欠缺更多的意境构造，目的简单明确，直奔主题。说直接点，就是为了促销，拉平成本。
商场、餐馆等线下店铺因为租金等压力，每一天都有很高的待摊成本。但这些店铺的人流量在一定程度上算是“靠天吃饭”，相比晴天和假期，雨天里人们出门的意愿明显降低，如果赶上阴雨季节，对商家的压力可想而知。这种时候，为了吸引用户到店，商家就会设想各种促销手段，刺激用户复购及到店。比如，银泰此前就推出过雨天8.8折活动，配合这个活动，线上的朋友圈、公众号；线下的易拉宝等都需要准备相应的文案。
lLED广告
这类广告多在地铁等大人流的地段投放，对于文案本身要求惜字如金，目的简单明确，信息清晰明了。此时，如果是品牌广告，目的在于抢占用户心智，进行联想。如下雨天，和XX更配哦。
如果是促销广告，目的在于直接引流，在0.2秒的关注时间里，要让用户看到信息并在持续的刺激下，产生动作，文案里就需要加入场景+动作的设计。如果下雨天，来XXX吧。喝酒打骨折。
二．分目的
商用的话，对于品牌而言就是打造品牌，提升品牌美誉度，提升品牌溢价。这种情况下，文案不以销量为主导，以符合品牌定位，有level为主。这时候的场景也通常出现在LED广告、电视广告、企业宣传册等地方，是企业品牌策划的一部分；如果是带货的话，通常就是围绕产品做的一系列文案设计。
比如，如果你是服装企业，此时就是围绕服装一周不带重样地推各种相关文案，从产品介绍、到潮流趋势、到穿搭推荐、到博主传记……360度激发你对偶像和美好生活的向往，然后附带购物链接，让你一键下单。在现在数据导向，运营成熟的情况下，这个链条很多企业已经操作得很娴熟了。
至于民用，就是所谓的个人IP。对个人IP而言，也就是撩妹和种草的区别，一个挖你的人，一个挖你的钱。
l撩妹
撩妹的话，通常需要营造成功人士的IP,此时的文案风格虽不单一，却也限制。比如，99.99%是没有沙雕风格的。怎么判断对方是在撩妹还是卖货呢？如果多是“欲语还休”的凡尔赛文学，那就九成九在撩妹；如果大半是成功人士的成功心学、创业经历，大体上逃不脱卖货目的。
为什么呢？
第一，撩妹的通常没有保持长期关系的必要，只需要为女生营造高端奢华的幻境就可以让女生源源不断地扑上来，这时候他有什么动力去塑造一个艰苦创业、自强不息的丰满形象？毕竟，性格、人品太隐蔽，钱是女生筛选男生最直接的条件。只要这关打造好了，涉世未深、价值观不稳定的少女总能前赴后继。（尤其在高唱内卷、阶层固化的今天）
第二，卖货的本质是把钱从别人口袋掏到自己口袋，那么怎么让别人心甘情愿的掏钱？信任是基础。而信任的前提还在于你是真实的人。真实的人有性格、有习惯、有社交、有价值观、有历史……所有的这些最后都浓缩成一条条朋友圈，当别人看到你为了创业艰辛熬夜的时候，当别人看到你撸猫养狗有情趣的时候，当别人看到你情怀满满的生活感悟的时候，都会感觉到朋友圈背后的你是真诚、上进、可信的，这种信任投射到你的产品上，自然也就增加了信任感。
总之，一样打造IP，撩妹只用展示一个面，一个最绚烂的面，用这种高光的面震晕粉丝足矣；而卖货则需要你编制一张网，每一条文案都是一个绳子，绳子们交错打结，最后360度裹住你的产品，才能让你的用户愉快地兜起你的货。
三．分定位（品牌调性）
这种定位主要是针对卖货而言，因为货品不同，品牌调性不同，所对应的文案风格也大有不同。
l小清新
这类产品一般与美学相关，受众多为都市女性，比如鲜花、摄影、提升幸福感小物件等等。这一类产品的文案通常以个人生活体悟以及现代诗歌、外国文学的迁移化用为主，对图片质量要求高。两分在文，八分在图。和它风格最为契合的平台就是豆瓣。
l活泼沙雕
轻松搞笑接地气，非常适合面向年轻群体宣传，适合小零食、生活小物件等产品，多以抖机灵、段子手方式展示，在微博等短文案平台很容易大面积引爆，成为小热点。在重大节日的时候、特殊热点时，往往是这类文案创作的高发期。
l严谨学术
这类算是科普读物，文案基本就短不了，基本都是以上千字的扫盲贴形式存在，要求创作者有高饱和的信息摄入，输出时也以写论文的方式严谨输出。趣味性低，但真实性强，非常非常非常适合理工科男及高学历者，保持持续性地输出，粉丝信任度高，粘度高，未来转化可期。比较典型的有果壳、知乎等，转化成功的有老爸测评。
l古风
这类文案有独特的受众群体，在国潮、国漫兴起的今天，这类古风创作也迎来大势（参考中国诗词大赛的爆火），在未来的带货上，是国货的助推手。除了显而易见的古装、古风摄影、头饰类产品，一些非遗产品及国货彩妆品牌都是很好的合作项目。
文案对象
文案对象不同，直接关系你的文案门槛设置、文案风格及文案内容。对于年轻群体，文案的风格可盐可甜可沙雕，风格多变，文案的写作者创作自由度高，不容易设限。反之，如果面向特定的用户对象，文案风格就有很强的稳定性，没有特殊情况，一般而言不会有大的变化。
02根据自己的需求，进行组合
场景+目的+定位+群体
比如：
你想针对20+大学生，推你的彩妆品牌。为了和竞争对手形成区分，你的新产品线搭着国漫新风，想在这个年轻群体脑海里种下你是“国潮彩妆”的品牌印象，这时候该怎么办呢？
第一步，确认目标群体：20+大学生群体
给他们做画像——青春浪漫，爱好新事物，喜欢一切美好的东西，乐于分享好物，有很强的裂变能力，囊中羞涩却处于最爱美的阶段，有着强烈的虚荣心……
第二步，确认你的品牌产品特性，并与目标群体进行关联
你的新产品线搭着国漫新风，有很强的年轻色彩，和这一部分群体特性高度吻合，只要在传播上注重色彩和文案的搭配，每一次传播都打造出“品牌很潮，且用我的产品你能让你很潮”的印象，再辅助一次H5活动很容易爆发。
第三步，蓝色文字
结合传播渠道，对传播形式及传播内容进行设计
题目中提到的“下雨天文案如何写？”就在该环节进行设计和操作。
l思考能够触达用户的渠道——最容易接触到年轻大学生的宣传渠道，显然是朋友圈、公众号以及线下的地推和大学城的地铁广告。
逐个分解
朋友圈
公众号
地推
地铁LED广告
精准触达，长浏览，短文案，高频，目的：营造逼格
精准触达，长浏览，长文案
目的：促销
精准触达，短时浏览，广告文案
目的：促销
泛触达，短时浏览，广告文案或品牌文案
目的：促销或品牌宣传
结合用户特性针对不同渠道，就可以选择对应不同形式的主流文案（这里撇去常规的品牌介绍、产品介绍、硬广等商业内容，就单纯谈服务于营造逼格、活动促销目的文案）
朋友圈
公众号
地推
地铁LED广告
名人名言
段子
诗句
长诗歌
名著片段
经典影视
Slogon
名人名言的改编
场景+需求的一句话联想文案
Slogon
场景+需求的一句话联想文案
其中：场景+需求的联想文案怎么设计呢？AAC
1.画出坐标轴，联想用户24小时活动轨迹
（这个初始版本我看过兔妈介绍，感谢大佬。后觉得场景描述还可以再细化，本人就在二维之上拓展为三维联想，新增环境的影响因素，感觉更符合现实，比如，在时空之外加上环境因素，如天气和节日（下雨天、晴天、夏季、春季、毕业季……）
到这里，你的场景+需求的模型就完全搭建完成，就可以开始接下来的气氛营造
2.围绕用户活动场景，营造活动气氛
比如，题主问——下雨天文案怎么写？此时要营造活动气氛该如何设计呢？
三步法：
A.参考英语的语法构成——时间+空间+环境构成最核心的内容，
B.联想核心内容和产品的关联，如同在5大句型上补全状语和定语一样，再补上修饰的内容，细节就全部到位
C.如果想升级，再思考表达形式，寻找契合的诗歌、名言等进行迁移创作
D.图文不分家，这时候围绕相同的主题，进行图片的设计
举例：
上午+食堂+雨天=雨天吃早饭，这就是文案的核心内容，但，只是这样太干巴巴了，你发出这个用户都不知道你要干嘛。这时候你要需要继续思考：
A.这个场景和我的品牌/产品有什么关联？
雨天吃早饭+彩妆，最容易联想的应该是—
1.和男朋友一起早茶约会，来个美美的约会妆
2.雨天不脱妆，吃早饭口红不掉色
第1个问题让产品和场景产生了关联，让用户产生了联想；而第2个问题则点出了产品的卖点，在文案传播上就可以很好的结合
B.这个场景的细节有哪些？
人物有哪些（一对小情侣？一群室友？）？人物之间是如何互动的？（彼此调戏？互相喂饭虐狗？讲题目？）一般的背景设定什么样？（穿什么样的衣服、年龄多大，学习怎样？性格如何？……）
细节联想的越多，文案的信息量越足，越贴近用户心理，用户的场景代入感越强
此时，如果你没有更进一步升级的打算，到这里就已经可以写出很吸引用户、很适合传播的新媒体文案了，搭配静物图、国潮漫画尤其适合公众号及朋友圈宣传。
比如：
男朋友说二饭的早茶味道很好，非常适合在颓废的夏日早上来一份。下雨的清晨，窗外一片静谧，只有滴答的雨声里偶尔飞过几只吱吱的小鸟，提醒你一日之计在于晨。面前的咖啡杯升起热腾腾的烟雾，我一边搅拌着，一遍拄着下巴听对面打吧打吧的讲题声。就让我像个孩子一样别醒来吧，我心里笑嘻嘻的，悄悄在他的咖啡杯边上抿了一小口，想留下一个鲜红的印记。但是怎奈，质量太好，就是印不下。于是我就悄悄掏出我的小宝贝，在他的杯壁上直接画了一只红红的小乌龟，然后趁他不注意，往他的嘴边一递，讲题讲呆的他一下拿起就喝，哈，一只隐隐绰绰的红色小乌龟爬上了他的嘴角。嘻嘻，一伙上课他可怎么办呐？
简单一段，一对情侣的互动就展现出来了。可以解析下，里头埋了哪些线呢？
1.场景设定：下雨天，二饭食堂，小情侣吃早餐，男朋友讲题，女孩画着美美的约会妆（需要图片辅助）在神游。男朋友是个小书呆，女孩却活泼可爱
2.产品卖点：口红吃早饭不脱妆
如果，只是朋友圈文案，这段文案从黑体加粗部分开始就足够用了，一段场景+需求的文案就跃然纸上，这种场景小故事的文案，一周发个十几条，用户都不会屏蔽，因为每段都是小故事，用户就像看连续剧一样，在殷勤追剧。
如果是公众号文案，也很简单，对故事进行切割，像微电影一样分段扩充。
比如前面搅动咖啡杯听讲题，就是第一帧小故事；女孩神游，悄悄印下小乌龟，就是第二帧故事；男孩不注意喝了带口红小乌龟的咖啡，女孩暗笑就是第三帧故事，三帧摄影也好，国漫也好，小短文分节也好，都是最好的连环画。
当然，如果你有更高追求，认为每次都发这种场景小故事，比较不能凸显你的文化品位，那还可以试试升级版。——名人名言OR诗歌，只要掌握方法，改造起来也是SO EASY.
主要步骤，概括起来就三步——
1.确定核心内容 2.搜索恰当的名人名言 3.主谓宾场景替换或句式仿造
这个部分核心是：雨天吃早饭，那就可以想想，哪些名人特别热衷美食享受的？然后想想，核心内容中，哪些是能替换的？
比如，苏轼、汪曾祺、袁枚这些都算是饕餮名家，都留下过不少关于吃的名言佳作，就可以有针对性的搜罗过来；
然后想想，“雨天吃早饭”里头有什么是可以替换的？除了吃，其实雨天、早饭都可以替换。但是雨天替换，意境缺失了很多，最适合替换的其实还是早饭。早饭的范围太大，有很多，只要是吃的，都算契合。
于是，我们就可以寻找最喜欢或最合适的句子进行元素替换。
比如，苏轼有名句——日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人
那我们可以改为——晨啖早茶三百两，不辞长做X校人。（小表情）
此时，配上对应的场景图、国漫图，一个阔阔爱爱小少女形象就跃然而上。不过要注意的是，事无完美，像这样的名言改造，主要为呈现你的高逼格，有level,通常来讲是很难兼顾卖点的，如果要实现卖点的传播，一般都得额外通过图片辅助。
至于句式的替换，也是类似。
比如，鲁迅名句：世上本没有路，走的人多了也便有了路。
这个名句当中，世上本没有XX，XXX多了也便有了XX，就是核心句式。比拟这个句子，就可以仿造一个：
世上本没有口水鸡，吃的人多了也便有了沾了口水的鸡。（笑）
可以说，名人名言的改造应该是所费成本最低的文案，极其适合朋友圈活跃气氛和装逼。如果想成为公众号的素材，通常就需要多个名人名言，或者选择名家短篇进行扩充才能有更好的效果。
至于场景图的设计：原则是符合品牌定位，文案风格，是文案的补充。
当文案信息量足时，场景图更多的在于意境呈现，构建联想；当文案信息量不够时，场景图除了兼顾意境呈现，还需传递卖点信息。
比如，“下雨天吃早饭”的场景+需求文案中，如果是普通的故事版，场景图可以相对随意，窗外的风景图、带口红印记的杯子或者漫画都可以，此时，一张图、两三张，九宫格都OK；
但如果是升级版名言改造的文案，因为信息过少，就需要多图拼凑场景+品牌卖点了，图片能多尽量多。以漫画为例，就需要画出下着雨，男孩讲题，女孩听题的图，再加上女孩印唇印印不上的图，女孩画小乌龟的图，再加上杯子小乌龟特写图，……，就是多多益善。
——
至于地推、LED广告中的文案，通常而言，只有场景联想+需求+号召型的slogon才会有这样的联系。比如王老吉：“怕上火，喝王老吉”，就是需求（怕上火，暗含火锅等易上火场景）+品牌产品”。如果再地推和LED中强调了“下雨天”，那么必然也是用这个套路。
比如德芙：下雨天，和巧克力更配哦。
这种文案，没有太多技巧，就是场景+品牌（产品），简单粗暴，易懂易记就好了。
如果是活动，就更简单粗暴：场景+地点（品牌）+活动优惠：下雨天，来XX，XXX产品打XXX折。
毕竟，针对这种广告，用户的浏览时间就0.2秒，商家不一击即中，马上就好被移开眼球。
到这里，“下雨天文案如何写？”才算完整说明清楚。
————
我是【聪聪冲鸭】
（个微：xingzoudeguigui；知乎：靓哥哥）,专注#个人成长#写作变现#互联网营销#赚钱副业，十年不变。关注我，和我一起同行。
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30+宝妈，211本科市场营销,11年营销学习+从业，喜欢看书更喜欢搞钱。
2020年刚出月子的我，一边哺乳带娃一边考研，在毕业7年、四级未过、每天有效复习时间不到4小时的情况下，幸运三跨上岸。
目前，我是经济学学硕在读研究生。在过去的一年，我一边学习一边帮助：
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